- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Оценка ИИРабота в ЛАНИТ — это престижный статус, масштабные проекты государственного и федерального уровня, а также возможность влиять на стратегию лидера рынка. Вакансия предлагает высокий уровень ответственности и профессионального вызова для топ-менеджера.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция C-level в одной из крупнейших IT-групп России требует исключительного опыта в Enterprise-продажах и стратегическом управлении. Высокий порог входа обусловлен необходимостью наличия референсов и успешных кейсов кратного роста выручки.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции коммерческого директора в крупном системном интеграторе уровня ЛАНИТ в Москве рыночные ожидания по фиксированной части и бонусам значительно превышают средние показатели по IT-отрасли. Итоговый доход сильно зависит от выполнения KPI по выручке и прибыли.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в ЛАНИТ уже сейчас
Отправьте свое резюме напрямую руководству ЛАНИТ и возглавьте коммерческое развитие лидера IT-рынка!
Описание вакансии
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
в группу IT-компаний ЛАНИТ | Москва
Требования:
Успешный опыт выстраивания работы коммерческого блока от 3 лет (найм/ онбординг/ выставление и контроль показателей);
Опыт самостоятельных продаж в IT Enterprise сегменте от 5 лет, наличие референсов;
Понимание специфики рынка Enterprise content management (ECM, EIM, СЭД).
Реальные кейсы вывода компании в топ по сегменту/нише, кратного роста выручки, опыт формирования и реализации стратегии роста выручки на горизонте 1–3 лет в сегментах Enterprise
Опыт внедрения системного Customer Success и Account Management в Enterprise-бизнесе.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Strategic Planning
- Account Management
- Enterprise Sales
- Business Development
- Customer Success
- Team Management
- ECM
- EIM
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка соответствия ключевому требованию по опыту в специфической нише.
Расскажите о вашем опыте работы на рынке ECM/EIM: какие основные тренды вы видите сейчас в Enterprise-сегменте?
Оценка способности кандидата к стратегическому планированию и достижению амбициозных целей.
Приведите пример кейса, где вам удалось обеспечить кратный рост выручки на горизонте 1-3 лет. За счет каких рычагов это было достигнуто?
Проверка навыков построения процессов удержания и развития крупных клиентов.
Как вы выстраивали систему Customer Success и Account Management для работы с Enterprise-заказчиками?
Оценка лидерских качеств и умения формировать команду.
Каков ваш подход к найму и онбордингу сотрудников коммерческого департамента? Какие KPI вы считаете ключевыми для контроля эффективности?
Проверка навыков ведения переговоров на высшем уровне.
Опишите вашу самую сложную сделку в IT Enterprise сегменте: как вы выстраивали отношения с ЛПР и какие возражения преодолевали?
Похожие вакансии
Руководитель Департамента страхования финансовых рисков (FINPRO)
CTO (Chief Technology Officer)
Директор по инвестициям
Коммерческий директор (FMCG + Marketplace focus)
B2G Lead в медицинские ИИ-сервисы
CTO
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!