- Страна
- США
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Enterprise Account Executive
Оценка ИИОтличная позиция для опытных сейлзов в сфере Data/AI. Работа в быстрорастущем стартапе с востребованным продуктом и фокусом на крупнейших корпоративных клиентов обеспечивает высокий потенциал дохода и профессионального роста.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью иметь 5+ лет опыта именно в экосистеме данных и подтвержденный успех в продажах компаниям из списка Fortune 2000. Роль требует не только навыков продаж, но и глубокой технической экспертизы в области облачных хранилищ и BI.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Enterprise Account Executive в Сан-Франциско в сфере Data/AI рыночная зарплата обычно состоит из базовой части ($150k-$180k) и переменной (OTE), что в сумме часто превышает $300k. Данная вакансия соответствует топовому сегменту рынка США.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Enterprise Account Executive position at Wisdom AI. With over five years of experience in the data and analytics ecosystem, I have a proven track record of navigating complex sales cycles and closing deals with Fortune 2000 companies. My background in selling cloud data warehousing and BI solutions aligns perfectly with Wisdom AI’s mission to revolutionize how enterprises interact with their data.
In my previous roles, I have successfully managed co-sell motions with partners like Snowflake and AWS, which I understand is a key component of this role. I am particularly drawn to Wisdom AI’s high-growth startup environment and the opportunity to 'build' rather than just follow a playbook. I am confident that my consultative selling approach and deep industry expertise will allow me to contribute immediately to your team's success in the San Francisco territory.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Wisdom%20AI уже сейчас
Присоединяйтесь к Wisdom AI и станьте ключевым игроком в трансформации корпоративных данных с помощью ИИ!
Описание вакансии
We are seeking a results-driven Enterprise Account Executive to join our growing team and lead strategic sales efforts within the enterprise data ecosystem in territory. This role is ideal for high-performing professionals with a proven track record of selling into Fortune 2000 companies and a deep understanding of the data, analytics, and cloud warehousing landscape. As a Wisdom seller, you will be responsible for owning the full sales cycle from prospecting through close and post-sale expansion. You will also play a key role in managing partner co-sell motions in territory, particularly with ecosystem leaders such as Snowflake, Databricks, AWS, GCP, and regional SIs.
Key Responsibilities
- Enterprise Sales Execution
- Develop and execute strategic account plans targeting enterprise customers across multiple verticals. Own the full sales cycle: qualification, discovery, demo/pilot coordination, proposal development, negotiations, and closing. Navigate complex enterprise procurement processes with multiple stakeholders and long sales cycles.
- Industry Expertise and Solution Selling
- Serve as a subject matter expert in the domains of business intelligence, cloud data warehousing, data infrastructure, and Ai.
- Educate customers on how our solutions delivers ROI through improved data access, analysis, and decision making.
- Pipeline Management & Forecasting
- Accurately maintain CRM hygiene and forecasting Consistently exceed quarterly and annual quota targets.
Location
- NYC
- Boston
- San Francisco
Required Qualifications:
5+ years of quota-carrying enterprise sales experience in the data or analytics ecosystem.
Demonstrated success selling solutions like BI platforms (e.g., Tableau, Power BI, Looker, Sigma), CDWs (e.g., Snowflake, Redshift, BigQuery), or adjacent data technologies.
Strong network within large enterprises Experience in co-selling with technology and SI partners.
Excellent storytelling, consultative selling, and executive communication skills.
Comfortable operating in a high-growth, fast-paced startup environment.
You must want to BUILD, not be told what to do.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- CRM
- AWS
- Artificial Intelligence
- SaaS
- Enterprise Sales
- Solution Selling
- Google Cloud Platform
- Snowflake
- Business Intelligence
- Data Infrastructure
- Databricks
- Cloud Data Warehousing
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка опыта работы с ключевыми партнерами, упомянутыми в вакансии.
Расскажите о вашем самом успешном опыте совместных продаж (co-selling) с такими партнерами, как Snowflake или AWS. Как вы выстраивали взаимодействие?
Оценка способности кандидата работать с крупными чеками и сложными структурами.
Опишите самую сложную сделку с компанией из Fortune 2000, которую вы закрыли. С какими препятствиями в процессе закупок вы столкнулись и как их преодолели?
Проверка технического кругозора в целевой нише.
Как вы объясняете ценность AI-решений для данных клиенту, который уже использует традиционные BI-инструменты вроде Tableau или Looker?
Оценка соответствия культуре стартапа (желание 'строить').
Приведите пример ситуации, когда вам пришлось самостоятельно разрабатывать стратегию выхода на рынок или процесс продаж в условиях отсутствия четких инструкций.
Проверка навыков управления пайплайном.
Как вы подходите к квалификации лидов на ранних этапах, чтобы гарантировать точность прогнозирования в CRM при длительных циклах продаж?
Похожие вакансии
Head of Sales / РОП
Head of Sales/РОП
Младший менеджер по продажам
Ассистент отдела продаж
Менеджер по продажам / Лид-менеджер (B2B)
Продажник в PR-агенство AIW
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- США