Коммерческий директор (оптовые продажи)
Оценка ИИПозиция в известном бренде KuchenLand с широким кругом полномочий и возможностью влиять на стратегию компании. Высокий статус роли и разноплановые задачи делают вакансию привлекательной для топ-менеджеров.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокий уровень ответственности за стратегическое управление, бюджеты и руководство отделом требует значительного опыта в ритейле и опте. Роль подразумевает как глубокую аналитику, так и навыки жестких переговоров на уровне первых лиц.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, однако для позиции коммерческого директора в крупном ритейле (товары для дома) рыночный диапазон в Москве составляет от 350 000 до 600 000 рублей плюс бонусы за KPI. Предложение KuchenLand, вероятно, находится в этих пределах, учитывая масштаб бренда.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (оптовые продажи)*
Кого мы ищем
Коммерческого директора оптового направления — ЛИДЕРА, который возьмёт на себя стратегическое и оперативное управление оптовыми продажами, укрепит позиции компании на существующих рынках и обеспечит выход на новые каналы сбыта.
Это роль для профессионала, который умеет сочетать системный подход к построению коммерческой функции с личным участием в ключевых переговорах.
Обязанности
Разработка и реализация коммерческой стратегии оптового направления: анализ рынка, конкурентной среды, выявление новых точек роста.
Формирование и защита бюджета продаж, планирование задач для команды и контроль их выполнения.
Расширение клиентской базы и географии продаж, развитие работы с федеральными и региональными сетями, оптовыми компаниями, маркетплейсами.
Руководство отделом оптовых продаж: постановка задач, контроль, мотивация, развитие сотрудников.
Внедрение и контроль стандартов работы с клиентами, системы отчётности.
Участие в подборе, адаптации и обучении торгового персонала.
Проведение личных переговоров с ключевыми партнёрами, заключение и сопровождение крупных контрактов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с условиями оплаты и отсрочек.
Согласование коммерческой политики с отделами закупок, логистики и маркетинга.
Участие в формировании ассортиментной матрицы и ценовой политики совместно с руководством.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Strategic Planning
- Sales Management
- Key Account Management
- Budgeting
- Market Analysis
- Negotiation
- Team Leadership
- Pricing Strategy
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности мыслить масштабно и анализировать рынок.
Опишите ваш подход к разработке коммерческой стратегии для выхода на новые региональные рынки.
Оценка навыков управления командой и развития талантов.
Как вы выстраиваете систему мотивации и KPI для отдела оптовых продаж в условиях высокой конкуренции?
Проверка опыта работы с ключевыми игроками рынка.
Расскажите о самом сложном кейсе переговоров с федеральной сетью: как удалось достичь выгодных условий?
Оценка финансовой грамотности и управления рисками.
Какие инструменты вы используете для контроля дебиторской задолженности и минимизации финансовых рисков компании?
Проверка навыков кросс-функционального взаимодействия.
Как вы выстраиваете взаимодействие между отделами продаж, закупок и логистики для оптимизации ассортиментной матрицы?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
