- Зарплата
- 2 000 $ – 3 000 $
Head of Sales
Оценка ИИПривлекательная вакансия для амбициозного лидера продаж: прозрачная система бонусов, удаленка, компенсация коворкинга и обучения. Однако фиксированная часть оклада ($2-3k) может показаться невысокой для уровня Head of Sales, что компенсируется потенциально высокими бонусами от сделок.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью совмещать роль играющего тренера: нужно не только строить процессы с нуля, но и лично закрывать сделки с чеком от $50K в специфической нише крипто-финтеха. Требуется свободный английский и глубокое понимание OTC и комплаенса.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный оклад в $2,000 – $3,000 находится на нижней границе или чуть ниже среднерыночного уровня для позиции Head of Sales в международном финтехе, где фикс обычно стартует от $4,000. Однако совокупный доход может значительно превышать рынок за счет бонусов от сделок с высоким чеком ($50K+).
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Контакты для отклика
Откройте контакты, указанные в вакансии.
Описание вакансии
#Вакансия #HeadOfSales #Sales #Senior #Crypto #Fulltime #Remote #Удаленно
Требуется Head of Sales
О компании
ICON Finance — B2B финансовый сервис: OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции. Реальный поток сделок, реальные клиенты, реальные деньги. Мы не строим слайды о будущем — мы закрываем сделки сегодня.
Мы растём быстро и ищем человека, который выстроит продажи с нуля, будет продавать лично и со временем создаст команду, которая делает то же самое.
*▪️*Что будет в твоей зоне ответственности
Месяцы 1–6 (операционная фаза):
*▫️*Полный аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — задокументировано и представлено CEO
*▫️*Определение ICP и outbound-стратегия с нуля
*▫️*Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения, закрытие (сначала делаешь сам)
*▫️*Работа с возражениями в реальных переговорах
*▫️*Выявление возможностей для upsell у действующих клиентов
*▫️*Чистая передача клиентов в Operations после закрытия — без потерь информации
*▫️*Координация с Legal/Compliance и Finance
*▫️*Передача инсайтов от клиентов в Product
Месяцы 6–12 (фаза масштабирования):
*▫️*Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры)
*▫️*Создание sales playbook: логика квалификации, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями
*▫️*Развитие партнёрских и агентских каналов привлечения
*▫️*Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO
*▪️*Как будем измерять результат
*▫️*Главная метрика - прибыль на сделку и рост B2B клиентской базы, не оборот. Конкретные таргеты согласовываются на старте.
*▫️*Опережающие показатели: количество discovery-звонков в неделю, объём активного pipeline ($), outreach-контакты в неделю.
*▫️*Итоговые показатели: новые B2B клиенты в месяц, закрытые сделки, средний чек (цель: $50K+), маржа на сделку (%), выполнение плана командой (%) — после найма.
*▪️*Что мы ожидаем:
*▫️*3–5+ лет в B2B продажах, уровень Senior с личным закрытием сделок, а не только управлением командой
*▫️*Опыт построения воронки продаж с нуля - без готовой инфраструктуры, без тёплых лидов, без скриптов
*▫️*Опыт управления командой менеджеров по продажам
*▫️*Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат
*▫️*Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.)
*▫️*Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку)
*▫️*Самостоятельность - ставить себе задачи, не ждать микроменеджмента
*▫️*Английский B2+ (письменно и устно, для работы с клиентами)
*▪️*Плюсом будет:
*▫️*Своя сеть контактов в крипто, финтех или B2B финансах
*▫️*Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия)
*▫️*Понимание AML/compliance рисков в крипто
*▫️*Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов
*▪️*Что мы предлагаем
*▫️*Формат работы: full-time, полностью удалённо. Без микроменеджмента — ты отвечаешь за результат, а не за часы.
*▫️*Оклад: $2 000 – $3 000 / месяц (в зависимости от опыта)
*▫️*Бонус: привязан к результатам (согласовывается на старте)
*▫️*Испытательный срок: 3 месяца
*▫️*Отпуск: гибкая система — +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе в любой момент, неиспользованные дни переносятся.
*▫️*Больничные - без лимита, без вопросов первые 5 дней.
*▫️*Обучение: 50% стоимости курса компенсирует компания по умолчанию, до 100% — при наличии бизнес-кейса. Внутренние тренинги покрываются полностью.
*▫️*Рабочее место: компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц — подаёшь счёт, получаешь с зарплатой.
*▫️*Командировки: перелёты эконом-классом, комфортное проживание, суточные 40 EUR в день.
*▫️*Бонусы: бонус на день рождения (автоматически, зависит от грейда), бонус на годовщину работы (растёт с каждым годом).
*▫️*Реферальная программа — приводишь человека в команду, получаешь 50% его первого месячного оклада после прохождения испытательного срока.
*▫️*Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв.
Контакты: Откликнуться
Другие наши сообщества в крипто рекрутинге: Blockchain Hunter, Крипто Head Hunter, Crypto Jobs, WEB 3.0 JOB, Crypto Job
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- B2B Sales
- OTC
- Fintech
- Crypto
- Business Development
- Team Management
- CRM
- ChatGPT
- Claude
- English
- AML
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата работать в условиях отсутствия готовых процессов, что критично для первых месяцев.
Опишите ваш пошаговый план действий по выстраиванию outbound-стратегии в первые 30 дней работы при отсутствии готовых скриптов и базы.
Вакансия предполагает работу с крупными чеками в B2B.
Расскажите о самой сложной сделке на сумму более $50,000, которую вы закрыли лично: с какими возражениями столкнулись и как их отработали?
Проверка продуктовой экспертизы в сфере крипто-фиатных операций.
Как бы вы объяснили потенциальному B2B-клиенту преимущества использования OTC-сервиса ICON Finance по сравнению с традиционными банковскими переводами, учитывая риски AML?
Оценка навыков масштабирования и найма.
По каким критериям вы будете отбирать первых двух менеджеров по продажам (хантеров) в свою команду через полгода?
Проверка владения современными инструментами эффективности.
Как именно вы используете ChatGPT или Claude в своем ежедневном процессе продаж для повышения конверсии или ускорения работы с пайплайном?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
