Директор по продажам в альтернативные каналы (HoReCa, региональная дистрибьюция, экспорт)
Оценка ИИПозиция в компании-лидере отрасли с реальной возможностью влиять на бизнес-показатели. Вакансия предлагает масштабные задачи и стабильность, что делает её крайне привлекательной для топ-менеджеров в сфере продаж.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием к значительному управленческому опыту (от 7 лет в FMCG) и необходимостью глубокой экспертизы сразу в трех сложных каналах: HoReCa, экспорт и региональная дистрибуция. Роль подразумевает стратегическое управление в масштабах крупнейшего игрока рынка.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, однако для позиции уровня Директора по продажам в крупнейшем холдинге FMCG сектора в Москве рыночные предложения обычно начинаются от 400 000 рублей плюс значительная бонусная часть. Данная роль предполагает высокий уровень ответственности, что соответствует верхней границе рыночных ожиданий.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝*ВАКАНСИЯ: Директор по продажам в альтернативные каналы
(HoReCa, региональная дистрибьюция, экспорт)
*📍*«Коломенский» — крупнейшая хлебопекарная компания, производитель №1 хлеба в России.
*📌*Мы ищем сильного лидера, который сможет объединить и развить продажи в одной из продуктовых категорий бизнеса, в направлениях: HoReCa, региональная дистрибуция, экспорт.
*🔸*Обязанности:
- Анализ рыночной ситуации и адаптация бизнес-модели под изменяющиеся условия;
- Определение целевых показателей (KPI) для вверенных подразделений и контроль их достижения.
Руководство и координация деятельности подразделений продаж:
- Формирование целевых показателей по всем направлениям продаж;
- Оптимизация бизнес-процессов и системы продаж для повышения эффективности;
*🔸*Требования:
- Высшее образование (в области экономики, менеджмента, маркетинга, будет являться преимуществом);
- Опыт работы по профилю деятельности не менее 7 лет в управлении продажами, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в сфере FMCG, управления альтернативными каналами или дистрибуции;
- Глубокое понимание структуры продаж в альтернативных каналах (HoReCa, региональная дистрибуция, экспорт);
*🔸*Условия:
- Работа в крупном и стабильном Российском холдинге с масштабными проектами;
- Поддержка и развитие: адаптационный период, внутреннее обучение, обмен опытом внутри команды;
- Амбициозные задачи с возможностью влияния на общий результат;
*🔸*Подробнее: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- FMCG
- HoReCa
- Distribution Management
- Export Sales
- KPI Strategy
- Business Process Optimization
- Market Analysis
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат адаптирует стратегию под разные бизнес-модели.
Как вы планируете балансировать ресурсы и приоритеты между такими разными каналами, как HoReCa и экспорт?
Проверка навыков оптимизации и работы с эффективностью.
Приведите пример успешной оптимизации бизнес-процессов в продажах, которая привела к росту маржинальности или объема продаж.
Оценка опыта работы с регионами.
Каковы, по вашему мнению, основные риски и возможности в региональной дистрибуции хлебобулочных изделий на текущем рынке?
Проверка лидерских качеств и умения управлять по KPI.
Как вы выстраиваете систему мотивации для команд продаж в условиях высокой волатильности рынка?
Оценка опыта в экспортном направлении.
С какими основными барьерами при выводе FMCG продукции на экспорт вы сталкивались и как их преодолевали?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
