- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Директор по региональным продажам
Оценка ИИПозиция в известном международном бренде с широким кругом полномочий и влиянием на бизнес-стратегию. Высокий статус роли и масштаб задач делают вакансию очень привлекательной для топ-менеджеров в продажах.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня ответственности, опыта управления территориально распределенными командами и глубокого понимания специфики бьюти-индустрии или FMCG. Кандидату необходимо сочетать стратегическое мышление с операционным контролем KPI в семи регионах.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, но для позиции уровня Sales Director в Москве в сегменте профессиональной косметики рыночные ожидания составляют от 350 000 до 550 000 рублей плюс бонусная часть. Предложение будет сильно зависеть от финального круга обязанностей и опыта кандидата.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Davines Russia уже сейчас
Присоединяйтесь к Davines Russia и возглавьте региональное развитие премиального бренда в индустрии красоты!
Описание вакансии
Davines Russia в поисках директора по региональным продажам.
Основные задачи:
— управление федеральными продажами (разработка и реализация стратегии продаж, выполнение планов, управление продажами в 7 регионах через команду Regional Sales Managers, формирование и внедрение единых коммерческих стандартов и бизнес-процессов);
— управление эффективностью бизнеса (анализ продаж м ключевых, контроль выполнения KPI, формирование прогнозов продаж и участие в бюджетировании, работа с коммерческой отчетностью, участие в разработке коммерческой политики, ценообразования и трейд-маркетинговых активностей);
— управление командой (руководство федеральной командой продаж и развитие региональной структуры, постановка целей, оценка эффективности, развитие компетенций и мотивация сотрудников);
— работа с ключевыми клиентами (участие в стратегических переговорах с ключевыми клиентами и партнерами, развитие долгосрочных отношений с дистрибьюторами и крупными клиентами, совместная работа с региональными командами по развитию территорий и реализации коммерческих инициатив);
— кросс-функциональное взаимодействие (тесное взаимодействие с маркетингом, обучением, логистикой и финансовой функцией).
Подробнее: Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Budgeting
- Strategic Planning
- Team Leadership
- Business Analysis
- Sales Management
- KPI Management
- Key Account Management
- Trade Marketing
Возможные вопросы на собеседовании
Вопрос направлен на оценку способности кандидата управлять удаленными командами и обеспечивать единство стандартов.
Как вы выстраиваете систему контроля и мотивации для региональных менеджеров (RSM), находясь в головном офисе?
Проверка навыков стратегического планирования и работы с дистрибьюторами.
Опишите ваш опыт разработки коммерческой политики: какие факторы вы считаете ключевыми при формировании системы скидок и бонусов для партнеров?
Оценка аналитических способностей и умения работать с отчетностью.
Какие метрики, помимо объема продаж, вы считаете критическими для оценки эффективности регионального подразделения?
Проверка навыков ведения переговоров и разрешения конфликтов.
Расскажите о самом сложном кейсе переговоров с крупным дистрибьютором. Какого результата удалось достичь?
Оценка умения работать в связке с другими департаментами.
Как вы взаимодействуете с отделом маркетинга при планировании трейд-маркетинговых активностей, чтобы они действительно работали на местах?
Похожие вакансии
Директор департамента продаж/ Коммерческий директор
Директор по продажам (В2В, технологические продукты)
Директор канала HoReCa
Директор по продажам (В2В, технологические продукты, проектные продажи)
Директор по продажам (ВЭД и логистика)
Sales Director Fintech
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!