- Страна
- Бразилия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Leopoldina/RJ
Оценка ИИStone — один из лучших работодателей Бразилии с сильной корпоративной культурой и отличным пакетом льгот. Позиция предлагает прозрачную систему бонусов и возможности для профессионального роста в динамичной среде.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня навыков ведения переговоров с топ-менеджментом и глубокого понимания финтех-рынка. Основная сложность заключается в необходимости активного поиска (хантинга) крупных клиентов и работы в режиме 44-часовой рабочей недели с высокими KPI.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемая структура (оклад + переменная часть + квартальный бонус) соответствует рыночным стандартам для Key Account Managers в финансовом секторе Рио-де-Жанейро. Совокупный доход успешного 'хантера' в этой роли обычно выше среднего по рынку за счет агрессивной бонусной части.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Commercial Hunter Executive position for Large Accounts at Stone. With a solid background in B2B consultative sales and a proven track record of managing key accounts, I am confident in my ability to diagnose complex business needs and implement growth strategies that align with Stone's mission of transforming the payments industry.
Throughout my career, I have excelled at prospecting high-level clients and building value-driven proposals for executives. My experience with CRM tools and my results-oriented mindset allow me to manage large portfolios effectively while maintaining excellent post-sales relationships. I am particularly drawn to Stone's "The Reason" culture, as I firmly believe that the client is the core of every successful business strategy.
I am eager to bring my expertise in financial solutions and retail software to the Leopoldina/RJ region. Thank you for considering my application. I look forward to the possibility of discussing how my skills can contribute to the continued success of Stone's ecosystem.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в stone уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру финтеха Бразилии и станьте стратегическим партнером для крупнейших предпринимателей региона!
Описание вакансии
A Stone:
A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no(a) cliente e na transformação da indústria de pagamentos para apoiar o empreendedorismo brasileiro.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades.
Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone:
Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.
Como será seu dia a dia:
- Rotina presencial, com reuniões presenciais e online;
- Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
- Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
- Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;
- Gerir a carteira dos principais clientes da região;
- Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
- Analisar a concorrência e tendências de mercado;
- Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados;
- Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente;
Requisitos e qualificações:
- Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
- Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
- Atuação orientada a resultados;
- Foco em planejamento e organização;
- Disponibilidade para atuar presencialmente;
- Conhecimento em CRM e Power Point;
- Ensino Médio completo.
Diferenciais (O que vai te destacar):
- Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
- Ensino superior concluído ou em andamento.
Nossos Benefícios:
🩺 Plano de Saúde e Odontológico
🏥 Hospital Virtual Verde disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, de forma rápida e prática
🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee
💪 Wellhub
👶 Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
👶 Auxílio Filho com Deficiência
💚 Seguro de Vida
🚘 Vale Transporte ou Auxílio Combustível
🤧 Acolhe360
💆♀️ Quick Massage (Exclusivo para quem tem acesso aos escritórios do Rio de Janeiro/São Paulo)
🌍 Férias &Co (Opcional)
🐶 Meu Pet Club (Opcional)
💳 Flash Multibenefícios (Opcional)
🤱 Kit Acolhimento para novos pais
🌴 Convênio SESC
💰 Salário Fixo e Variável + Bônus trimestral (quando preenchidos os requisitos)
📚 Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)
Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:
⚡Own It:Espírito de dono traz liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo que entregamos e buscamos sempre evoluir o nosso negócio.
🎢Live the Ride: Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com erros e vemos desafios como oportunidades de crescimento.
🎤No Bullshit:Agimos com simplicidade. Somos práticos, sinceros e valorizamos feedbacks, usando transparência para evoluir, mesmo em erros.
🤝Team Play: Quer ir rápido? Vá sozinho(a). Quer ir longe? Vá em equipe. Aprendemos uns com os outros, e a colaboração é a chave do sucesso.
💚The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos impactá-lo positivamente e ver as melhorias que trazemos à sua vida.
E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀
Caso queira saber mais: YouTube / Nosso Blog / Twitter / Instagram / Código de Ética.
#LI-ONSITE
*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.*
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- CRM
- Negotiation
- Business Development
- B2B Sales
- Microsoft PowerPoint
- Consultative Selling
- Key Account Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков 'хантера' и умения работать с крупными чеками.
Расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли: как вы нашли клиента и какие этапы переговоров были самыми сложными?
Оценка способности кандидата проводить глубокую диагностику бизнеса клиента.
Как вы подходите к анализу потребностей крупного бизнеса перед тем, как предложить конкретное решение из экосистемы Stone?
Проверка стрессоустойчивости и умения работать с возражениями на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР).
Как вы ведете себя в ситуации, когда потенциальный клиент доволен текущим банком-конкурентом и не видит смысла в переходе?
Оценка навыков планирования и организации работы.
Как вы приоритизируете задачи в своей воронке продаж, когда у вас одновременно несколько крупных сделок на разных стадиях?
Проверка соответствия корпоративной культуре Stone.
Что для вас означает принцип 'The Reason' (клиент — это причина) в контексте ежедневных продаж и обслуживания?
Похожие вакансии
Head of Sales / РОП
Head of Sales/РОП
Младший менеджер по продажам
Ассистент отдела продаж
Менеджер по продаже продукта
Менеджер по продажам / Лид-менеджер (B2B)
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- Бразилия