Коммерческий директор Группы компаний (Производство готовой еды)
Оценка ИИПривлекательная роль для топ-менеджера в стабильном секторе производства продуктов питания. Однако отсутствие указанной вилки зарплаты и названия компании снижает прозрачность предложения на первом этапе.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция C-level требует подтвержденного опыта управления коммерцией от 3 лет именно в пищевой отрасли и FMCG. Высокая сложность обусловлена необходимостью одновременного управления разными каналами сбыта (сети, HoReCa, тендеры) и оптимизацией логистики.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Коммерческого директора в Москве в секторе FMCG/Food Production рыночные предложения обычно начинаются от 350 000 рублей (фикс) плюс значительные бонусы за KPI. Учитывая масштаб группы компаний (производство + дистрибуция), совокупный доход может достигать 600 000 - 800 000 рублей в месяц.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔹*КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Группы компаний
Производство готовой еды для торговых сетей, корпоративное питание и дистрибуция продуктов питания (бакалея, заморозка, овощи).
*📍*Москва
Цель: увеличение продаж и прибыльности всех направлений группы компаний.
Обязанности
Развитие коммерческой стратегии и рост продаж.
Поиск B2B-клиентов и развитие федеральных и региональных продаж.
Сбыт готовой еды, услуг корпоративного питания и сырья.
Переговоры, заключение договоров, участие в тендерах на электронных площадках.
Контроль выручки, прибыли и рентабельности контрактов.
Оптимизация логистики и транспортных расходов.
Управление командой продаж и KPI.
Требования
Опыт руководства коммерческим направлением от 3 лет.
Опыт в пищевой промышленности, HoReCa, FMCG или дистрибуции продуктов питания.
Навыки активных B2B-продаж, привлечения крупных клиентов и развития регионов.
Опыт работы с торговыми сетями и тендерами.
Навыки переговоров, финансового анализа и управления командой.
Владение Excel и CRM, готовность к командировкам.
KPI
Рост выручки и прибыли, новые клиенты и контракты, развитие региональных продаж, эффективность тендеров, снижение логистических затрат.
Условия:
Обсуждаются индивидуально.
Контакты:
+7 916 879 3575
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- FMCG
- HoReCa
- Financial Analysis Management
- Logistics Management
- Key Performance Indicators
- Microsoft Excel
- CRM
- Tenders
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат планирует достигать поставленной цели по росту прибыли.
Какую стратегию вы бы предложили для одновременного развития направлений готовой еды и дистрибуции сырья?
Работа с сетями — ключевой элемент вакансии.
Расскажите о вашем самом успешном опыте входа в федеральный ритейл: с какими сложностями столкнулись и как их решили?
Вакансия подразумевает контроль рентабельности.
Какие инструменты финансового анализа вы используете для оценки эффективности долгосрочных контрактов?
Оптимизация логистики указана как одна из обязанностей.
Был ли у вас опыт снижения транспортных расходов без потери качества сервиса для клиентов? Приведите пример.
Проверка лидерских качеств и умения работать с командой.
Как вы выстраиваете систему KPI для отдела продаж в условиях работы с тендерами и длинными циклами сделок?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
