- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Директор по работе с ключевым клиентом (Почта России)
Оценка ИИПозиция в одном из крупнейших ИТ-холдингов страны (Т1) с фокусом на гигантского заказчика дает отличные возможности для карьерного роста и влияния на рынок. Однако узкая специализация на одном клиенте несет определенные риски.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует не только глубоких знаний ИТ-продуктов, но и наличия готовой сети контактов (GR/Sales) внутри Почты России, что делает входной барьер очень высоким. Высокая ответственность за выполнение плана продаж в рамках одного из крупнейших заказчиков страны.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиций уровня Key Account Director в ИТ-секторе с фокусом на стратегических госклиентов зарплата обычно состоит из фиксированной части и значительных бонусов за выполнение KPI. Указанный диапазон соответствует рыночным ожиданиям для экспертов такого уровня в Москве.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в t1 уже сейчас
Отправьте свое резюме через HeadHunter, чтобы возглавить стратегическое направление работы с Почтой России в холдинге Т1!
Описание вакансии
ВАКАНСИЯ: Директор по работе с ключевым клиентом (Почта России)
*🔻*Вместе с нами ты будешь отвечать за:
-Увеличение продаж портфеля продуктов холдинга Т1 в назначенном клиенте (Почта России);
-Разработку стратегии развития отношений с клиентом;
-Участие во встречах и переговорах с Заказчиком, проведение презентаций продуктов и услуг Сервионики;
-Выполнение утвержденного плана продаж клиенту;
-Участие и представление холдинга в управляющих комитетах и иных органах в рамках проданных проектов.
*🔻*Навыки и знания, которые для нас важны:
-Высшее образование;
-Отличное знание структуры клиента (Почта России), прямые выходы на лица, принимающие решения, знание потребностей и "болей" клиента;
-Подтвержденный опыт продаж комплексных ИТ решений и инжиниринговых проектов;
-Способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, развитый уровень коммуникативных навыков.
*📩*Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Key Account Management
- Sales Strategy
- IT Solutions Sales
- Presentation Skills
- Strategic Planning
- Business Development
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реальных связей и понимания внутренней кухни заказчика.
Опишите текущую структуру принятия решений в Почте России: кто является ключевыми стейкхолдерами для ИТ-блока?
Оценка навыков продаж сложных продуктов.
Расскажите о самом крупном ИТ-проекте, который вы продали: с какими возражениями столкнулись и как их отработали?
Проверка стратегического мышления.
Какую стратегию развития отношений с Почтой России вы бы предложили на первые 6 месяцев работы?
Оценка умения работать в структуре холдинга.
Как вы планируете взаимодействовать с продуктовыми командами внутри Т1 для адаптации решений под нужды клиента?
Проверка стрессоустойчивости и навыков ведения переговоров.
Приведите пример сложной конфликтной ситуации с крупным заказчиком и как вам удалось её разрешить, сохранив контракт?
Похожие вакансии
Начинающий менеджер по продажам ИТ
Лид-Менеджер
B2B-лидогенератор / менеджер по привлечению продавцов в маркетплейс
Тимлид отдела телемаркетинга
Менеджер по продажам в маркетинговое агентство
Специалист по холодному поиску и продажам
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!