Коммерческий директор
Оценка ИИПозиция топ-уровня в стабильном секторе производства продуктов питания с широким кругом полномочий. Однако отсутствие четко указанной вилки зарплаты и названия конкретной компании в тексте снижают прозрачность предложения.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью управления несколькими направлениями (производство, HoReCa, дистрибуция) и жесткими требованиями к опыту работы с тендерами и федеральными сетями. Роль подразумевает полную ответственность за P&L и оптимизацию логистики.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции коммерческого директора в Москве в секторе FMCG/Food Production рыночный диапазон составляет от 350 000 до 600 000 рублей и выше, в зависимости от масштаба группы компаний. Учитывая многопрофильность бизнеса (производство + дистрибуция), компенсация должна находиться в верхнем сегменте рынка.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝*ВАКАНСИЯ: КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
КОМПАНИЯ: Группы компаний
Производство готовой еды для торговых сетей, корпоративное питание и дистрибуция продуктов питания (бакалея, заморозка, овощи).
ЛОКАЦИЯ: Москва
*☄️*Закажи услугу: ТРУДОУСТРОЙСТВО ТОП-МЕНЕДЖЕРА
*📱*+7 963 970 64 70
*👉*Откликнуться
*🎯*Цель: увеличение продаж и прибыльности всех направлений группы компаний.
*⭐️*Обязанности
Развитие коммерческой стратегии и рост продаж.
Поиск B2B-клиентов и развитие федеральных и региональных продаж.
Сбыт готовой еды, услуг корпоративного питания и сырья.
Переговоры, заключение договоров, участие в тендерах на электронных площадках.
Контроль выручки, прибыли и рентабельности контрактов.
Оптимизация логистики и транспортных расходов.
Управление командой продаж и KPI.
*⭐️*Требования
Опыт руководства коммерческим направлением от 3 лет.
Опыт в пищевой промышленности, HoReCa, FMCG или дистрибуции продуктов питания.
Навыки активных B2B-продаж, привлечения крупных клиентов и развития регионов.
Опыт работы с торговыми сетями и тендерами.
Навыки переговоров, финансового анализа и управления командой.
Владение Excel и CRM, готовность к командировкам.
KPI
Рост выручки и прибыли, новые клиенты и контракты, развитие региональных продаж, эффективность тендеров, снижение логистических затрат.
Условия:
Обсуждаются индивидуально.
*📩*Контакты:
+7 916 879 3575
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- FMCG
- HoReCa
- Financial Analysis
- Negotiations
- CRM
- Excel
- Logistics Management
- Tenders
- KPI Management
Возможные вопросы на собеседовании
Вопрос проверяет понимание специфики работы с ритейлом и умение выстраивать долгосрочные отношения.
Расскажите о вашем самом успешном кейсе входа в федеральную торговую сеть: с какими сложностями столкнулись и каких показателей достигли?
Важно понять, как кандидат балансирует между ростом оборота и сохранением маржинальности.
Как вы подходите к анализу рентабельности контрактов и какие меры принимаете, если прибыльность направления начинает падать?
Вакансия включает управление логистикой, что критично для продуктов питания.
Какой опыт оптимизации транспортных расходов и логистических цепочек у вас есть? Приведите примеры внедренных решений.
Проверка навыков работы с государственными и коммерческими закупками.
Опишите вашу стратегию работы на электронных торговых площадках: как вы выбираете тендеры и обеспечиваете высокую конверсию в победы?
Оценка лидерских качеств и умения выстраивать систему мотивации.
Как вы выстраиваете систему KPI для отдела продаж, чтобы сбалансировать краткосрочные цели по выручке и долгосрочное развитие регионов?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
