- Страна
- Россия
Коммерческий директор (международные платежи/ВЭД)
Оценка ИИПозиция в активно растущем финтех-секторе с широкими полномочиями и возможностью влиять на бизнес-результаты. Наличие собственной РНКО и IT-компании дает серьезное конкурентное преимущество на рынке ВЭД.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует глубокой экспертизы в специфической нише ВЭД и международных платежей, а также навыков построения коммерческого департамента с нуля. Высокая ответственность за стратегию, найм и финансовые показатели в условиях меняющегося рынка.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в вакансии не указана, однако для позиции Коммерческого директора в финтех-компаниях такого уровня рыночные ожидания начинаются от 400 000 рублей плюс значительные бонусы за достижение KPI. В Москве и для международного направления эти цифры могут быть выше.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Контакты для отклика
Откройте контакты, указанные в вакансии.
Описание вакансии
*➡️*Вакансия: Коммерческий директор (международные платежи/ВЭД)
Мы - финтех-группа Lazarus Finance. В нашем контуре собственная РНКО, платёжный агент и аккредитованная IT-компания. Занимаемся тем, что помогает российскому бизнесу спокойно и надёжно проводить трансграничные платежи: ВЭД, импорт, экспорт, работа с резидентами и нерезидентами.
Чем предстоит заниматься:
Разработать и запустить маркетинговую стратегию направления. Определить, через какие каналы мы приводим клиентов, как выглядит наше позиционирование, чем цепляем аудиторию. Поставить систему регулярного привлечения, а не разовых активностей.
Нанять недостающих людей, обучить тех, кто уже есть, настроить систему мотивации под задачи направления. Собрать боеспособную команду, где каждый понимает свои KPI и зону ответственности.
Выстроить сквозную воронку от первого контакта до закрытия сделки. Прописать этапы, конверсии, регламенты работы с клиентами. Внедрить стандарты, по которым работают все группы, и сделать результат прогнозируемым.
Настроить системную работу с действующей базой: кросс-сейл, увеличение среднего чека, удержание ключевых клиентов. Чтобы клиент не просто зашёл и ушёл, а рос по объёмам и рекомендовал нас.
Собрать прозрачную систему отчётности: CRM, дашборды, план-факт по ключевым показателям. Чтобы акционеры и вы сами видели реальную картину направления без ручного режима и бесконечных уточняющих звонков
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Marketing Strategy
- Sales Management
- KPI
- CRM
- B2B Sales
- Financial Analysis
- Team Management
- Cross-selling
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат будет адаптироваться к текущим ограничениям и изменениям в сфере трансграничных платежей.
Как вы планируете выстраивать позиционирование компании в условиях текущих санкционных рисков и ограничений на международные переводы?
Проверка навыков стратегического планирования и понимания каналов привлечения в B2B финтехе.
Опишите ваш подход к формированию маркетинговой стратегии для привлечения крупных импортеров и экспортеров.
Оценка лидерских качеств и умения формировать эффективные команды.
Какими критериями вы руководствуетесь при найме ключевых сотрудников в коммерческий департамент и как выстраиваете их систему мотивации?
Проверка технической грамотности в вопросах аналитики и управления продажами.
Какие ключевые метрики (KPI) вы считаете критически важными для сквозной воронки продаж в сфере ВЭД-сервисов?
Оценка навыков работы с текущим портфелем клиентов.
Приведите пример успешного кейса по увеличению среднего чека или кросс-сейла дополнительных услуг для действующих клиентов в финансовом секторе.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
