- Страна
- Россия
Директор по развитию бизнеса (ТНП / Ритейл)
Оценка ИИПривлекательная позиция для топовых сейлз-менеджеров с фокусом на крупные чеки и работу с лидерами рынка. Высокий уровень ответственности компенсируется масштабом проектов и потенциально высоким доходом, хотя конкретные цифры в тексте не указаны.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена очень высокими требованиями к объему личных продаж (от 200 млн руб. в год) и необходимостью наличия готовой сети контактов на уровне топ-менеджмента. Роль требует сочетания глубокой ИТ-экспертизы и выдающихся навыков ведения переговоров.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Директора по развитию бизнеса в ИТ-секторе Москвы с планом продаж от 200 млн руб. рыночный доход обычно состоит из фиксированной части (300-500к) и значительных бонусов. Указанные рыночные цифры отражают совокупный доход (OTE).
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
💎 ТОП ВАКАНСИИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ в ТГ
💎 ТОП ВАКАНСИИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ в МАКС
ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА (ТНП / Ритейл) в отраслевом направлении ТНП / Ритейл
МОСКВА
ЗАДАЧИ
• Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений в индустрии (ТНП/Ритейл, FMCG, легкая промышленность, а также смежные сферы: телеком, госсектор).
• Совместная проработка пресейлов и масштабных проектов с технологическими подразделениями.
• Управление воронкой продаж: ведение CRM, планирование и прогнозирование.
• Выполнение согласованного плана продаж.
ТРЕБОВАНИЯ
• Успешные продажи ИТ-услуг или комплексных ИТ-проектов в целевых отраслях.
• Подтвержденный объем личных продаж — от 200 млн рублей в год (при среднем чеке от 70 млн рублей).
• Опыт работы в системных интеграторах, ИТ-инсорсерах или у ИТ-вендоров.
• Наличие активной сети контактов и партнерских отношений в индустрии ТНП/Ритейл.
• Переговорные навыки: опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (CxO).
КОНТАКТЫ
• ТГ Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- Sales Management
- CRM
- FMCG Sales
- IT Sales
- Key Account Management
- Pre-sales
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка соответствия ключевому требованию вакансии по объему выручки.
Расскажите о вашей самой крупной сделке в сфере ИТ: каков был цикл продажи, средний чек и ваша роль в процессе?
Важно понять, насколько кандидат автономен и обладает ли он связями, которые можно монетизировать сразу.
Какова структура вашей текущей сети контактов в ритейле и FMCG, и как быстро вы сможете инициировать пресейл-активность по этим клиентам?
Проверка навыка взаимодействия с техническими командами для формирования сложных офферов.
Опишите ваш опыт взаимодействия с архитекторами и разработчиками при подготовке сложных ИТ-проектов. Как вы разрешаете конфликты между ожиданиями клиента и техническими возможностями?
Оценка навыков работы с возражениями и влияния на уровне первых лиц.
Приведите пример, когда вам удалось убедить CxO клиента сменить текущего поставщика или выбрать более дорогое, но комплексное решение.
Проверка дисциплины и системности в продажах.
Как вы подходите к планированию воронки продаж, чтобы обеспечить стабильное выполнение плана в 200 млн рублей в год при длинном цикле сделки?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
