Director, Business Development, Latin America
Оценка ИИИсключительная вакансия в топовом Web3-проекте с серьезным финансированием и реальным продуктом. Высокий уровень компенсации, возможность получения токенов и удаленный формат работы делают предложение крайне привлекательным для топ-менеджеров.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием более 10 лет опыта в институциональных продажах и необходимостью свободного владения тремя языками (английский, испанский, португальский). Роль подразумевает глубокую экспертизу как в традиционных финансах, так и в блокчейн-технологиях.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная вилка в $140k - $210k соответствует верхнему сегменту рынка для позиций уровня Director в сфере Business Development в финтехе и криптоиндустрии для региона Латинской Америки. С учетом бонусов и токенов совокупный доход может значительно превышать рыночные медианы.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Director, Business Development, Latin America
Company: Ondo Finance
Ondo Finance provides institutional-grade, blockchain-enabled investment products and services, developing decentralized finance technology and managing tokenized funds. They are a leader in tokenized treasuries, tokenized stocks and ETFs, backed by top investors including Founders Fund, Coinbase Ventures, Pantera Capital, and Tiger Global.
Candidates should have a strong presence in Latin America and be willing to travel across the region.
Responsibilities:
- Define and execute Ondo’s institutional business development strategy across Latin America
- Identify priority countries, client segments, distribution channels, and strategic opportunities
- Build senior relationships with banks, asset managers, brokerages, exchanges, wealth platforms, fintechs, custodians, and family offices
- Develop and manage a pipeline, progressing opportunities from initial engagement through negotiation, contracting, launch, and expansion
- Position Ondo’s tokenized products and structure distribution, integration, and revenue-sharing arrangements
- Partner with Product, Legal, Compliance, Engineering, Marketing, and Operations to execute opportunities
- Represent Ondo at senior client meetings, conferences, industry events, and policy discussions
Requirements:
- 10+ years in institutional business development, capital markets, asset management, banking, or digital assets
- Strong network and track record building institutional relationships across Latin America
- Demonstrated success originating, negotiating, and closing complex, high-value commercial partnerships
- Deep understanding of the Latin American financial-services landscape and regional differences
- Strong knowledge of digital assets, tokenization, stablecoins, blockchain infrastructure, or institutional crypto markets
- Excellent executive presence, communication, negotiation, and relationship-management skills
- Fluency in English, Spanish and Portuguese; willingness to travel regularly across Latin America
Nice to have:
- Established relationships across Brazil and Spanish-speaking Latin America
- Experience with tokenized securities, stablecoins, treasury products, funds, custody, or institutional trading infrastructure
- Experience launching financial products or building institutional markets across multiple Latin American countries
- Familiarity with regulatory and commercial environments in Brazil, Mexico, Argentina, Colombia, Chile, and other regional markets
Benefits:
- Competitive compensation (estimated $140k - $210k) with salary and optional token rights and/or equity
- Full benefits (medical, vision, dental) and flexible vacation (PTO)
- Remote-first team and early opportunity to shape the business
- Work with experienced colleagues from top firms and best-in-class investors
*📩* Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- Capital Markets
- Asset Management
- Blockchain
- Tokenization
- Stablecoins
- Spanish
- Portuguese
- Strategic Partnerships
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реальных связей с ключевыми игроками региона.
Опишите ваш опыт работы с крупнейшими банками или семейными офисами в Бразилии и Мексике: какие основные барьеры для внедрения токенизированных активов вы видите у этих клиентов?
Оценка способности структурировать сложные сделки.
Расскажите о самой сложной партнерской сделке, которую вы закрыли: как вы структурировали соглашение о распределении доходов и какие юридические аспекты были наиболее критичными?
Проверка понимания регуляторной среды.
Как текущие изменения в регулировании криптоактивов в Аргентине или Колумбии могут повлиять на стратегию вывода продуктов Ondo на эти рынки?
Оценка технических знаний продукта.
Как бы вы объяснили преимущества токенизированных казначейских облигаций (tokenized treasuries) институциональному инвестору, который привык к традиционным ETF?
Проверка навыков стратегического планирования.
Каким будет ваш план действий на первые 90 дней для формирования пайплайна продаж в Латинской Америке?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
