Коммерческий директор (B2B, клиенты нефтехимии)
Оценка ИИПривлекательная позиция в стабильном международном холдинге с возможностью релокации в Санкт-Петербург. Работа с крупнейшими игроками рынка и масштабные проекты обеспечивают профессиональный рост, хотя отсутствие четких цифр по зарплате в тексте немного снижает прозрачность предложения.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена жесткими требованиями к опыту: необходимы подтвержденные контракты с крупнейшими нефтехимическими компаниями и опыт продаж сложных технических систем с длительным циклом. Роль подразумевает высокий уровень ответственности за KPI и управление командой в международном контексте.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Коммерческого директора в B2B-секторе с фокусом на нефтехимию в Санкт-Петербурге рыночный оклад обычно начинается от 350 000 - 450 000 рублей, а совокупный доход с учетом бонусов за крупные контракты может значительно превышать 800 000 рублей в месяц. Предложение компании выглядит конкурентным, учитывая масштаб проектов и требования к чекам сделок.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝*
*✍️ Вакансия Коммерческий директор (B2B, клиенты нефтехимии)*
Международный технологический холдинг (25 лет на рынке, 19 стран присутствия) расширяет дивизион и ищет Коммерческого директора с фокусом на проектные B2B‑продажи в нефтехимической отрасли для продвижения проектов в области систем связи, оповещения, безопасности и слаботочного оборудования.
Задачи:
- масштабировать продажи в РФ и СНГ;
- управлять полным циклом проектных продаж (цикл — 6–18 месяцев), включая защиту технических и коммерческих решений;
- вести переговоры с Top Management и C‑level;
- руководить командой, ставить KPI, контролировать планы;
- анализировать рынок и участвовать в отраслевых мероприятиях.
Требования:
- 6+ лет в B2B‑продажах (чеки от 100 млн руб.), из них 3+ года на руководящих позициях;
- опыт продаж комплексных проектов (связь, безопасность, слаботочные системы) за последние 3–5 лет;
- подтверждённые контракты с крупными игроками (Роснефть, Газпромнефть, Сургутнефтегаз, Еврохим, Фосагро, Татнефть и др.) — минимум 3 крупных сделки за 2 года;
- знание регламентов закупок и специфики работы крупных нефтехимических холдингов;
высшее техническое или управленческое/экономическое образование.
Условия:
- конкурентная зарплата (высокий оклад + бонусы);
- официальное трудоустройство по ТК РФ;
- поддержка релокации в Санкт‑Петербург;
- масштабные проекты в развивающемся сегменте.
*😎 Контакты для отправки резюме*: Откликнуться (Екатерина) Рассмотрим кандидатов с доказанными результатами в крупных B2B‑проектах.
*✔️ Скачайте* стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Key Account Management
- Project Sales
- KPI Management
- Market Analysis
- Negotiation
- Security Systems
- Telecommunications
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реального опыта работы с целевыми клиентами и понимания их структуры закупок.
Расскажите о вашей самой крупной сделке в нефтехимической отрасли: как строился процесс принятия решения и с какими ЛПР вы взаимодействовали?
Важно понять, как кандидат справляется с длительным ожиданием результата и какие инструменты контроля использует.
Как вы управляете воронкой продаж при цикле сделки 12–18 месяцев, чтобы обеспечивать стабильность прогнозов?
Оценка технических знаний в области систем связи и безопасности.
С какими основными техническими возражениями заказчиков вы сталкивались при продаже слаботочных систем и как их отрабатывали?
Проверка управленческих компетенций и умения мотивировать команду на сложные продажи.
Как вы выстраиваете систему KPI для менеджеров по продажам, работающих с длинными и капиталоемкими проектами?
Оценка навыков стратегического планирования.
Какую стратегию экспансии на рынки СНГ вы бы предложили для нашего портфеля решений в текущих условиях?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
