Руководитель отдела продаж / РОП
Оценка ИИПривлекательная роль для опытного РОПа с высокой степенью самостоятельности и прямым подчинением коммерческому директору. Отсутствие названия компании и четкой вилки зарплаты немного снижают прозрачность, но сфера MedTech/сложных услуг обычно предлагает конкурентные условия.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует глубокого понимания аналитики и опыта управления в сложных B2C продажах от 3 лет, что отсеивает кандидатов без управленческого бэкграунда. Высокая ответственность за денежный результат и необходимость выстраивания процессов с нуля повышают планку требований.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ объявлении не указан уровень дохода, однако для позиции Руководителя отдела продаж в Москве в сегменте сложных B2C услуг рыночный диапазон составляет от 150 000 до 350 000 рублей (фикс + KPI). Учитывая требования к опыту от 3 лет и ответственность за полный цикл оплаты, можно ожидать совокупный доход в районе 250 000 рублей.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝*
*✍️ Вакансия Руководитель отдела продаж / РОП*
Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой, коммерческой воронкой и денежным результатом в сфере сложных B2C-продаж.
Задача роли: выстроить результативную и прогнозируемую систему продаж, в которой команда сопровождает клиента от первого обращения в отдел продаж до полной оплаты
Задачи
- выполнение плана денежных поступлений и сопровождение сделок до поступления 100% согласованной суммы
- управление коммерческой воронкой, прогнозирование поступлений и регулярный анализ план/факт
- управление командой: постановка целей, оценка результатов, развитие сотрудников и принятие кадровых решений
- развитие руководителей групп и делегирование операционных задач
- участие в разработке системы мотивации и KPI
- анализ загрузки менеджеров и эффективное распределение клиентских обращений
- устранение задержек, потерь клиентов и избыточной ручной работы
- внедрение стандартов продаж и контроль качества клиентского сопровождения
- развитие CRM и процессов продаж совместно с RevOps, маркетингом, финансами и операционными подразделениями
Ожидания
- от 3 лет опыта управления отделом продаж с персональной ответственностью за коммерческий результат
- опыт B2C-продаж сложных продуктов или услуг с длительным циклом сделки либо сопоставимой модели продаж
- подтверждённые результаты повышения эффективности команды
- опыт построения прогноза продаж и денежных поступлений
- уверенное владение CRM, коммерческой аналитикой и управленческой отчётностью
- понимание конверсий, среднего чека, длительности этапов сделки и денежного потока
- опыт развития сотрудников, принятия кадровых решений и совершенствования процессов продаж
- самостоятельность, аналитическое мышление и умение добиваться результата через команду
- бережное отношение к клиентам, без агрессивных и манипулятивных продаж
Преимуществом будет опыт в MedTech, медицине, реабилитации, медицинских изделиях, а также работа с частичными оплатами, несколькими источниками финансирования и дебиторской задолженностью
Условия
- прямое подчинение коммерческому директору
- высокая самостоятельность в принятии управленческих решений в рамках согласованных полномочий
- возможность влиять на развитие отдела, процессы продаж и систему мотивации
- взаимодействие с RevOps, маркетингом, финансами и операционными подразделениями
*😎 Контакты для отправки резюме*: Откликнуться
*✔️ Скачайте* стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей
*📈* Новые программы сопровождения до оффера
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- CRM
- B2C Sales
- Sales Forecasting
- KPI
- Sales Analytics
- Team Management
- RevOps
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка умения работать с цифрами и прогнозировать результат.
Расскажите о вашей методологии прогнозирования денежных поступлений: какие метрики вы используете и какова была точность ваших прогнозов на прошлом месте?
Оценка лидерских качеств и умения формировать команду.
Опишите ваш самый сложный кейс принятия кадрового решения. Как вы определяете, что сотрудника нужно развивать, а с кем пора расстаться?
Проверка соответствия ценностям компании (этичные продажи).
Как вы контролируете качество работы менеджеров, чтобы исключить агрессивные и манипулятивные продажи, сохраняя при этом высокую конверсию?
Оценка навыков оптимизации процессов.
Какие изменения в CRM или процессах продаж, внедренные вами лично, привели к наиболее заметному росту эффективности команды?
Проверка опыта работы со сложными финансовыми схемами.
Был ли у вас опыт работы с дебиторской задолженностью или сложными схемами оплаты (рассрочки, разные источники финансирования)? Как вы выстраивали контроль поступлений в таких случаях?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
