Коммерческий директор / Chief Revenue Officer / Chief Commercial Officer
Оценка ИИПозиция в международной IT-компании с широким спектром задач и прямым влиянием на бизнес. Привлекательность обусловлена масштабом задач и возможностью работать в бизнес-инкубаторе, однако отсутствие указанной зарплаты в тексте немного снижает балл.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль уровня C-level требует не только глубокой экспертизы в AdTech и B2B-продажах, но и готовности лично участвовать в сделках, одновременно выстраивая сложную аналитическую систему управления. Высокая ответственность за P&L и масштабирование международного бизнеса делает эту позицию крайне сложной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Коммерческого директора в международной IT-компании (AdTech/B2B) рыночные предложения обычно начинаются от 500 000 рублей фиксированной части плюс значительные бонусы за KPI. Указанный диапазон соответствует текущим ожиданиям для топ-менеджмента в технологическом секторе.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Контакты для отклика
Откройте контакты, указанные в вакансии.
Описание вакансии
*🔝*ВАКАНСИЯ:Коммерческий директор / Chief Revenue Officer / Chief Commercial Officer
КОМПАНИЯ: FIX — это международная IT-компания и бизнес-инкубатор. Мы создаем и развиваем технологичные продукты в финансах, электронной коммерции и digital-маркетинге.
*☄️*Закажи услугу: ТРУДОУСТРОЙСТВО ТОП-МЕНЕДЖЕРА
*📱*+7 963 970 64 70
*👉*Откликнуться
*🖊*ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
*✔️*Масштабировать коммерческую систему компании
Масштабировать продажи на новые продукты, каналы и клиентские сегменты.
Развивать inbound, outbound, партнёрское и тендерное направления, увеличивая долю активных продаж и повышая эффективность каждого канала.
Повышать LTV клиентов, снижать churn rate, развивать cross-sell и up-sell. Самостоятельно вести продажи и лично привлекать клиентов.
*✔️*Развивать коммерческую команду и смежные функции
На первом этапе взять на себя развитие продаж, партнёрского и тендерного направлений.
Постепенно расширять зону ответственности, выстраивая единую коммерческую систему вместе с маркетингом, клиентским сервисом и event-направлением.
*✔️*Укреплять позиции в enterprise-сегменте
Лично участвовать в стратегических переговорах и сопровождать наиболее значимые сделки, представлять компанию на отраслевых мероприятиях.
*✔️*Усиливать коммерческую аналитику
Сделать коммерческую аналитику более детальной и полезной для принятия решений.
Выстроить P&L по направлениям и внедрить регулярный анализ результатов как основу для управления коммерческой функцией.
*✔️*Искать новые точки роста
Формировать и проверять гипотезы по новым продуктам, сегментам и коммерческим подходам.
Вместе с командой запускать новые инициативы и масштабировать те, которые подтверждают свою эффективность.
*👨🏻💻*НЕОБХОДИМЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ:
*✔️*Опыт управления коммерческой функцией в digital-агентстве, AdTech-компании, рекламной платформе или другом B2B-tech-бизнесе с активными продажами
*✔️*Понимание рынка digital-рекламы, механизмов принятия решений у рекламодателей разного масштаба и из разных отраслей, а также специфики B2B-продаж
*✔️*Вы умеете выстраивать систему, но при необходимости готовы глубоко погружаться в детали, разбирать причины просадок и вместе с командой находить решения
*✔️*Вы оцениваете эффективность по коммерческим результатам: выручке, прибыли и качеству воронки, а не по количеству активностей
*✔️*Уверенно работаете с unit-экономикой, P&L и коммерческой аналитикой и используете их как основу для принятия решений
*✔️*Готовность к активному взаимодействию с ключевыми клиентами напрямую: встречи, мероприятия, личные переговоры на уровне первых лиц
*➡️*КОНТАКТЫ:
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- B2B Sales
- AdTech
- Digital Marketing
- P&L Management
- Unit Economics
- Business Development
- Commercial Analytics
- Enterprise Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата мыслить стратегически и управлять прибыльностью.
Расскажите о вашем опыте работы с P&L: какие ключевые метрики вы использовали для оптимизации коммерческой эффективности?
Вакансия предполагает работу в AdTech/Digital-маркетинге, где циклы сделок специфичны.
Как вы выстраивали стратегию продаж в enterprise-сегменте для сложных технологических продуктов?
Важно понять, как кандидат работает с удержанием клиентов.
Какие конкретные инструменты вы внедряли для повышения LTV и снижения churn rate в B2B-бизнесе?
Оценка лидерских качеств и умения строить структуру.
Опишите ваш подход к формированию коммерческой команды: как вы распределяете роли между продажами, маркетингом и клиентским сервисом?
Проверка навыков личных продаж на высоком уровне.
Приведите пример самой сложной сделки, которую вы закрыли лично: с какими возражениями столкнулись и как их преодолели?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
