Senior Sales Manager (Hunter)
Оценка ИИПривлекательная вакансия для опытных сейлзов с высокой фиксированной частью и KPI. Работа с топовыми вендорами и сложными продуктами дает отличные возможности для профессионального роста, хотя роль Hunter требует высокой стрессоустойчивости.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена ролью 'хантера' с нуля без входящего потока, необходимостью иметь собственную базу контактов и подтвержденный опыт закрытия сделок от $100k. Требуется свободный английский и глубокое понимание облачных технологий.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная зарплата ($3500-6000 + KPI) находится в пределах рыночной нормы для Senior Sales ролей в Европе и Великобритании, особенно учитывая возможность удаленной работы. Верхняя планка фикса выше среднего для распределенных команд.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
🌍 Удаленно из EU или UK
💸 $3500-6000 + KPI
🗣 Английский язык — Fluent (проведение переговоров).
Русский язык — на уровне носителя/свободный (внутренний язык коммуникации в команде).
Знание локального языка региона (испанский, немецкий и др.) будет весомым плюсом.
Senior Sales Manager (Hunter)
Роль хантера с нуля: холодные продажи, нетворкинг, работа "в полях" на профильных конференциях — без готового inbound-потока, зато с полной технической поддержкой Presale-инженеров на всех этапах сделки
Тип бизнеса: Международный системный интегратор, премиальный value-партнер топовых мировых вендоров (Google Cloud, Cloudflare, IBM).
Продукты: Сложные инфраструктурные проекты, решения в сфере Web Performance & Web Security (ускорение, оптимизация и защита трафика). Целевые индустрии (ICP): Fintech, Gaming, AdTech, E-commerce.
Ожидания от кандидата:
● Индустрия: Успешный опыт продаж Cloud-инфраструктуры (Google Cloud, AWS, Azure), сложных ИТ-проектов или SaaS-решений в сфере кибербезопасности.
● Бэкграунд: Идеально — сочетание опыта работы как внутри вендора, так и в системном интеграторе.
● Результаты: Подтвержденный трек-рекорд закрытия сделок от $100k и выполнение годовых планов по выручке от $1M.
● Soft Skills: Высокий уровень личностной зрелости (maturity), проактивность, здоровое любопытство. Мастерское владение техникой Discovery на первых звонках, умение быстро вызывать доверие у C-level спикеров.
● Нетворк: Наличие живой, актуальной базы контактов («клиентской книжки») в целевых индустриях для быстрого старта.
📩 откликнуться: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales
- Business Development
- Cloud Computing
- Google Cloud
- AWS
- Azure
- SaaS
- Cybersecurity
- Networking
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков Discovery и умения квалифицировать лида на ранних этапах.
Опишите ваш процесс проведения Discovery-звонка: какие ключевые вопросы вы задаете, чтобы понять боли клиента в сфере Web Security?
Оценка способности кандидата работать с крупными чеками и длинным циклом продаж.
Расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли: как долго длился цикл и с какими возражениями C-level вы столкнулись?
Проверка готовности к активному поиску клиентов без поддержки маркетинга.
Какую стратегию 'холодного' выхода на лиц, принимающих решения в Fintech-компаниях, вы считаете наиболее эффективной в текущих условиях?
Оценка технической грамотности в контексте облачных решений.
Как вы объясняете ценность перехода на Google Cloud или Cloudflare клиенту, который опасается сложностей миграции?
Проверка наличия нетворкинга и понимания рынка.
В каких индустриях (из ICP) у вас сейчас наиболее сильный нетворк и как быстро вы сможете организовать первые встречи?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
