- Страна
- Россия
- Зарплата
- от 300 000 ₽
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
COO / КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Оценка ИИВысокий уровень дохода и работа с крупнейшими заказчиками страны делают вакансию привлекательной для топ-менеджеров. Однако узкая специализация и высокие требования к связям в госсекторе ограничивают круг потенциальных кандидатов.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует не только управленческих навыков, но и наличия активных связей в силовых ведомствах и госкорпорациях, а также глубокого знания специфических рынков безопасности и оптики. Высокая ответственность за выполнение KPI и работа с гособоронзаказом (275-ФЗ) значительно повышают порог входа.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный оклад от 300 000 рублей соответствует рыночному уровню для коммерческих директоров в Москве, однако итоговый доход сильно зависит от бонусов. В сегменте B2G с чеками от 50 млн совокупный доход может значительно превышать средние рыночные показатели при успешном закрытии сделок.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь уже сейчас
Если вы имеете опыт работы с крупнейшими госструктурами и готовы возглавить коммерческий блок, откликнитесь прямо сейчас!
Описание вакансии
*💎* ТОП ВАКАНСИИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ в ТГ
*💎* ТОП ВАКАНСИИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ в МАКС
COO / КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
МОСКВА
ЗАДАЧИ
• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании по двум направлениям: производство (IWT) и системная интеграция (Видеофон МВ).
• Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с текущими заказчиками (ГК «Росатом», ОАО «РЖД», МО РФ, ФСБ, МВД и др.) и поиск новых точек роста в этих структурах.
• Активный поиск новых крупных заказчиков среди промышленных предприятий и госструктур.
• Управление циклом сделки: от участия в тендерах (44-ФЗ, 275-ФЗ) и переговоров с первыми лицами до подписания контрактов и контроля дебиторской задолженности.
• Координация работы отдела продаж и тесное взаимодействие с инженерно-техническим составом для подготовки коммерческих предложений.
ТРЕБОВАНИЯ
• Успешный опыт продаж и ведения крупных проектов (от 50 млн рублей) в сегменте B2G (Business-to-Government).
• Наличие действующих связей или понимание структуры принятия решений в одном или нескольких перечисленных ведомствах: ГК «Росатом», ОАО «РЖД», ГК «Мосинжпроект», МО РФ, МВД РФ, ФСБ РФ, МЧС РФ.
• Понимание рынка систем безопасности (периметральная охрана, видеонаблюдение, СКУД, АСУ ТП, антитеррористическая защищенность объектов).
• Понимание рынка оптико-электронных приборов (тепловизионная техника, прицелы, приборы наблюдения) будет вашим преимуществом.
УСЛОВИЯ
• Достойный уровень дохода (оклад от 300 тыс + бонусы за выполнение KPI), совокупный доход обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
КОНТАКТЫ
• ТГ Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- B2G Sales
- Business Development
- Strategic Planning
- Key Account Management
- Tender Management
- 44-FZ
- 275-FZ
- Security Systems
- Video Surveillance
- Access Control Systems
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реального опыта и понимания специфики работы с ключевыми заказчиками, указанными в вакансии.
Расскажите о вашем самом крупном реализованном проекте в сегменте B2G: как выстраивалось взаимодействие с ЛПР и какие сложности возникли на этапе согласования?
Важно понять, насколько кандидат ориентируется в жестком законодательном поле гособоронзаказа.
С какими основными рисками и нюансами вы сталкивались при работе по 275-ФЗ и как вы их нивелировали?
Оценка способности кандидата находить общий язык с техническими специалистами для создания качественного продукта.
Как вы выстраиваете процесс взаимодействия между отделом продаж и инженерно-техническим департаментом при подготовке сложных тендерных предложений?
Проверка стратегического мышления и знания рынка систем безопасности.
Каким вы видите развитие рынка систем периметральной охраны и антитеррористической защищенности в России на ближайшие 2-3 года?
Оценка навыков работы с финансовыми показателями и дебиторской задолженностью.
Какие инструменты вы используете для контроля дебиторской задолженности при работе с государственными структурами, где циклы оплаты могут быть затянуты?
Похожие вакансии
Технический директор / CTO
Управляющий директор по стратегии
Руководитель Департамента страхования финансовых рисков (FINPRO)
CTO (Chief Technology Officer)
Директор по инвестициям
Коммерческий директор (FMCG + Marketplace focus)
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!