- Страна
- Россия
Директор по продажам (электронные компоненты)
Оценка ИИПривлекательная позиция для топ-менеджера с прямым подчинением CEO. Четко очерченный круг задач и понятная отраслевая специфика, однако отсутствие указания зарплаты и названия компании снижает прозрачность предложения.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена жестким требованием опыта работы с ГОЗ (ФЗ-275) и спецификой рынка электронных компонентов. Позиция подразумевает управление штатом более 15 человек и ответственность за длинные циклы проектных продаж.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Директора по продажам в Москве в секторе микроэлектроники и промышленного оборудования рыночный диапазон составляет 350 000 – 600 000 рублей плюс бонусы. Учитывая требование по работе с ГОЗ, компенсация может быть выше среднего по рынку.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Контакты для отклика
Откройте контакты, указанные в вакансии.
Описание вакансии
*🔝*ВАКАНСИЯ: Директор по продажам
ЛОКАЦИЯ: Москва
КОМПАНИЯ: продажа электронных компонентов
⠀
*☄️*Закажи услугу: ТРУДОУСТРОЙСТВО ТОП-МЕНЕДЖЕРА
*📱*+7 963 970 64 70
*👉*Откликнуться
Задачи
*✔️*1. Стратегия и развитие бизнеса:
• разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким
позиционированием на рынке электронных компонентов;
• глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций.
*✔️*2. Управление продажами и клиентским опытом:
• построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от
идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов.
• построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
*✔️*3. Операционная эффективность и аналитика:
• расчет экономики проектов;
• контроль работы департамента продаж (контроль выполнения планов продаж, контроль сроков реализации сделок);
• организация системы планирования и логистики, направленной на снижение
операционных затрат и повышение рентабельности;
• разработка и внедрение корпоративных стандартов, методик, программ обучения и
мотивации для департамента продаж;
• постоянный поиск и внедрение новых технологий и инструментов для повышения
эффективности департамента продаж.
Подчинение CEO.
В прямом подчинении более 15 человек. ⠀
Нужен
*✔️*Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Директора по продажам/Коммерческого директора в сфере промышленного оборудования /АСУ ТП, микроэлектроники, модулей, гироскопов.
*✔️**❗️*Опыт работы с ГОЗ, ФЗ 275 обязателен.
*✔️*Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами.
*✔️* Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур.
*✔️*Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
*✔️*Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики.
КОНТАКТЫ:
Откликнуться (Анна)
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Sales Management
- Strategic Planning
- Project Sales
- Financial Analysis
- Business Process Modeling
- Bitrix24
- Business Intelligence
- Negotiation
- GOZ
- FZ-275
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка обязательного требования вакансии и понимания специфики работы с государственным оборонным заказом.
Расскажите о вашем опыте работы с ГОЗ и ФЗ-275: с какими основными сложностями в отчетности и банковском сопровождении вы сталкивались?
Вакансия предполагает работу с длинными циклами продаж электронных компонентов.
Опишите ваш самый сложный кейс в проектных продажах: как вы вели сделку от идентификации проекта до заключения контракта?
Кандидату предстоит управлять командой из 15+ человек.
Какую систему мотивации и KPI вы считаете наиболее эффективной для департамента продаж в сфере микроэлектроники?
В задачах указан расчет экономики проектов и контроль рентабельности.
Как вы подходите к анализу юнит-экономики проекта и какие инструменты используете для снижения операционных затрат в логистике?
Упоминается необходимость внедрения новых технологий и владение CRM.
Каким образом вы использовали Bitrix24 или системы бизнес-аналитики для прогнозирования продаж и контроля воронки на предыдущем месте работы?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
