yandex
abnormalsecurity
Страна
Франция
+500% приглашений

Откликайтесь
на вакансии с ИИ

Ускорим процесс поиска работы
УдалённоПолная занятость

Enterprise Account Executive - France

Оценка ИИ

Отличная возможность для опытных сейлзов в сфере кибербезопасности поработать в быстрорастущем ИИ-единороге. Высокий балл за инновационность продукта и потенциал рынка EMEA, несмотря на высокие требования к результативности.


Вакансия из Quick Offer Global, списка международных компаний
Пожаловаться

Сложность вакансии

ЛегкоСложно
Оценка ИИ

Высокая сложность обусловлена требованиями к опыту работы в стартапах на ранних стадиях и необходимостью иметь налаженные связи с CISO крупных компаний Франции. Кандидат должен обладать навыками 'охотника' и уметь самостоятельно выстраивать пайплайн в условиях ограниченных ресурсов.

Анализ зарплаты

Медиана95 000 €
Рынок80 000 € – 120 000 €
Оценка ИИ

Указанные рыночные оценки отражают базовую часть (OTE обычно предполагает разделение 50/50). Для позиции Enterprise AE во Франции в американских ИБ-компаниях совокупный доход (OTE) часто превышает €180,000-220,000 при выполнении плана.

Сопроводительное письмо

I am writing to express my strong interest in the Enterprise Account Executive position for the France market at Abnormal Security. With over five years of experience in cybersecurity SaaS sales and a proven track record of exceeding quotas in early-stage environments, I am confident in my ability to drive significant ARR growth and expand your footprint within the EMEA region.

In my previous roles, I have successfully navigated complex sales cycles with C-level security stakeholders and demonstrated a disciplined approach to pipeline generation through AE prospecting and channel partnerships. I am particularly drawn to Abnormal Security’s innovative use of AI to solve critical email security challenges, and I am eager to leverage my local market expertise and 'grit' to establish Abnormal as the go-to solution for enterprise organizations in France.

+250% к просмотрам

Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом

Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом

Откликнитесь в abnormalsecurity уже сейчас

Присоединяйтесь к лидеру в области ИИ-безопасности и станьте ключевым игроком на рынке Франции — откликайтесь прямо сейчас!

Описание вакансии

About the Role

Abnormal AI is looking for an Enterprise Account Executive to join the EMEA team. This team sells our security solutions to Enterprise level accounts within a defined territory.

The ideal candidate for the role will be local to the France area and have the following skillset:

  • Ability to hunt: disciplined approach to early pipeline development. Comfortable and have demonstrated ability to prospect into enterprise accounts with the ability to leverage/ balance five pillars of demand generation: AE prospecting, SDR, Marketing, Channel and Customer referrals.
  • Good qualifier: Ability to uncover / discover customer problems pains
  • Good presenter: ability to present and demonstrate value based off customer pain points.
  • Disciplined in sales methodology / time management : Ability to systematically execute a disciplined sales process that can be repeated in parallel without sacrificing quality
  • Discipline in data integrity: Ability to continually maintain data accuracy and consistency for all accounts & opportunities.
  • Ability to develop and present a business case to a customer showing high ROI across different dimensions to multiple stakeholders
  • Ability to extract, document and organize lessons, knowledge and information about customers
  • Ability to guide internal stakeholders through their own internal buying processes
  • Grit; ability to find success in an early-stage environment without all the resources/teams available to much larger organizations
  • Good understanding of how to leverage other departments including Sales Engineering, Marketing, BDRs, Product and Customer Success.

What you will do

  • Sell Abnormal security solutions to your defined territory with the goal to overachieve new annual recurring revenue quota
  • Work enterprise accounts (>3k mailbox organizations) from initial conversations through signing a contract and up-selling once they’re a customer.
  • Prospect and generate new business opportunities with enterprise accounts (>3k mailbox organizations) to supply enough pipeline for them to hit sales targets.
  • Work with Customer success to ensure a timely renewal and expansion sale opportunities
  • Continually document results and maintain accurate data across all sales systems (Salesforce, Highspot, Close Plan)
  • Be a voice for the customer/prospect with internal teams including Sales Engineering/POV team, Product and Marketing to ensure appropriate prioritization to close more revenue.

Must Haves

  • Enterprise Account Hunter: Demonstrated 3+ years of direct (vs. overlay) enterprise experience prospecting, closing new logos and growing major accounts against incumbents.
  • Skill in negotiating with large organizations and closing complex sales
  • Proven performer with consistent over quota performance and/or top 5% of sales org
  • Technically competent: Conversant in key areas: security, email, cloud, AI, etc.
  • Cyber-security Software sales: Experience selling subscription software/SaaS to CISOs and security personnel
  • Start-up experience: Success at a company that was early stage, underdog or was a new entrant with large competitors or similar (limited resources-build territory including: channel, tech partners, initial customer wins, etc.)
  • BS/BA degree or equivalent work experience

#LI-RJ1

Abnormal AI is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law. For our EEO policy statement please click here. If you would like more information on your EEO rights under the law, please click here.

+400% к собеседованиям

Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента

Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента

Навыки

  • Salesforce
  • SaaS
  • Cybersecurity
  • Enterprise Sales
  • Account Management
  • Business Development
  • Artificial Intelligence
  • Email Security
  • Highspot
  • Close Plan

Возможные вопросы на собеседовании

Проверка навыков поиска клиентов в новом регионе.

Опишите вашу стратегию выхода на рынок Франции для нового продукта: как вы будете распределять усилия между холодным поиском, работой с партнерами и маркетингом?

Оценка опыта работы с крупными чеками и сложными структурами.

Расскажите о самой сложной сделке с корпоративным клиентом (более 3000 сотрудников): какие стейкхолдеры были вовлечены и как вы преодолели возражения?

Проверка технической грамотности в сфере ИБ.

Как бы вы объяснили CISO ценность ИИ-решений Abnormal Security в сравнении с традиционными шлюзами безопасности электронной почты (SEG)?

Оценка устойчивости и инициативности.

Приведите пример, когда вам приходилось закрывать сделку в условиях нехватки внутренних ресурсов или отсутствия готовых маркетинговых материалов.

Проверка навыков ведения переговоров и работы с ROI.

Как вы подходите к формированию бизнес-кейса для клиента, чтобы обосновать высокую стоимость подписки на SaaS-решение?

Похожие вакансии

adyen
Не указана

Enterprise Account Manager

ГибридФранция
Account Management · Sales · Fintech · Payments · Project Management · Data Analysis · Relationship Management · French · English
+9 навыков
adyen
Не указана

Sales Development Representative

В офисеФранция
Sales Development · B2B Sales · Lead Generation · LinkedIn Sales Navigator · Salesforce · English · French · Prospecting · Market Research
+9 навыков
adyen
Не указана

Manager, Enterprise Sales

В офисеГермания
Enterprise Sales · B2B Sales Management · Consultative Selling · Strategic Partnerships · German · English · Sales Strategy · Change Management · Data-driven Decision Making
+9 навыков
adyen
Не указана

Country Enablement Partner Manager DACH

В офисеГермания
Partnership Management · Go-to-Market Strategy · Business Development · Stakeholder Management · Sales Enablement · Strategic Planning · German · English
+8 навыков
adyen
Не указана

Strategic Partnership Manager DACH

В офисеГермания
Strategic Partnerships · Go-to-Market Strategy · Business Development · Stakeholder Management · German · English · Sales Strategy · Account Management · Fintech
+9 навыков
adyen
Не указана

Partner Success Manager DACH

В офисеГермания
Partnership Management · Go-to-Market Strategy · Business Development · Stakeholder Management · Sales Strategy · Strategic Planning · German · English · Fintech
+9 навыков
более 1000 офферов получено
4.9

1000+ офферов получено

Устали искать работу? Мы найдём её за вас

Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!

abnormalsecurity
Страна
Франция