Директор по маркетингу / CMO / Head of Demand & Market

Описание вакансии

#вакансия #маркетинг #cmo #удаленка #it #итуслуги #ятоп

*🔹*ДИРЕКТОР ПО МАКЕТИНГУ

/CMO / Head of Demand & Market/

*📍*Формат работы: удалённо / гибрид / Москва

Занятость: полная

Подчинение: CEO

О компании

Российская IT / B2B SaaS-компания, маркетплейсы

Мы находимся на этапе активного масштабирования и строим современный Revenue Engine, где маркетинг, продажи, продукт и клиентский сервис работают как единая система, ориентированная на рост выручки.

*🔹*Кого мы ищем

Нам нужен сильный Стратегический Директор по маркетингу / CMO, который умеет строить систему генерации спроса, управлять маркетингом через бизнес-метрики и создавать прогнозируемый pipeline для продаж.

Это руководитель, который одинаково уверенно говорит с CEO, CRO, продуктовой командой и отделом продаж, принимает решения на основе данных и отвечает за влияние маркетинга на выручку.

*🔹*Основные задачи

*✔️*Построение современной системы Demand Generation и Revenue Marketing.

*✔️*Формирование единой маркетинговой стратегии для роста продаж.

*✔️*Развитие полного цикла привлечения клиентов: от формирования спроса до влияния на закрытие сделок.

*✔️*Развитие продуктового маркетинга и позиционирования компании.

*✔️*Совместная работа с CRO над эффективностью всей коммерческой воронки.

*✔️*Развитие маркетинга для действующей клиентской базы:

реактивация;

upsell;

cross-sell;

повышение использования продукта.

*✔️*Создание системы контент-маркетинга, вебинаров, кейсов, партнерских программ и email-коммуникаций.

*✔️*Управление командой маркетинга, развитие SDR-функции.

*✔️*Построение прозрачной аналитики по всей воронке продаж.

*🔹*Что важно для нас -

Более 5+ лет в маркетинге.

Не менее 3–5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах.

Опыт работы с моделью Sales-Assisted Sales.

Практический опыт построения Demand Generation.

*✔️*Профессиональная экспертиза

*🔹*Вы умеете:

управлять всей воронкой:

Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal;

работать с метриками:

Pipeline;

CAC;

LTV;

MRR;

Win Rate;

Conversion Rate;

Sales Velocity;

запускать программы upsell, cross-sell и реактивации клиентов;

создавать сильный Product ✔️Marketing и клиентские кейсы;

выстраивать автоматизированные маркетинговые коммуникации через CRM;

строить маркетинговую аналитику и управленческие дашборды;

презентовать результаты руководству и защищать решения цифрами.

*🔹*Мы ищем руководителя, который:

*✔️*мыслит системно и видит маркетинг как часть единой коммерческой системы;

*✔️*умеет работать в тесной связке с продажами и продуктом;

*✔️*принимает решения на основе аналитики;

*✔️*способен аргументированно отстаивать свою позицию;

*✔️*самостоятельно предлагает и проверяет новые гипотезы;

*✔️*умеет строить сильные команды и привлекать талантливых специалистов.

*🔹*Что предстоит сделать в первые месяцы

Первые 3 месяца -

Провести аудит маркетинга, CRM, сайта, ICP и воронки продаж.

Сформировать единое позиционирование по ключевым сегментам клиентов.

Построить процесс квалификации лидов и модель работы SDR.

Совместно с коммерческой командой внедрить Win/Loss-анализ сделок.

Запустить сквозную аналитику всей воронки продаж.

В течение 6 месяцев -

Повысить конверсию:

Lead → SQL — не менее 50%;

SQL → Deal — не менее 22%.

Запустить программы:

реактивации клиентов;

upsell;

cross-sell.

Увеличить количество квалифицированных встреч на 30%.

Снизить долю отклонённых продажами лидов минимум на 20%.

Обеспечить устойчивый рост MRR с целевым годовым приростом не менее 12%.

*🔹*Мы предлагаем

Оклад от 400 000 ₽ gross.

Годовой бонус от 50% оклада по KPI.

Совокупный доход от 600 000 ₽ gross в месяц.

Работа напрямую с CEO.

Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля.

Высокая степень самостоятельности и влияния на стратегию бизнеса.

Сильная команда и современные подходы к развитию Revenue Engine.

Официальное оформление по ТК РФ.

Удалённый или гибридный формат работы.

Контакты:

Откликнуться

Откликнуться

Откликнуться