- Страна
- Россия
- Зарплата
- от 300 000 ₽
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
COO/Коммерческий директор
Оценка ИИПозиция предлагает высокий уровень дохода и возможность работы над проектами федерального масштаба в стабильном холдинге. Привлекательность ограничена высокой ответственностью и специфичностью B2G сектора, требующего узкоспециализированного нетворкинга.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью наличия действующих связей в силовых структурах и госкорпорациях, а также глубоким знанием специфических ФЗ. Роль требует сочетания навыков операционного управления и стратегического развития в закрытых и высококонкурентных секторах.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный оклад от 300 000 рублей соответствует рыночному уровню для топ-менеджмента в производственных и ИТ-компаниях Москвы. С учетом бонусов за KPI совокупный доход может значительно превышать средние показатели по рынку, что типично для ролей такого уровня в B2G сегменте.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру рынка систем безопасности и реализуйте масштабные проекты государственного значения!
Описание вакансии
**Вакансия COO/Коммерческий директор
г. Москва*Мы — российский холдинг, объединяющий разработчика высокоточного оптического оборудования и ведущего системного интегратора в сфере безопасности. Наши клиенты — госкорпорации и силовые ведомства*. Наши технологии работают на объектах Росатома, РЖД, Минобороны и других стратегических предприятиях страны.
Задачи:
- Формирование и реализация коммерческой стратегии компании по двум направлениям: производство (IWT) и системная интеграция (Видеофон МВ).
- Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с текущими заказчиками (ГК «Росатом», ОАО «РЖД», МО РФ, ФСБ, МВД и др.) и поиск новых точек роста в этих структурах.
- Активный поиск новых крупных заказчиков среди промышленных предприятий и госструктур.
- Управление циклом сделки: от участия в тендерах (44-ФЗ, 275-ФЗ) и переговоров с первыми лицами до подписания контрактов и контроля дебиторской задолженности.
- Координация работы отдела продаж и тесное взаимодействие с инженерно-техническим составом для подготовки коммерческих предложений.
Наши ожидания:
- Успешный опыт продаж и ведения крупных проектов (от 50 млн рублей) в сегменте B2G (Business-to-Government).
- Наличие действующих связей или понимание структуры принятия решений в одном или нескольких перечисленных ведомствах: ГК «Росатом», ОАО «РЖД», ГК «Мосинжпроект», МО РФ, МВД РФ, ФСБ РФ, МЧС РФ.
- Понимание рынка систем безопасности (периметральная охрана, видеонаблюдение, СКУД, АСУ ТП, антитеррористическая защищенность объектов).
- Понимание рынка оптико-электронных приборов (тепловизионная техника, прицелы, приборы наблюдения) будет вашим преимуществом.
- Стратегическое мышление: умение видеть перспективу развития направления на 3-5 лет вперед.
Мы предлагаем:
- Работу в стабильной Группе компаний с 20-летней историей.
- Интересные и сложные задачи федерального масштаба.
- Высокий уровень ответственности и реальное влияние на результат.
- Достойный уровень дохода (оклад от 300 тыс + бонусы за выполнение KPI), совокупный доход обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
Станьте частью команды, которая создает технологии безопасности для страны!
Контакт для отклика: Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Strategic Planning
- Contract Management
- Business Development Strategy
- Video Surveillance
- B2G Sales
- Industrial Automation
- Access Control Systems
- Security Systems
- 44-FZ
- 275-FZ
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реального опыта и понимания специфики работы с ключевыми заказчиками холдинга.
Опишите ваш опыт взаимодействия с ГК «Росатом» или МО РФ: как выстроена структура принятия решений в этих организациях?
Оценка навыков работы в рамках жесткого государственного регулирования.
С какими основными сложностями вы сталкивались при реализации контрактов по 275-ФЗ и как их решали?
Проверка способности кандидата планировать развитие на долгосрочную перспективу.
Каким вы видите развитие рынка систем безопасности и оптического оборудования в России на горизонте 3-5 лет?
Оценка управленческих компетенций в связке «продажи-производство».
Как вы планируете выстраивать взаимодействие между отделом продаж и инженерно-техническим департаментом для оптимизации подготовки КП?
Проверка результативности в крупных сделках.
Расскажите о самой крупной сделке в вашей карьере: какова была ваша роль и за счет чего удалось достичь успеха?
Похожие вакансии
Руководитель Департамента страхования финансовых рисков (FINPRO)
CTO (Chief Technology Officer)
Директор по инвестициям
Коммерческий директор (FMCG + Marketplace focus)
B2G Lead в медицинские ИИ-сервисы
CTO
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!