Enterprise Account Director / Senior KAM
Оценка ИИОтличная вакансия для опытных сейлзов: фокус на отношениях, а не на рутине, поддержка рекрутмента и работа с топовыми клиентами. Высокий балл за прозрачность задач и отсутствие «холодных» звонков.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием наличия «живого» нетворка среди топ-менеджмента банковского сектора и глубокой экспертизы в IT-аутстаффинге. Роль подразумевает личную ответственность за крупные сделки без права на ошибку в коммуникациях с C-level.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиций уровня Senior KAM / Account Director в сфере IT-аутстаффинга в Москве рыночный диапазон фиксированной части обычно составляет 250-400 тысяч рублей плюс значительные бонусы от объема продаж. Вакансия предполагает работу с крупнейшими клиентами, что подразумевает доход выше среднего по рынку при выполнении KPI.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Enterprise Account Director / Senior KAM в команду Selecty *🚀*
Это позиция не про холодные звонки и не про рутинное заполнение отчетов. Мы ищем сильного Client Partner / Нетворкера, для которого выстраивание доверительных отношений с C-level и лидерами IT-стримов - естественная среда.
О роли: Фокус - долгосрочный Farming и Expansion в действующих клиентах-гигантах ФинТех-сегмента.
Почему это комфортно и драйвово:
*🔹* Чистый relationship-менеджмент: документооборот, согласования и рутину берет на себя координатор. Ваша задача - быть «своим человеком» для заказчика, узнавать о потребностях и предлагать решения.
*🔹* Hands-on подход: формат индивидуального контрибьютора - вы лично ходите на встречи, общаетесь и заключаете крупные соглашения.
*🔹* Сильная поддержка: мощный рекрутмент и налаженные процессы поставки IT-ресурсов.
Кого мы видим на этой роли:
• Эксперта с опытом в IT-аутсорсинге, аутстаффинге или заказной разработке.
• Человека с живым нетворком и контактами в IT-блоке лидеров банковского сектора (CIO, CTO, CDO, Tribe Leads, архитекторы).
• Опыт в международных консалтинговых / IT-компаниях будет отличным плюсом.
*📄* Подробности вакансии на hh: Откликнуться
*🤝* Знаете идеального кандидата? Порекомендуйте коллегу и получите бонус. У нас действует прозрачная реферальная программа с вознаграждением за успешную рекомендацию: https://selecty.ru/ref
Буду рада откликам, рекомендациям и сообщениям в ЛС или тг Откликнуться. Либо делитесь постом с коллегами - возможно, именно они ищут такой масштаб задач.
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Account Management
- IT Outstaffing
- IT Outsourcing
- Relationship Management
- Sales Strategy
- Business Development
- Networking
- Fintech
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реальных связей и понимания структуры принятия решений в банках.
Расскажите о вашем опыте взаимодействия с C-level в финтехе: как вы выстраивали отношения с нуля до заключения крупного контракта?
Оценка навыков расширения текущих аккаунтов (farming).
Приведите пример, когда вам удалось значительно увеличить объем услуг (expansion) внутри уже существующего крупного клиента. Какую стратегию вы использовали?
Проверка понимания специфики IT-услуг.
С какими типичными возражениями со стороны CTO или архитекторов вы сталкиваетесь при продаже аутстаффинга и как вы их отрабатываете?
Оценка навыков работы в формате индивидуального контрибьютора.
Как вы приоритизируете задачи и управляете своим пайплайном, работая без прямого подчинения команды продаж, но в связке с рекрутментом?
Проверка мотивации и соответствия культуре.
Почему вы предпочитаете формат relationship-менеджмента классическим холодным продажам, и как это влияет на ваши результаты в долгосрочной перспективе?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
