- Страна
- Россия
Менеджер по активным продажам промышленного оборудования
Оценка ИИПривлекательная вакансия для опытных сейлзов благодаря прозрачной системе мотивации (процент от договора + бонус за оверпрайс) и возможности удаленной работы. Однако отсутствие указанного фиксированного оклада создает некоторую неопределенность.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью самостоятельного поиска клиентов (холодные продажи) и работы со сложным техническим оборудованием с длинным циклом сделки. Требуется сочетание навыков глубоких переговоров и технической экспертизы.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ Перми для менеджеров по продажам промышленного оборудования рыночный оклад обычно составляет 80,000–120,000 рублей, а совокупный доход с учетом процентов может достигать 250,000+ рублей. Предложенная схема с 0.7% от договора и бонусом за оверпрайс является стандартной и конкурентной для данной отрасли.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*✅*Менеджер по активным продажам промышленного оборудования в KFG.
Ключевая задача:
Самостоятельно развивать продажи промышленного оборудования: находить потенциальных заказчиков и перспективные проекты до появления официального запроса, выходить на ЛПР и технических специалистов, формировать собственную воронку и вести проекты от первого контакта до заключения договора.
Основные обязанности
Самостоятельный поиск новых заказчиков и проектов: промышленных предприятий, новых производств, проектов строительства, модернизации и технического перевооружения
Холодный поиск и выход на заказчиков: поиск контактов, ЛПР и технических специалистов, проведение холодных звонков и инициирование первичных контактов
Работа с заказчиками «в полях»: проведение встреч, посещение предприятий, организация выездов и участие в переговорах
Выявление и развитие потребности: изучение задач заказчика, получение исходных технических данных и определение возможностей применения оборудования компании
Ведение проектов от первого контакта до договора: переговоры, работа с возражениями, согласование коммерческих условий и контроль дальнейших шагов по сделке
Подготовка технико-коммерческих предложений: сбор информации от заказчика, взаимодействие с техническими специалистами компании и подготовка ТКП
Работа с тендерами, входящими заявками и CRM: поиск и ведение подходящих тендеров, обработка входящих обращений и системная фиксация работы с клиентами и проектами в CRM
Обязательные требования:
Опыт B2B-продаж сложного технического/промышленного оборудования от 3х лет
Опыт длинного цикла продаж - с несколькими этапами переговоров, техническими обсуждениями и повторными контактами
Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов, включая холодные звонки и выход на потенциальных заказчиков
Навык ведения сделки полного цикла - от первичного контакта и выявления потребности до заключения договора
Технический склад ума и способность разбираться в оборудовании: понимать технические параметры, принцип работы и назначение решений и объяснять их заказчику
Готовность к очной работе с заказчиками и командировкам: посещение предприятий, встречи и выезды являются частью работы
Навык работы в CRM с системной фиксацией контактов, встреч, проектов, предложений и следующих шагов
Преимуществом при отборе будет:
Техническое образование
Опыт продаж подъёмно-транспортного, транспортного, складского или внутризаводского оборудования
Опыт продаж станочного оборудования, промышленной автоматизации, приводной техники или производственных линий
Опыт работы с проектными организациями, генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и/или промышленными предприятиями
Условия работы:
Место работы: г. Пермь, Комсомольский проспект, или удаленно
График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
Трудоустройство по ТК РФ
Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом
0,7% от суммы заключённого договора без НДС
дополнительно 10% от полученного оверпрайса в случаях, когда рентабельность по ранее не производившемуся оборудованию превышает 20%
Социальный пакет
Отклики ждём Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Direct Sales
- CRM
- Cold Calling
- Negotiations
- Technical Sales
- Tenders
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков поиска клиентов в промышленном секторе.
Опишите ваш алгоритм поиска нового промышленного заказчика: с чего вы начнете и как выйдете на ЛПР?
Оценка опыта работы с длинными сделками.
Расскажите о самой сложной сделке в вашей практике: какие этапы она включала и как вы работали с возражениями технических специалистов?
Проверка технической грамотности.
Как вы подходите к изучению нового сложного оборудования, чтобы иметь возможность аргументированно презентовать его инженерам заказчика?
Оценка навыков работы с маржинальностью.
Был ли у вас опыт продажи оборудования с оверпрайсом или повышенной рентабельностью? Какие аргументы вы использовали?
Проверка системности работы.
Как вы ведете CRM при работе с проектом, который длится более 6 месяцев, чтобы не упустить важные детали и этапы?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
