- Страна
- Россия
Коммерческий директор в команду Яндекс Go для бизнеса
Оценка ИИВысокий статус компании, масштабные задачи и возможность управлять огромным департаментом. Минус только в потенциально высоком уровне стресса и бюрократии, характерной для корпораций.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИЭто позиция уровня C-level или Head of в одной из крупнейших тех-компаний. Требуется опыт управления огромным штатом (250 человек) и глубокое владение аналитическими инструментами (когортный анализ, работа с данными).
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции такого уровня в Москве рыночная вилка сильно варьируется в зависимости от бонусной части и LTI (акций). Указанные оценки отражают фиксированную часть и совокупный доход для топ-менеджмента в BigTech.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝ВАКАНСИЯ: *Коммерческий директор
КОМПАНИЯ: в команду Яндекс Go для бизнеса**
ЛОКАЦИЯ: Москва
*☄️*Закажи комплект: РЕЗЮМЕ, адаптированное под машинный поиск (ATS-системы) / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО и правильно оформленный ПРОФИЛЬ hh и LinkedIn
*📱* +7 963 970 64 70
В команду Яндекс Go для бизнесатребуется Коммерческий директор, которому предстоит руководить всей коммерческой функцией направления: командой из 250 человек и продажами во всех сегментах бизнеса — Enterprise, Large и SMB.
*⚡️*Какие задачи вас ждут:
Руководство командой: вы будете руководить командой из 250 человек через прямых подчинённых — руководителей направлений и групп. Предстоит выстраивать структуру с учётом бизнес‑задач, развивать менеджмент, усиливать управленческие процессы, а также отвечать за наём, адаптацию и удержание ключевых сотрудников
Ответственность за GMV: вы будете следить за выполнением плана по GMV направления, обеспечивать его рост и предсказуемость. Нужно будет разбираться в факторах, влияющих на GMV, — от работы с воронкой и конверсией до увеличения среднего чека и удержания клиентов — и управлять ими
Развитие сегментов: вы будете создавать отдельные модели продаж для сегментов Enterprise, Large и SMB — с учётом различий в цикле сделки, среднем чеке и потребностях клиентов. Также вам нужно будет определять приоритеты между сегментами и распределять ресурсы команды
Повышение эффективности продаж: вы будете формулировать гипотезы о том, как увеличить продажи, проверять их с помощью данных и внедрять подтвердившиеся идеи. Предстоит анализировать клиентскую базу, разбивая её на когорты, изучать поведение разных групп клиентов и на основе этих данных, а не интуиции, разрабатывать решения
Кросс-функциональное взаимодействие: вы будете выстраивать общение с командами продукта, маркетинга, операций и финансов. Нужно будет собирать обратную связь с рынка и добиваться изменений, которые принесут коммерческую выгоду
*⚡️*Ждут, что вы:
Руководили коммерческой командой сопоставимого масштаба, в том числе через других руководителей
Отвечали за GMV, выручку или сопоставимый финансовый показатель и выполняли план по нему
Работали с B2B‑продажами в нескольких сегментах и понимаете, чем подход к Enterprise отличается от работы с SMB
Работали с когортным анализом: умеете читать поведение когорт клиентов и принимать решения на основе полученных данных
Умеете формулировать гипотезы, проверять их на данных и доводить подтверждённые до внедрения
Уверенно работаете с данными в любом виде: таблицами, дашбордами, операционными метриками
Ставите команде смелые цели и берёте на себя ответственность за результат
Быстро принимаете решения в условиях часто меняющихся вводных
*➡️*КОНТАКТЫ:
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Enterprise Sales
- SMB Sales Management
- Cohort Analysis Seniority
- Data Analysis
- Team Management
- GMV Management
- Strategic Planning
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка управления через уровни менеджмента в большой структуре.
Опишите ваш опыт управления командой из 200+ человек: как вы выстраивали иерархию и систему контроля KPI через руководителей направлений?
Важно понять, как кандидат работает с разными рыночными сегментами.
В чем, по вашему мнению, ключевые различия в стратегии удержания клиентов между сегментами Enterprise и SMB для сервиса логистики/такси?
Яндекс — data-driven компания, важно умение принимать решения на цифрах.
Приведите пример, когда когортный анализ помог вам выявить проблему в продажах и какое управленческое решение вы приняли на его основе?
Проверка способности влиять на продукт ради коммерческих целей.
Как вы выстраиваете взаимодействие с командой продукта, если рынок требует функционала, который не стоит в приоритете разработки?
Оценка стрессоустойчивости и гибкости в BigTech.
Расскажите о ситуации, когда внешние условия резко изменились (например, регуляторные правки). Как вы перестроили работу коммерческого департамента в кратчайшие сроки?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
