Директор по развитию (дистрибуция продуктов питания)

Описание вакансии

#вакансия #москва #развитие #дистрибуция #питание #ятоп

*🔺*ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ

Группа компаний в сфере дистрибуции продуктов питания, объединяющая B2B-направление, собственный склад и собственную розничную сеть магазинов.

*📍*Москва

*🔹*Обязанности:

Развивать собственную розничную сеть.

развивать действующую сеть магазинов;

находить точки роста по выручке и прибыльности;

оценивать потенциал открытия новых магазинов;

участвовать в выборе новых локаций и форматов;

считать экономику открытия и развития торговых точек;

работать над ассортиментом, маржинальностью и эффективностью розничного направления.

Запускать новые направления бизнеса.

находить и оценивать перспективные направления развития;

запускать новые проекты — от финансовой модели до первых продаж;

рассматривать собственное производство, фасовку и другие смежные направления;

закрывать проекты, которые не показывают необходимой экономической эффективности.

Развивать новые каналы продаж.

федеральные и региональные сети;

HoReCa;

маркетплейсы;

производственные предприятия;

онлайн-оптовые площадки;

региональные дистрибьюторы и партнёры.

Расширять географию бизнеса.

развивать новые регионы России;

оценивать возможности развития в странах ЕАЭС;

считать логистику и экономику выхода в новые регионы.

Развивать ассортимент и СТМ.

искать новые товарные категории и поставщиков;

развивать собственную торговую марку;

работать с ассортиментом, упаковкой и выводом новых продуктов;

Отвечать за экономику проектов.

самостоятельно строить финансовые модели;

рассчитывать инвестиции, выручку, маржу, окупаемость и точку безубыточности;

контролировать сроки и бюджет проектов;

принимать решения о дальнейшем развитии проекта на основании цифр.

*🔹*Требования:

опыт на аналогичной должности от 5 лет;

опыт работы в дистрибуции продуктов питания, FMCG, импорте или близком бизнесе;

реальные кейсы запуска новых направлений с конкретными результатами по выручке, прибыли и срокам;

уверенное понимание P&L, юнит-экономики, окупаемости и точки безубыточности;

способность самостоятельно оценивать перспективность проекта;

опыт запуска и развития СТМ;

опыт прямого импорта;

опыт работы с федеральными и региональными сетями;

опыт развития бизнеса в новых регионах;

опыт запуска собственного производства или фасовки;

*❗️*английский язык от B2;

понимание 1С и CRM.

Навык работы с нейросетями.

Какой результат мы ожидаем

Для нас важно не количество инициатив, а то, что реально заработало и принесло компании деньги.

*🔹*Условия:

прямое подчинение генеральному директору / собственнику;

высокий уровень самостоятельности;

возможность напрямую влиять на развитие бизнеса;

работа как с действующими направлениями, так и с новыми проектами;

возможность развивать собственную розничную сеть компании;

доступ к ресурсам продаж, закупок, маркетинга, финансов, склада и логистики;

возможность формировать команду под новые проекты по мере их роста;

доход: (от 800 000 ₽ за месяц на руки) фиксированная часть + KPI, привязанный к реальному финансовому результату, сумма обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

Контакты:

Откликнуться