- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Key Account Director (Медицина и Фарма)
Оценка ИИПозиция в топовой технологической компании с возможностью влиять на развитие целой отрасли. Работа с инновационными продуктами (ИИ, Cloud) и высокий уровень ответственности делают вакансию крайне привлекательной для экспертов рынка.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью наличия уникального сочетания GR-компетенций и опыта Enterprise-продаж в специфической нише медицины и фармы. Требуется стаж от 7 лет и наличие готовой сети контактов среди первых лиц отрасли.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиций уровня Director в Яндексе зарплата обычно состоит из высокого оклада и значительной бонусной части (LTI/годовые премии). Указанный рыночный диапазон соответствует уровню Senior/Lead Sales в BigTech, однако для роли такого масштаба совокупный доход может быть выше за счет акций.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Яндекс уже сейчас
Станьте ключевым звеном в цифровой трансформации медицины вместе с Яндексом — откликайтесь прямо сейчас!
Описание вакансии
Key Account Director
📍Yandex B2B Tech | направление «Медицина и Фарма»
Что нужно делать:
• выстраивать партнёрства с первыми лицами отрасли: Минздрав и ДЗМ, топ-фарма, сети частных клиник и стоматологий, аптечные сети, страховые (ДМС);
• лидировать сложные сделки «под ключ» с длинными циклами и тендерами, балансируя GR-подход в госсекторе и enterprise-продажи в коммерческой медицине;
• собирать комплексные отраслевые решения под конкретные бизнес-задачи клиентов (интеграция ИИ-ассистента в клинику, перенос медданных страховой в Cloud, развёртывание Яндекс 360 в региональных больницах);
• быть «голосом рынка» внутри Яндекса и влиять на продуктовую разработку.
Что важно:
• 7-10 лет в B2B/B2G-продажах сложных IT-решений для медицины (или в фарме/медоборудовании с фокусом на цифровизацию);
• широкая сеть ЛПР/ЛВР в разных сегментах: министерства, топ-фарма, частные и государственные клиники, ДМС, аптечные сети;
• понимание ФЗ-152, врачебной тайны, специфики госзакупок и коммерческих тендеров;
• ориентация на масштаб всей страны и умение находить нестандартные пути к крупным сделкам.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- B2B Sales
- B2G Sales
- GR
- Enterprise Sales
- Cloud Computing Imaging
- Artificial Intelligence
- Business Development
- Account Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реальных связей и понимания структуры принятия решений в госсекторе.
Расскажите о вашем опыте взаимодействия с Минздравом или ДЗМ: какие барьеры возникали при согласовании IT-проектов и как вы их преодолевали?
Оценка навыка работы с длинным циклом сделки и сложными продуктами.
Опишите самую сложную сделку в вашей карьере: как долго длился цикл, какие стороны были вовлечены и как вы сформировали итоговое ценностное предложение?
Проверка знаний в области комплаенса и безопасности данных в медицине.
С какими сложностями в рамках ФЗ-152 и врачебной тайны вы сталкивались при внедрении облачных решений или ИИ в медицинские организации?
Оценка способности адаптировать технологические продукты под нужды бизнеса.
Как бы вы аргументировали необходимость перехода на Яндекс 360 для региональной сети государственных больниц, учитывая их текущую инфраструктуру?
Проверка стратегического мышления и понимания рынка.
Какие тренды в цифровизации фарминдустрии вы считаете наиболее перспективными для Яндекса в ближайшие 2 года?
Похожие вакансии
Директор по развитию и продажам (дизайн-центр СВЧ-электроники)
Директор по экспортным продажам
Директор по продажам майнингового оборудования
Директор по продажам (автопром)
Директор Региона
Менеджер по продажам в бренд MATÜ
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!