Директор по развитию направления инженерного отопления (трубопроводы, арматура)
Оценка ИИИсключительно привлекательная вакансия для топ-менеджеров с очень высоким уровнем дохода (до 900к), полным соцпакетом, включая ДМС, и работой в стабильной компании-лидере рынка с 30-летней историей.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена жесткими требованиями к отраслевому опыту (инженерное отопление), подтвержденному опыту управления миллиардными оборотами и необходимости совмещать техническую экспертизу с коммерческим лидерством.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемый доход в 700 000 – 900 000 рублей находится в верхнем сегменте рынка для позиций коммерческих директоров и директоров по развитию в промышленном секторе Москвы, значительно превышая средние показатели.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop
*🌀* Директор по развитию направления инженерного отопления (трубопроводы, арматура) в крупную известную компанию - один из лидеров на рынке инженерного оборудования (отопление, водоснабжение, водоотведение, вентиляция и кондиционирование - более 30 лет)
Москва
Задачи
- системное развитие направления инженерного отопления, усиление позиций на рынке и работа с ключевыми сегментами клиентов: монтажниками, оптовыми клиентами, девелоперами и промышленными объектами.
- Компания ищет Лидера, который сможет управлять товарным направлением, развивать продажи и выстраивать системную работу с рынком.
- Формирование стратегии развития направления, управление командой продактов и закупщиков, контроль бюджета и экономических показателей.
- Формирование ассортиментной матрицы, ценовой политики и маркетинговых программ.
- Анализ рынка и конкурентов, управление неликвидами, стимулирование продаж.
- Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и ЛПР.
- Организация семинаров, презентаций и мероприятий для монтажников и оптовых клиентов.
- Развитие оптовой клиентской базы, работа с возражениями.
- Контроль подготовки контента для сайтов, каталогов и рекламных материалов, взаимодействие с маркетингом.
- Актуализация технической информации в маркетинговых материалах.
- Формирование учебных материалов, внутреннее обучение и консультирование менеджеров.
- Управление складскими запасами и логистическими затратами.
Требования
- Высшее техническое образование.
- Опыт работы в климатической или инженерной отрасли в качестве директора по продажам или руководителем продуктового направления от 5 лет обязателен!
- Понимание технических основ инженерного отопления (котельные, ИТП, трубопроводы, запорная арматура). Без опыта с данным продуктом кандидаты не рассматриваются!
- Опыт управления товарным направлением или отделом продаж от 5-и лет, включая вывод новых продуктов на рынок (OEM/ODM — преимущество), формирование ассортиментной и ценовой политики, контроль маржинальности.
- Опыт работы с оборотами от 1 млрд. рублей!
- Навыки презентаций и переговоров на уровне первых лиц.
- Личные и деловые качества: проактивность, предпринимательское мышление, сильные управленческие и лидерские навыки.
- Резюме рассматриваются с фото и указанием в сопроводительном письме, с каким именно оборудованием работали и с какими оборотами.
Условия
- Оформление по ТК РФ, все социальные гарантии, ДМС + стоматология, скидки на спорт и питание.
- График: 5/2 c 9 до 18.
- Место работы: Москва.
- Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы за результат).
- Работа в крупном холдинге с масштабными ресурсами и амбициозными задачами.
- от 700 000 - 900 000 руб. доход в месяц
Контакты
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Strategic Planning
- Product Management
- Sales Management
- Business Development
- P&L Management
- Negotiation
- Market Analysis
- Supply Chain Management
- OEM/ODM Development
- Marketing Strategy
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка соответствия критическому требованию по масштабу бизнеса.
Расскажите о вашем опыте управления направлением с оборотом от 1 млрд рублей: какие ключевые факторы обеспечивали такой объем и как вы контролировали маржинальность?
Оценка технической экспертизы в специфической нише.
С какими типами трубопроводных систем и запорной арматуры вы работали наиболее плотно? Какие технические нюансы вы считаете критическими при выборе поставщика для крупных девелоперов?
Проверка навыков стратегического планирования и вывода продуктов.
Опишите ваш кейс по выводу нового продукта на рынок (желательно OEM/ODM): от формирования ТЗ до достижения целевых показателей продаж.
Оценка умения работать с разными сегментами клиентов.
Как вы выстраиваете дифференцированную стратегию работы с монтажниками и крупными промышленными объектами? В чем принципиальное различие в маркетинговых программах для этих групп?
Проверка управленческих компетенций.
Как вы распределяете задачи и KPI между командой продакт-менеджеров и отделом закупок для минимизации неликвидов и оптимизации складских запасов?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
