Директор по продажам (FMCG, продукты питания)
Оценка ИИОчень привлекательная вакансия для топ-менеджеров: высокий уровень дохода (от 12 млн руб. в год), прямой контакт с собственником бизнеса и четко очерченная зона ответственности. Москва как локация и работа в реальном производственном секторе добавляют стабильности предложению.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена жестким требованием к опыту работы именно в FMCG (продукты питания) с федеральными сетями от 3 лет, а также уровнем ответственности позиции (подчинение собственнику). Процесс отбора на C-level позиции всегда включает глубокую проверку управленческих компетенций и достигнутых KPI.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный доход (от 500 000 руб. fix + бонусы, суммарно от 1 млн руб. в месяц) находится в верхнем сегменте рыночных зарплат для Директоров по продажам в российском FMCG-секторе. Это соответствует уровню компенсации в крупных производственных компаниях для руководителей, отвечающих за ключевой канал сбыта (федеральные сети).
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝*
*✍️ Вакансия Директора по продажам*в производственно-торговую компанию (FMCG, продукты питания), Москва
Основная задача – увеличение оборота компании за счет развития канала федеральные сети
*📌*Обязанности:
· Управление системой продаж направления федеральные сети;
· Обеспечение выполнения плана продаж, увеличения оборота;
· Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Подготовка и проведение переговорных кампаний с федеральными/локальными сетями;
· Разработка и реализация программ продвижения в сетях, анализ их эффективности;
· Работа по расширению продуктового ассортимента на полках;
· Создание профессиональной команды, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников;
*📌*Требования:
· Обязателенопыт работы с федеральными сетями в сфере продаж продуктов питания не менее 3 лет. Кандидаты, не соответствующие этим требованиям не рассматриваются, увы!
Умение вести переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками федеральных сетей;
*📌*Условия:
· Функциональное подчинение собственнику;
· Доход от 12 млн в год. 500 000 рублей в месяц + KPI + годовой бонус (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально)
• Офис в Москве
*😎 Контакты для отправки резюме*: Откликнуться (Мария). В теме письма напишите "Директор по продажам"
*✔️ Скачайте* стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей
*📈* Новые программы сопровождения до оффера
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- FMCG
- Key Account Management
- Negotiation
- Trade Marketing
- Team Leadership
- Sales Strategy
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия конкретных связей и понимания специфики работы с крупнейшими игроками рынка.
Расскажите о вашем опыте работы с топ-5 федеральными сетями: какие ключевые контракты вам удалось заключить или значительно расширить за последние 2 года?
Оценка навыков ведения сложных переговоров, которые являются критически важными для данной роли.
Опишите самую сложную переговорную кампанию с категорийным менеджером федеральной сети. С какими возражениями вы столкнулись и как удалось достичь выгодных для компании условий?
Проверка умения работать с цифрами и анализировать отдачу от маркетинговых активностей в ритейле.
Как вы оцениваете эффективность трейд-маркетинговых активностей в сетях и какие инструменты используете для контроля маржинальности при росте оборота?
Оценка лидерских качеств и умения выстраивать структуру отдела продаж.
Каков был размер вашей команды на прошлом месте работы и какие изменения в систему мотивации вы внесли для повышения выполнения плана продаж?
Проверка стратегического мышления и понимания текущих трендов FMCG-рынка.
Каким вы видите потенциал роста для нашей категории продуктов в федеральных сетях на ближайший год, учитывая текущую рыночную конъюнктуру?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
