- Страна
- Россия
- Зарплата
- от 700 000 ₽
Коммерческий директор (CEO / CCO)
Оценка ИИВысокий уровень компенсации, масштабные задачи и прямое влияние на стратегию крупного холдинга делают вакансию крайне привлекательной для топ-менеджеров. Единственный минус — высокий уровень стресса и ответственности.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует исключительного опыта управления в крупных холдинговых структурах и глубокого понимания P&L. Высокая ответственность за EBITDA и M&A процессы делает эту позицию одной из самых сложных на рынке.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная зарплата от 700 000 ₽ на руки является конкурентной для позиции CCO в крупном российском холдинге, соответствуя верхнему децилю рынка для руководителей высшего звена.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CEO)*
от 700 000 ₽ за месяц, на руки
Наш клиент: крупный диверсифицированный холдинг находится на этапе активного масштабирования бизнеса и усиления коммерческой функции.
Требуется Коммерческий директор / CCO, который возьмет на себя ответственность за коммерческую стратегию группы, рост выручки и прибыльности, развитие новых направлений и рынков, а также построение единой эффективной системы продаж.
Обязанности:
Разработка и реализация коммерческой стратегии холдинга в соответствии с целями по росту и масштабированию бизнеса.
Ответственность за выполнение планов по выручке, валовой прибыли, EBITDA и маржинальности коммерческого блока.
Поиск и развитие новых источников выручки, рынков, клиентских сегментов и каналов продаж.
Масштабирование успешных коммерческих моделей на новые регионы и направления бизнеса.
Формирование и развитие единой системы продаж внутри холдинга.
Управление B2B/B2C/B2G-направлениями в зависимости от специфики бизнес-единиц.
Разработка ценовой политики, системы скидок, коммерческих условий и подходов к управлению маржинальностью.
Анализ продуктового портфеля и развитие наиболее прибыльных продуктов и направлений.
Повышение эффективности воронки продаж и качества клиентской базы.
Управление ключевыми клиентами и участие в переговорах по стратегически значимым контрактам.
Разработка стратегии привлечения и удержания крупных клиентов.
Совместная работа с маркетингом, продуктом, операционным и финансовым блоками.
Формирование коммерческих KPI и системы регулярной управленческой отчетности.
Внедрение CRM, BI-аналитики и инструментов прогнозирования продаж.
Повышение точности sales forecast и качества планирования.
Формирование, развитие и управление сильной командой коммерческого блока.
Участие в оценке новых инвестиционных проектов, партнерств, M&A и запуске новых бизнес-направлений.
Регулярное взаимодействие с CEO и собственниками холдинга по вопросам стратегии и развития бизнеса.
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Commercial Strategy
- Sales Management
- P&L Management
- EBITDA
- B2B Sales
- B2C Sales
- B2G Sales
- CRM
- BI Analytics
- Sales Forecasting
- M&A
- Key Account Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата управлять прибыльностью, а не только оборотом.
Расскажите о вашем опыте управления EBITDA коммерческого блока: какие конкретные шаги вы предпринимали для оптимизации маржинальности?
Важно понять, как кандидат работает в сложных структурах с разными бизнес-единицами.
Как вы подходите к формированию единой системы продаж в диверсифицированном холдинге с разными типами клиентов (B2B/B2C/B2G)?
Оценка навыков стратегического планирования и масштабирования.
Опишите ваш самый успешный кейс по выводу продукта или компании на новые рынки: с какими трудностями столкнулись и каких результатов достигли?
Проверка технологической грамотности в управлении продажами.
Каков ваш опыт внедрения BI-аналитики и CRM для повышения точности Sales Forecast? Какие метрики вы считаете ключевыми?
Оценка лидерских качеств и умения работать с топ-менеджментом.
Как вы выстраиваете взаимодействие с собственниками бизнеса при возникновении конфликтов между краткосрочными целями по выручке и долгосрочной стратегией развития?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
