Head of Sales

Описание вакансии

#Вакансия #HeadOfSales #Sales #Senior #Crypto #Fulltime #Remote #Удаленно

Требуется Head of Sales

О компании

ICON Finance — B2B финансовый сервис: OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции. Реальный поток сделок, реальные клиенты, реальные деньги. Мы не строим слайды о будущем — мы закрываем сделки сегодня.

Мы растём быстро и ищем человека, который выстроит продажи с нуля, будет продавать лично и со временем создаст команду, которая делает то же самое.

*▪️*Что будет в твоей зоне ответственности

Месяцы 1–6 (операционная фаза):

*▫️*Полный аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — задокументировано и представлено CEO

*▫️*Определение ICP и outbound-стратегия с нуля

*▫️*Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения, закрытие (сначала делаешь сам)

*▫️*Работа с возражениями в реальных переговорах

*▫️*Выявление возможностей для upsell у действующих клиентов

*▫️*Чистая передача клиентов в Operations после закрытия — без потерь информации

*▫️*Координация с Legal/Compliance и Finance

*▫️*Передача инсайтов от клиентов в Product

Месяцы 6–12 (фаза масштабирования):

*▫️*Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры)

*▫️*Создание sales playbook: логика квалификации, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями

*▫️*Развитие партнёрских и агентских каналов привлечения

*▫️*Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO

*▪️*Как будем измерять результат

*▫️*Главная метрика - прибыль на сделку и рост B2B клиентской базы, не оборот. Конкретные таргеты согласовываются на старте.

*▫️*Опережающие показатели: количество discovery-звонков в неделю, объём активного pipeline ($), outreach-контакты в неделю.

*▫️*Итоговые показатели: новые B2B клиенты в месяц, закрытые сделки, средний чек (цель: $50K+), маржа на сделку (%), выполнение плана командой (%) — после найма.

*▪️*Что мы ожидаем:

*▫️*3–5+ лет в B2B продажах, уровень Senior с личным закрытием сделок, а не только управлением командой

*▫️*Опыт построения воронки продаж с нуля - без готовой инфраструктуры, без тёплых лидов, без скриптов

*▫️*Опыт управления командой менеджеров по продажам

*▫️*Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат

*▫️*Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.)

*▫️*Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку)

*▫️*Самостоятельность - ставить себе задачи, не ждать микроменеджмента

*▫️*Английский B2+ (письменно и устно, для работы с клиентами)

*▪️*Плюсом будет:

*▫️*Своя сеть контактов в крипто, финтех или B2B финансах

*▫️*Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия)

*▫️*Понимание AML/compliance рисков в крипто

*▫️*Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов

*▪️*Что мы предлагаем

*▫️*Формат работы: full-time, полностью удалённо. Без микроменеджмента — ты отвечаешь за результат, а не за часы.

*▫️*Оклад: $2 000 – $3 000 / месяц (в зависимости от опыта)

*▫️*Бонус: привязан к результатам (согласовывается на старте)

*▫️*Испытательный срок: 3 месяца

*▫️*Отпуск: гибкая система — +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе в любой момент, неиспользованные дни переносятся.

*▫️*Больничные - без лимита, без вопросов первые 5 дней.

*▫️*Обучение: 50% стоимости курса компенсирует компания по умолчанию, до 100% — при наличии бизнес-кейса. Внутренние тренинги покрываются полностью.

*▫️*Рабочее место: компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц — подаёшь счёт, получаешь с зарплатой.

*▫️*Командировки: перелёты эконом-классом, комфортное проживание, суточные 40 EUR в день.

*▫️*Бонусы: бонус на день рождения (автоматически, зависит от грейда), бонус на годовщину работы (растёт с каждым годом).

*▫️*Реферальная программа — приводишь человека в команду, получаешь 50% его первого месячного оклада после прохождения испытательного срока.

*▫️*Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв.

Контакты: Откликнуться

Другие наши сообщества в крипто рекрутинге: Blockchain Hunter, Крипто Head Hunter, Crypto Jobs, WEB 3.0 JOB, Crypto Job