- Страна
- Великобритания
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Enterprise Account Executive
Оценка ИИMongoDB — один из самых престижных работодателей в сфере ПО с сильной культурой обучения и высокими комиссионными. Позиция в Лондоне открывает доступ к крупнейшим клиентам и передовым технологиям в области AI и облачных решений.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованиями к опыту работы с Enterprise-клиентами (4+ года) и необходимостью владения сложными методологиями продаж (MEDDIC, Challenger). Кандидат должен уметь вести переговоры на уровне CTO и демонстрировать стабильное перевыполнение планов в конкурентной среде.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Enterprise Account Executive в Лондоне в технологическом секторе (SaaS/Database) базовая зарплата обычно составляет £80,000–£110,000 с OTE (On-Target Earnings) до £160,000–£200,000. Данная роль соответствует верхним границам рынка благодаря статусу компании.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Enterprise Account Executive position at MongoDB. With over four years of experience in high-stakes field sales and a proven track record of exceeding quotas within the enterprise sector, I have developed a deep understanding of how to navigate complex sales cycles and build lasting relationships with C-level stakeholders and technical leaders.
My background includes extensive experience in strategic prospecting and a disciplined approach to sales methodologies like MEDDIC, which aligns perfectly with MongoDB’s high-performance sales culture. I am particularly drawn to MongoDB because of its innovative edge in the AI era and its commitment to professional development through programs like the Sales Bootcamp. I am eager to bring my drive for new business acquisition and my ability to articulate the business value of complex technology to your London-based team.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в mongodb уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру рынка баз данных и выведите свою карьеру в Enterprise-продажах на новый уровень вместе с MongoDB!
Описание вакансии
About The Role
We’re looking for a hardworking, driven individual with superb energy, passion and initiative for new business acquisition. The Enteprise Account Executive role focuses exclusively on formulating and executing a sales strategy within an assigned territory, resulting in revenue growth and new customer acquisition.
We are looking to speak to candidates who are based in London for our hybrid working model.
About The Sales Culture
MongoDB is always developing and innovating — not only in our technology, but also in our sales go-to-market strategy. Our sales leadership is committed to building the best salesforce in technology. This means, inspiring and enabling success for everyone on the team. We not only equip you to be successful and close deals, but we want your feedback and input on how we can continue to “Think Big and Go Far.” As a crucial part of the Sales team at MongoDB, you will have access to a lucrative market and learn how to sell from some of the most successful sales leaders in the software industry.
What you will be doing
- Proactively, identify, qualify and close a sales pipeline
- Strategically prospect into CTOs, Engineering/IT Leaders, & technical end users
- Build strong and effective relationships, resulting in growth opportunities
- Partner with our Solution Architects and work closely with the Professional Services team to achieve customer satisfaction
- Work closely with the enterprise ecosystem partner sales and channel partner to maximize deal sizes
- Participate in our sales enablement trainings, including our comprehensive Sales Bootcamp,
sophisticated sales training, and leadership and development programs
What you will bring to the table
- 4+ years field experience of quota-carrying experience in a fast-paced and competitive market
- Demonstrated ability to grow accounts and run a complex sales process to Enterprise clients
- A proven track record of overachievement and hitting sales targets
- Ability to articulate the business value of complex enterprise technology
- Skilled in building business champions
- Driven and competitive
- Possess a strong desire to be successful
Things we love
- Passionate about growing your career in the largest market in software (database)
- Previous Sales Methodology training (e.g. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
- Familiarity with databases, develops and open source technology a plus
About MongoDB
MongoDB is built for change, empowering our customers and our people to innovate at the speed of the market. We have redefined the database for the AI era, enabling innovators to create, transform, and disrupt industries with software. MongoDB’s unified database platform—the most widely available, globally distributed database on the market—helps organizations modernize legacy workloads, embrace innovation, and unleash AI. Our cloud-native platform, MongoDB Atlas, is the only globally distributed, multi-cloud database and is available across AWS, Google Cloud, and Microsoft Azure.
With offices worldwide and nearly 60,000 customers—including 75% of the Fortune 100 and AI-native startups—relying on MongoDB for their most important applications, we’re powering the next era of software.
Our compass at MongoDB is our Leadership Commitment, guiding how and why we make decisions, show up for each other, and win. It’s what makes us MongoDB.
To drive the personal growth and business impact of our employees, we’re committed to developing a supportive and enriching culture for everyone. From employee affinity groups, to fertility assistance and a generous parental leave policy, we value our employees’ wellbeing and want to support them along every step of their professional and personal journeys.Learn more about what it’s like to work at MongoDB, and help us make an impact on the world!
MongoDB is committed to providing any necessary accommodations for individuals with disabilities within our application and interview process. To request an accommodation due to a disability, please inform your recruiter.
MongoDB is an equal opportunities employer.
Req ID: 425560
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Sales Strategy
- New Business Development
- Enterprise Sales
- MEDDIC
- SPIN Selling
- Challenger Sales
- Account Management
- Cloud Computing
- NoSQL
- MongoDB Atlas
- Strategic Prospecting
Возможные вопросы на собеседовании
Вакансия требует опыта работы с крупными корпоративными клиентами и сложными циклами сделок.
Расскажите о самой сложной сделке в вашей практике: как вы выстраивали стратегию и кто были ключевые стейкхолдеры?
В описании упоминаются методологии MEDDIC и SPIN. Работодателю важно понимать, как вы квалифицируете лиды.
Как вы используете методологию MEDDIC для квалификации пайплайна и определения 'чемпионов' внутри компании клиента?
Роль подразумевает активный поиск новых клиентов (new business acquisition).
Каков ваш подход к стратегическому проспектингу при выходе на CTO и руководителей инженерных департаментов?
MongoDB — это сложный технический продукт. Продавец должен уметь доносить его ценность.
Как бы вы объяснили бизнес-ценность перехода на MongoDB Atlas нетехническому финансовому директору (CFO)?
Работа предполагает тесное взаимодействие с архитекторами решений и партнерами.
Опишите ваш опыт работы в связке с Solution Architects: как вы распределяете роли в процессе продажи?
Похожие вакансии
Sales Manager (Mobile Aggregators & Content Offers)
Менеджер по продажам в производственную компанию
Senior Sales Manager (B2B / International Markets)
Старший менеджер по развитию рекламных агентств
Аккаунт-менеджер
Sales Manager (Менеджер по продажам)
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- Великобритания