Коммерческий директор (CCO) - В2В-дистрибуция, производство
Оценка ИИВысокая заработная плата, статусная роль C-level в стабильной производственной группе и возможность реально влиять на стратегию развития бизнеса.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует не только навыков продаж, но и глубокого понимания экономики бизнеса, управления закупками и маркетингом. Высокий уровень ответственности за финансовый результат всей группы компаний.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная зарплата (500-600 тыс. руб. до налогов) находится в верхнем сегменте рыночного диапазона для коммерческих директоров в среднем производственном бизнесе России, соответствуя уровню Senior/Head.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CCO) - В2В-дистрибуция, производство*
от 500 000 до 600 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
Группа компаний VASTECO — производственно-дистрибьюторская группа, развивающая два направления бизнеса:
- Промышленная дистрибуция (B2B): поставка химического сырья, ингредиентов и компонентов российским производственным предприятиям.
- Продукты здорового питания: собственное производство под брендом VASTECO, развитие оптовых и розничных каналов продаж.
Компания находится на важном этапе развития: мы централизуем коммерческое управление, усиливаем ответственность за финансовый результат и создаём основу для дальнейшего масштабирования бизнеса.
Для этого мы ищем коммерческого директора, способного управлять не только продажами, но и всей экономикой коммерческого результата.
Ваша роль
Вы возглавите коммерческий центр компании — управленческий контур, объединяющий B2B-продажи, розничные каналы, закупки, коммерческий маркетинг и аналитику.
В зоне управления — команда порядка 15 сотрудников с возможностью дальнейшего развития структуры.
Непосредственное подчинение — исполнительному директору компании. По стратегическим вопросам — взаимодействие с высшим руководством.
Главная задача — обеспечить устойчивый рост валовой прибыли, повысить качество коммерческих решений и сформировать управляемую систему, которая позволяет прогнозировать результат и масштабировать бизнес.
Нам нужен не просто сильный переговорщик или руководитель продаж. Мы ищем человека, который умеет видеть коммерческую модель целиком, принимать решения на основе экономики и добиваться результата через команду.
Основные задачи
- Управлять коммерческим результатом
- Развивать продажи и клиентский портфель
- Управлять коммерческими условиями и закупочной экономикой
- Развивать новые продукты и каналы продаж
- Развивать команду и систему управления
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Strategic Planning Management
- Financial Analysis
- Supply Chain Management
- Marketing Strategy
- Team Leadership
- Business Development
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата мыслить категориями прибыли, а не только выручки.
Расскажите о вашем опыте управления валовой прибылью: какие конкретные рычаги вы использовали для её увеличения в B2B-сегменте?
Важно понять, как кандидат будет интегрировать разные направления бизнеса.
Как вы планируете выстраивать синергию между промышленной дистрибуцией сырья и направлением продуктов здорового питания?
Оценка навыков оптимизации затрат.
Каким образом вы выстраивали взаимодействие между отделами закупок и продаж для оптимизации коммерческих условий?
Проверка управленческих компетенций в условиях изменений.
Опишите ваш опыт централизации коммерческих функций в холдинговых структурах: с какими сложностями вы сталкивались?
Оценка аналитического склада ума.
На основе каких ключевых метрик (KPI) вы строите систему прогнозирования коммерческого результата?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
