- Страна
- США
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Enterprise Account Executive
Оценка ИИИсключительно привлекательная вакансия для опытных сейлзов: работа с передовыми AI-технологиями, высокие чеки сделок (6+ цифр), отличный соцпакет и возможность получить значимую долю в компании на раннем этапе. Локация в Сан-Франциско и работа с Fortune 500 обеспечивают отличные карьерные перспективы.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью иметь опыт закрытия сделок с чеком от $500к до $2 млн и глубоким пониманием технически сложных продуктов (AI/ML, API). Роль предполагает работу на ранней стадии стартапа, что требует самостоятельности и навыков построения процессов с нуля.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Enterprise AE в Сан-Франциско с опытом 3-6 лет и фокусом на AI/SaaS, рыночная базовая зарплата обычно составляет $130k-$160k с OTE (On-Target Earnings) в районе $260k-$320k. Вакансия предлагает 'очень щедрые комиссионные', что соответствует верхним границам рынка для стартапов на стадии гиперроста.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Enterprise Account Executive position at Variance. With over five years of experience in SaaS sales and a proven track record of exceeding quotas on high-ACV deals, I am confident in my ability to help Variance cement its position as the category standard for AI-powered risk mitigation. My background in selling complex technical products, specifically within the security and data platform space, aligns perfectly with your mission to solve intricate fraud and compliance challenges.
Throughout my career, I have excelled at navigating lengthy procurement cycles and building multi-threaded relationships within Fortune 500 companies. I am particularly drawn to Variance because of your disruptive approach to AI safety and the impressive 300% NRR you've already achieved. I am eager to bring my expertise in MEDDPICC and outbound prospecting to a high-growth startup environment where I can directly contribute to building a repeatable sales engine from the ground up.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в intrinsic-safety уже сейчас
Присоединяйтесь к команде Variance и станьте ключевым игроком в масштабировании инновационных AI-решений для крупнейших мировых платформ!
Описание вакансии
At Variance we are using disruptive technologies to solve some of our digital age's oldest and most complex problems, using safe and effective AI. Your work will directly contribute to helping fraud and Risk & Compliance teams spend less time on repetitive manual reviews and investigations, allowing them to focus on what matters most. We are rapidly growing, serving some of the largest and fastest-growing social media, online and financial services platforms.
We’re looking for a high-impact Account Executive (AE) to own and expand our enterprise footprint. You'll be one of the first sales hires, responsible for building a repeatable engine that drives ARR, captures new markets, and cements Variance as the category standard for AI-powered risk mitigation.
This is an in-person position. Our office is located in San Francisco, CA.
What You Bring
- 3–6 years of quota-carrying SaaS sales experience (enterprise focus), with a track record of 100 %+ attainment on $500k–$2M ACV deals.
- Expertise selling complex, technical products. APIs, data platforms, security, AI/ML, or risk solutions strongly preferred.
- Command of outbound prospecting, multi-threaded relationship building, and structured deal management (e.g., MEDDPICC, MEDDICC, Challenger).
- Ability to dissect intricate customer architectures and articulate value to both technical and business audiences.
- Proven skill navigating lengthy security, compliance, and procurement cycles while maintaining deal momentum.
- Startup DNA: comfortable with ambiguity, biased toward action, and motivated to build from 0 to 1.
- Proficiency with modern sales stack (Hubspot, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator) and disciplined pipeline hygiene.
- Bachelor’s degree or equivalent practical experience.
Why Variance
- Category-Defining Product: Tackle mission-critical fraud and identity challenges with cutting-edge AI. Variance is a novel and cost-efficient solution for a well defined pain point with high stakes and very high executives visibility, oftentimes met with a large budget.
- Hyper-Growth Stage: Join early, shape GTM strategy, and see your impact reflected in very generous commission and equity value.
- High ARR Accounts: Variance supports multiple Fortune 500s with high expansion potential, has seen >300% NRR and only supports 6 figure+ contracts.
- Top-Tier Benefits
+ Platinum medical, dental, and vision coverage
+ Unlimited PTO, sick leave, and parental leave
+ $100 monthly wellness stipend
+ Free lunch and dinner (daily)
+ 401(k) plan
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- SaaS Sales
- Enterprise Sales
- AI
- Machine Learning
- API
- MEDDPICC
- MEDDICC
- Challenger Sale
- HubSpot
- Outreach
- Gong
- LinkedIn Sales Navigator
- Security
- Compliance
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка владения методологией продаж, указанной в описании вакансии.
Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли, используя методологию MEDDPICC. Как вы идентифицировали 'Champion' и работали с 'Economic Buyer'?
Вакансия предполагает продажу сложного AI-продукта технической аудитории.
Как вы объясняете ценность сложного технического решения (например, API или AI-платформы) нетехническому руководителю, принимающему финансовые решения?
Работа с крупными предприятиями требует выдержки и стратегии.
Опишите ваш подход к управлению циклом продаж, который длится более 6-9 месяцев. Как вы поддерживаете импульс сделки на этапах проверки безопасности и комплаенса?
Роль предполагает активный поиск клиентов на раннем этапе развития компании.
Какую стратегию исходящего поиска (outbound) вы бы применили для выхода на лиц, принимающих решения в области Risk & Compliance в компаниях из списка Fortune 500?
Оценка соответствия культуре стартапа (0 to 1).
Был ли у вас опыт работы в условиях неопределенности, когда процессы еще не были выстроены? Приведите пример процесса, который вы внедрили самостоятельно.
Похожие вакансии
Sales Manager (Mobile Aggregators & Content Offers)
Старший менеджер по развитию рекламных агентств
Аккаунт-менеджер
Sales Manager (Менеджер по продажам)
P2P Business Development (CIS)
Менеджер по продажам Битрикс24
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- США