- Страна
- Россия
Директор по продажам (Страхование)
Оценка ИИПозиция в структуре крупного бренда МТС с возможностью реализовать амбициозный проект с нуля. Высокий уровень ответственности и влияния на бизнес, но работа требует полной самоотдачи.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью построения процессов с нуля, наличием глубокой экспертизы в страховании и готовностью совмещать стратегическое управление с операционной работой.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в вакансии не указана, однако для позиции Директора по продажам в страховой компании уровня МТС рыночное предложение обычно состоит из высокого оклада и значительной бонусной части за достижение KPI.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝ВАКАНСИЯ:Директор по продажам (Страхование)*
КОМПАНИЯ: МТС Страхование—молодая, активно развивающаяся страховая компания. Мы развиваем цифровые финансовые сервисы и делаем их доступными для всех.
*☄️*Закажи комплект: РЕЗЮМЕ, адаптированное под машинный поиск (ATS-системы) / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО и правильно оформленный ПРОФИЛЬ hh и LinkedIn
*📱* +7 963 970 64 70
*💡*Чем предстоит заниматься:
разработать и реализовать стратегию продаж страховых продуктов и привлечения партнёров
создать привлекательную, прозрачную и конкурентнособосную систему комиссионных вознаграждений и бонусов
внедрить регламенты работы с партнёрами: договорная база, документооборот, выплата вознаграждений, решение спорных ситуаций
быстро реагировать на рыночные изменения, корректировать тактику продаж и условия для партнёров
развитие портфеля, привлечение новых партнеров
лично участвовать в ключевых переговорах с крупными партнёрами и корпоративными клиентами
готовить и защищать необходимую отчетность
вести бюджет департамента, контролировать P&L
развивать департамент продаж: участвовать в процессах найма, разработки систем материальной и нематериальной мотивации
лидировать организацию системы обучения (скрипты, возражения, продуктовые знания) для быстрого выхода новичков на плановые показатели
*💡*Наши пожелания к кандидату:
опыт работы в страховых компаниях крайне желателен
успешный опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования продаж (от 3 лет на руководящей позиции)
глубокое практическое понимание того, как работают агентские и брокерские каналы: структура комиссий, типы договоров (агентский, субагентский), юридические тонкости
стратегическое мышление, нацеленность на результат
готовность быть играющим лидером, заниматься операционными процессами
опыт найма и быстрого обучения менеджеров по продажам
опыт разработки системы KPI для отдела продаж
опыт бюджетирования и управления бюджетом
*➡️*КОНТАКТЫ:
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Strategy
- Insurance
- P&L Management
- KPI Development
- Partnership Management
- Budgeting
- Team Leadership
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка опыта масштабирования и стратегического планирования.
Опишите ваш опыт построения отдела продаж с нуля: с какими основными вызовами вы столкнулись и каких количественных показателей достигли?
Оценка понимания специфики страхового рынка и каналов дистрибуции.
Как вы подходите к формированию сетки комиссионных вознаграждений для агентских и брокерских каналов, чтобы соблюсти баланс между привлекательностью для партнеров и прибыльностью компании?
Проверка навыков управления персоналом и обучения.
Какую систему обучения и адаптации менеджеров по продажам вы считаете наиболее эффективной для быстрого выхода на плановые показатели?
Оценка финансовой грамотности и ответственности за результат.
Расскажите о вашем опыте управления P&L департамента продаж. Какие рычаги вы используете для оптимизации расходов при сохранении темпов роста?
Проверка навыков ведения переговоров на высоком уровне.
Приведите пример самых сложных переговоров с крупным корпоративным клиентом или партнером, в которых вы принимали личное участие. Каков был результат?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
