- Страна
- Германия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Enterprise Account Executive Public Sector – Bund & Sozialversicherungsträger
Оценка ИИDeepL — один из самых успешных ИИ-единорогов Европы с востребованным продуктом. Работа с госсектором Германии (Bund) обеспечивает стабильность и масштабные сделки, что делает позицию крайне привлекательной для опытных сейлзов.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью иметь глубокие связи в правительственных структурах Германии и опытом работы с крайне сложными процессами государственных закупок. Роль требует сочетания навыков стратегических продаж и глубокого понимания специфики ИИ-продуктов.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемая роль Enterprise Account Executive в DeepL соответствует верхнему эшелону рынка Германии для SaaS-решений. Учитывая сложность работы с госсектором (Public Sector), совокупный доход (OTE) обычно значительно выше среднего по рынку за счет бонусной части.
Сопроводительное письмо
Dear DeepL Hiring Team,
I am writing to express my strong interest in the Enterprise Account Executive position for the Public Sector. With a proven track record in enterprise software sales and a deep understanding of the German federal administration and social insurance landscape, I am confident in my ability to drive DeepL's strategic expansion within these highly regulated environments. My experience navigating complex procurement processes and building relationships at the executive level aligns perfectly with your goals for the Bundesmarkt.
DeepL’s reputation for excellence in Language AI is unparalleled, and I am eager to leverage my network within federal ministries and agencies to position your platform as a holistic solution for their digital transformation. I am particularly drawn to DeepL's mission of breaking down language barriers and believe that my expertise in developing market-specific use cases will help establish your technology as a cornerstone of the public sector's AI strategy. I look forward to the possibility of discussing how my background can contribute to DeepL's continued success.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в deepl уже сейчас
Присоединяйтесь к DeepL, чтобы внедрять передовые ИИ-технологии в государственный сектор Германии и менять облик цифровой администрации!
Описание вакансии
Meet DeepL
DeepL is a global AI product and research company focused on building secure, intelligent solutions to complex business problems. Over 200,000 business customers and millions of individuals across 228 global markets today trust DeepL's Language AI platform for human-like translation, improved writing and real-time voice translation.
Founded in 2017 by CEO Jaroslaw “Jarek” Kutylowski, DeepL now has over 1,000 passionate employees and is supported by world-renowned investors including Benchmark, IVP, and Index Ventures.
Our goal is to become the global leader in trusted, intelligent AI technology, building products that drive better communication, foster connections, and create a meaningful impact. To achieve this, we need talented people like you to join our journey. If you’re ready to shape the future of AI and grow your career in a fast-moving, purpose-driven environment, DeepL is your next destination.
What sets us apart
What sets us apart is our blend of cutting-edge AI technology, meaningful work, and a culture where people truly thrive. We’re a team of innovators, researchers, and creators driven by a shared purpose to unlock human potential by making work simpler, smarter, and more connected.
When we share what it’s like to work at DeepL, the reactions are overwhelmingly positive. This might be because of our technology that helps millions of people and businesses communicate and work better every day, or because of the trust, curiosity, and care that shape our culture.
What we know for sure is this: being part of DeepL means joining a team dedicated to innovation, growth, and well-being. Discover more about life at DeepL onLinkedIn,Instagram, and our Blog.
Abdeckung
Bundesministerien und nachgeordnete Behörden, Sozialversicherungsträger
(Bundesagentur für Arbeit, Deutsche Rentenversicherung, gesetzliche Unfallversicherung),
Deutsche Bahn, Bundeswehr sowie weitere bundesnahe Organisationen
Rolle & Zielsetzung
Als Enterprise Account Executive Public Sector – Bund & Sozialversicherungsträger
verantworten Sie den strategischen Ausbau des Bundesmarktes für DeepL.
Sie agieren als Market Owner für hochregulierte, sicherheits- und datensensible
Organisationen mit komplexen Entscheidungs-, Haushalts- und Beschaffungsstrukturen.
In den adressierten Segmenten bestehen bereits erste Nutzungen von DeepL durch die
niedrige Einstiegshürde des Produkts. Ziel dieser Rolle ist es, DeepL als holistische
Plattform mit klar verankerter AI-Strategie nachhaltig im Bundes- und
Sozialversicherungsumfeld zu etablieren.
Ein zentraler Bestandteil Ihrer Aufgabe ist die Entwicklung marktspezifischer Use Cases,
die den konkreten Mehrwert von DeepL in föderalen Verwaltungs-, Fach- und
Organisationskontexten abbilden und eine skalierbare, organisationsweite Nutzung
ermöglichen.
Der Erfolg dieser Rolle basiert maßgeblich auf dem direkten Zugang zur obersten
Führungsebene von Bundesbehörden und Sozialversicherungsträgern. Sie positionieren
DeepL auf Executive-Ebene als strategisches Produkt zur Unterstützung zentraler
Organisations-, Kommunikations- und Transformationsziele.
Kernverantwortlichkeiten
Strategischer Marktaufbau
- Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für Bund und
Sozialversicherungsträger
- Analyse marktspezifischer Rahmenbedingungen (Governance, Haushalt,
Beschaffung)
- Aufbau belastbarer Referenzkunden mit bundesweiter Signalwirkung
Account Ownership & Ausbau
- End-to-end-Verantwortung für definierte Bundes- und Sozialversicherungs-Accounts
- Ausbau bestehender Nutzungen zu strategischen, organisationsweiten Einsätzen
- Positionierung von DeepL als langfristiger Bestandteil der digitalen Arbeitsumgebung
Marktspezifische Use Cases & AI-Einsatz
- Identifikation, Evaluierung und Priorisierung relevanter Use Cases im Bundeskontext
- Gemeinsame Ausarbeitung und Umsetzung dieser Use Cases mit Kunden
- Verankerung der AI-Fähigkeiten von DeepL als integraler Bestandteil des Produkts
- Überführung erfolgreicher Ansätze in skalierbare Rollout-Modelle
Stakeholder- & Beschaffungsmanagement
- Arbeit mit politischen, fachlichen, IT-, Sicherheits- und Beschaffungsstakeholdern
- Steuerung komplexer Vergabe-, Vertrags- und Abstimmungsprozesse
- Enge Zusammenarbeit mit Legal, Security, Product und Leadership
Partnerstrategie
- Aufbau und Orchestrierung relevanter Partner (Bundes-IT-Dienstleister, Systemintegratoren, Beratungen)
- Strukturierte Co-Selling- und Marktbearbeitungsmodelle
Anforderungen
- Nachweisbar tiefes Verständnis der Bundesverwaltung und Sozialversicherungssysteme
- Belastbares Netzwerk im Bundes- oder sozialstaatlichen Umfeld
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software
- Fähigkeit, Produkt- und AI-Mehrwert strukturiert und marktnah zu verankern
We are an equal opportunity employer
You are welcome at DeepL for who you are - we appreciate authenticity here. Our product is for everyone, and so is our workplace. The more voices we have represented and amplified in our business, the more we will all succeed, contribute, and think forward! So bring us your personal experience, your perspectives, and your background. It’s in our diversity that we will find the power to break down language barriers in the world.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Stakeholder Management
- Contract Negotiation
- Account Management
- Enterprise Sales
- Business Development
- Go-to-Market Strategy
- AI Strategy
- Public Sector Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия необходимых связей для быстрого старта.
Опишите ваш опыт взаимодействия с федеральными министерствами или фондами социального страхования в Германии. Какие ключевые лица принимали решения?
Оценка способности кандидата работать с бюрократическими барьерами.
Расскажите о самом сложном тендере или процессе государственных закупок, которым вы управляли. Как вы преодолели возникшие препятствия?
Проверка навыка адаптации технологического продукта под нужды госсектора.
Какие специфические сценарии использования (use cases) ИИ-перевода вы видите наиболее приоритетными для Bundesagentur für Arbeit или Deutsche Bahn?
Оценка умения работать с возражениями по безопасности данных.
Как бы вы аргументировали выбор DeepL перед государственным заказчиком, для которого критически важна суверенность данных и соответствие GDPR?
Проверка навыков работы с партнерами в госсекторе.
Какую роль в вашей стратегии продаж будут играть ИТ-провайдеры федерального уровня, такие как ITZBund или Dataport?
Похожие вакансии
Sales Manager (Mobile Aggregators & Content Offers)
Менеджер по продажам в производственную компанию
Senior Sales Manager (B2B / International Markets)
Старший менеджер по развитию рекламных агентств
Аккаунт-менеджер
Sales Manager (Менеджер по продажам)
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- Германия