- Страна
- Великобритания
- Зарплата
- 89 730 ₽
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Growth Account Director (UK, Ireland, Netherlands)
Оценка ИИОтличная вакансия в быстрорастущей компании (Series C) с инновационным продуктом на базе AI. Высокая базовая зарплата, наличие опционов и четкая специализация на расширении бизнеса делают это предложение очень привлекательным для опытных профессионалов.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокий уровень сложности обусловлен требованием к опыту (более 10 лет) и необходимостью управлять сложными корпоративными аккаунтами на международном уровне. Роль требует сочетания навыков продаж, глубокого понимания закупок и умения работать с C-level руководителями.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная базовая зарплата (£89,730 / €103,700) находится в пределах рыночной нормы для позиции Account Director в Лондоне и Амстердаме, однако общий доход (OTE) с учетом комиссионных может значительно превышать средние показатели по рынку. Прозрачность вилки и наличие акций компании добавляют вакансии конкурентоспособности.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Growth Account Director position at Fairmarkit. With over a decade of experience in B2B SaaS account management and a proven track record of driving net revenue retention within enterprise portfolios, I am confident in my ability to expand Fairmarkit’s footprint across the UK, Ireland, and Netherlands markets. My expertise lies in building multi-threaded relationships with procurement and finance executives to align technology solutions with their strategic ESG and cost-reduction goals.
Throughout my career, I have excelled at identifying upsell and cross-sell opportunities by acting as a trusted advisor and deeply understanding customer pain points. I am particularly impressed by Fairmarkit’s use of GenAI to revolutionize tail spend management, and I am eager to leverage my commercial acumen to lead complex renewals and contract expansions for your prestigious client base. I look forward to the possibility of contributing to your mission of making procurement more competitive and automated at scale.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в fairmarkit уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру в сфере автономных закупок и помогите крупнейшим компаниям мира трансформировать их бизнес-процессы!
Описание вакансии
Fairmarkit is the #1 autonomous sourcing platform revolutionizing the way all organizations buy & sell. Fairmarkit equips procurement teams with automation, AI, and GenAI so they can source more competitively at scale. Our solutions for tail spend and strategic sourcing help innovative procurement teams reduce cycle times, drive out costs, meet ESG/Diversity targets, and provide a better stakeholder experience to internal partners and suppliers. Fairmarkit has been recognized with awards by organizations such as Gartner and IDC, and is backed by strategic investors like Notable Capital, Insight Partners, 1984.VC, and Newfund.
The Role
We’re hiring a Growth Account Director to drive expansion within our existing customer base. This is a farmer role focused on deepening relationships, increasing product adoption, and identifying growth opportunities across accounts.
You will own a portfolio of enterprise customers and be responsible for net revenue retention (NRR), upsell, cross-sell, and long-term account strategy.
What You’ll Do
- Own and grow a portfolio of existing Fairmarkit customers, driving expansion revenue and retention
- Build strong, multi-threaded relationships across procurement, finance, and operations stakeholders
- Identify and execute on upsell and cross-sell opportunities (new modules, expanded use cases, increased volume)
- Partner closely with Customer Success, Product, and Sales to align on account strategy and value delivery
- Develop and maintain account plans with clear growth paths and executive alignment
- Lead commercial conversations, including renewals, pricing, and contract expansions
- Act as a trusted advisor to customers, helping them scale procurement transformation with Fairmarkit
- Track and forecast the expansion pipeline and performance against revenue targets
What We’re Looking For
- 10+ years of experience in account management, customer success, or sales in B2B SaaS
- Proven track record of driving upsell, cross-sell, and expanding revenue
- Experience managing enterprise or strategic accounts
- Strong commercial acumen and comfortable owning renewals and pricing conversations
- Ability to navigate complex organizations and build executive relationships
- Highly collaborative and able to work cross-functionally with CS, Sales, and Product
- Data-driven and proactive in identifying growth opportunities
For this role, we are looking for a candidate based in the UK, Ireland, or Amsterdam. The compensation range for this position is €103,700 or £89,730 per year (base salary) + commission, equity, and benefits.
Headquartered in Boston, and backed by a $35.6M Series C co-led by OMERS, Highland, Notable Capital, Insight Partners, and ServiceNow. We are looking for exceptional candidates who want to help grow our company into a global enterprise and make their mark on the B2B tech industry. Come soar to new heights with us!
*Fairmarkit is an equal opportunity employer, and selects individuals best matched for the job based upon job-related qualifications regardless of race, religion, color, creed, sex, sexual orientation, age, ancestry, national origin, gender identity, genetic information, disability, pregnancy, veteran or military status or any other status or characteristic protected by law.*
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Account Management
- SaaS
- B2B Sales
- Procurement
- Upselling
- Cross-selling
- Contract Negotiation
- Stakeholder Management
- Revenue Forecasting
- Strategic Planning
Возможные вопросы на собеседовании
Роль сфокусирована на расширении (upsell/cross-sell), поэтому важно понять ваш подход к поиску новых возможностей внутри текущей базы.
Опишите ваш процесс выявления возможностей для допродаж в крупном корпоративном аккаунте, где основные потребности уже закрыты базовым продуктом.
Позиция предполагает работу с закупками и финансами, где циклы принятия решений сложны.
Как вы выстраиваете отношения с несколькими стейкхолдерами (multi-threading) в организации, чтобы минимизировать риски при продлении контракта?
Fairmarkit использует AI и GenAI. Кандидат должен уметь объяснять ценность этих технологий бизнесу.
Как бы вы объяснили финансовому директору ценность внедрения GenAI в процесс управления закупками (tail spend)?
Вакансия требует управления NRR (Net Revenue Retention).
Расскажите о случае, когда вы столкнулись с риском оттока крупного клиента. Какие шаги вы предприняли, чтобы удержать его и увеличить выручку?
Работа предполагает тесное взаимодействие с отделами продукта и Customer Success.
Как вы балансируете между коммерческими целями по продажам и долгосрочным успехом клиента, работая в связке с командой Customer Success?
Похожие вакансии
Sales Manager (Mobile Aggregators & Content Offers)
Старший менеджер по развитию рекламных агентств
Аккаунт-менеджер
Sales Manager (Менеджер по продажам)
P2P Business Development (CIS)
Менеджер по продажам Битрикс24
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- Великобритания
- Зарплата
- 89 730 ₽