Head of Key Account Management / FinTech / Payments
Оценка ИИОтличная вакансия для опытного лидера в перспективной нише цифровых активов с возможностью прямого влияния на бизнес и удаленным форматом работы.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью глубокого понимания специфики платежных рельсов и цифровых активов, а также требованием к опыту управления командой и выстраивания процессов с нуля.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, но для позиции Head of KAM в международном финтехе рыночные ожидания составляют от 400 000 до 700 000 рублей в зависимости от локации и опыта.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
#vacancy #HeadOfKAM #KeyAccountManagement #FinTech #Payments #Remote
Head of Key Account Management / FinTech / Payments/ Remote
О компании и продукте
Международная FinTech-компания строит платежную инфраструктуру для digital assets и stablecoin payments. Ее решения уже используются международными B2B-платформами, а бизнес продолжает масштабироваться на регулируемых рынках.
Почему стоит рассмотреть
• Прямое влияние на revenue: upsell, cross-sell, Share of Wallet и развитие крупнейших клиентов
• Возможность выстроить KAM-функцию: сегментацию портфеля, JBP, QBR и системную работу с growth opportunities
• Управление стратегическими международными B2B-аккаунтами и взаимодействие с C-level
• Влияние на коммерческую стратегию и продукт через потребности ключевых клиентов
• Быстрорастущий продукт на стыке Payments, FinTech, stablecoins и digital assets
Важно
• 6+ лет в Account Management / Customer Success / BD в FinTech или Payments
• 2+ года управления командой
• Подтвержденные кейсы роста выручки существующих клиентов через upsell / cross-sell
• Опыт построения KAM-процессов: segmentation, JBP, QBR, account development
• Опыт с крупными B2B-клиентами и C-level
• Понимание payment rails и processing economics
• Работа с NRR, ARPU, Share of Wallet, Conversion Rate
• Английский B2+/C1
Полное описание, вилка и отклик: Откликнуться
По вопросам: Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Key Account Management
- Fintech
- Payments
- B2B Sales
- Customer Success
- Business Development
- NRR
- ARPU
- Strategic Planning
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков стратегического планирования и удержания клиентов.
Расскажите о вашем опыте внедрения Joint Business Planning (JBP) с крупным B2B-клиентом: каких целей удалось достичь?
Оценка способности кандидата влиять на финансовые показатели.
Приведите пример кейса, где вам удалось значительно увеличить Share of Wallet клиента. Какие инструменты вы использовали?
Проверка технических знаний в области платежей.
Как вы оцениваете влияние processing economics на стратегию развития аккаунта в сфере финтеха?
Оценка лидерских качеств и умения строить отдел.
С чего вы начнете выстраивание KAM-функции и сегментацию портфеля в нашей компании?
Проверка навыков работы с метриками.
Как вы работаете с показателем NRR и какие рычаги используете для его максимизации?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
