- Страна
- Россия
Директор по прямым продажам
Оценка ИИЭто топовая позиция в одной из лидирующих IT-компаний России. Вакансия предлагает масштабные задачи, работу с передовыми технологиями (AI) и возможность напрямую влиять на стратегию развития продукта с миллионами пользователей.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует исключительного сочетания стратегического видения, опыта управления крупными департаментами и глубокого понимания современных технологий (AI, автоматизация). Высокая ответственность за масштабирование уже зрелого и известного бизнеса.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции уровня Директора по продажам в крупной IT-компании в Москве рыночный диапазон составляет от 400 000 до 800 000 рублей и выше (fix + bonus). Учитывая масштаб Битрикс24, предложение, скорее всего, находится в верхней границе рынка.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️Вакансия:Директор по прямым продажам в онлайн-сервис Битрикс24*
Москва
Чем предстоит заниматься:
Масштабирование зрелого SaaS-бизнеса. Разработка и реализация стратегий активного роста существующих рыночных позиций, проработка и развитие монетизации новых направлений (AI-агенты, вайбкод-платформа и т. д.)
Управление командой и мотивация персонала. Организация работы департамента продаж (самопродажи, отделы CS и развития клиентов, операционный департамент, Академия), создание прозрачной системы мотивации и выстраивание оптимальной структуры команды, достижение максимальной эффективности в кратчайшие сроки с использованием ИИ-инструментов и соответствующим перестроением процессов и структуры
Развитие и реализация стратегии роста продаж SaaS-продукта без применения отдела продаж.
Определение подходов к повышению конверсии сделок и качеству обслуживания клиентов, формирование устойчивых трендов роста продаж путем автоматизации процессов и инноваций, обеспечение взаимодополняющего роста основного SaaS-бизнеса (в первую очередь в сегменте СМБ) и новых ИИ-направлений
Развитие партнерских каналов. Представление компании на отраслевых мероприятиях, поддержание доверительных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами, содействие развитию и укреплению лояльного сообщества вокруг бренда
Формирование ценовой стратегии и монетизации
Формирование долгосрочных партнерских отношений
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- SaaS
- Sales Management
- Strategic Planning
- Customer Success
- Artificial Intelligence
- Business Development
- Pricing Strategy
- Partnership Management
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат планирует интегрировать новые технологии в устоявшиеся процессы.
Как именно вы планируете использовать ИИ-инструменты для повышения эффективности департамента продаж и перестройки текущих процессов?
Вакансия подразумевает рост без классического отдела продаж. Нужно оценить опыт в PLG (Product-Led Growth).
Опишите ваш опыт реализации стратегии роста SaaS-продукта без прямого участия отдела продаж. Какие метрики были ключевыми?
Битрикс24 активно внедряет новые направления. Проверка способности работать с инновациями.
Какую стратегию монетизации вы бы предложили для новых направлений, таких как AI-агенты и вайбкод-платформа, чтобы они дополняли основной бизнес?
Оценка навыков управления сложной структурой.
Как вы планируете выстраивать взаимодействие между отделами CS, развития клиентов и Академией для достижения синергии в продажах?
Проверка умения работать с партнерским сообществом, которое критически важно для Битрикс24.
Каким образом вы планируете укреплять лояльное сообщество вокруг бренда и развивать партнерские каналы в условиях высокой конкуренции?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
