Коммерческий директор

Описание вакансии

#вакансия #подольск #cco #производство #ятоп

*🔺*КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

Подольская кондитерская фабрика АО "БИ-ЭНД-БИ (B&B)"

*📍*Подольск

*🔹*Условия:

Работу в стабильной развивающейся российской компании;

Отличный, дружный коллектив;

График работы: 5/2 (с 08-30 до 17-00 час);

Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня, полный соц.пакет;

«Белую» заработную плату, с выплатой 2 раза в месяц без задержек;

Насыщенную корпоративную жизнь (поздравление коллег с днём рождения, новогодние подарки для работников фабрики и их детей);

Удобное транспортное расположение в шаговой доступности от станции "Силикатная" (МЦД-2) и прямой общественный транспорт из г. Подольск (автобусы № 406, 407, 417, 520, 1004, 1246К) до остановки "Ново-Сырово"

*🔹*Обязанности:

Зона ответственности: Все каналы продаж (РФ и Экспорт), Клиентский сервис, Транспортная логистика.

Ключевая цель: Масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов .

Основные задачи

1. Стратегическое развитие брендов и экспансия:

Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке.

Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы.

Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений.

Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж.

1. Коммерческая эффективность и управление доходностью:

Ответственность за коммерческую прибыль.

Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности.

Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж.

Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента.

1. Формирование и управление торговой командой

Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал).

Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD).

1. Операционный контроль

Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок.

Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании.

Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов.

*🔹*Требования:

Образование: Высшее экономическое /бизнес образование.

Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом.

Успешные кейсы работы в роли Коммерческого директора / Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет.

Наличие налаженных контактов с федеральным ритейлом.

Опыт управления коммерческим бюджетом.

Экспертиза в e-commerce.

Навыки прогнозирования, построения систем продаж.

Разработка эффективных систем мотиваций.

Компетенции:

Глубокое знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины).

Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.

Личные качества: стратегическое и системное мышление, ориентация на результат, лидерская харизма.

Контакты:

Откликнуться