Менеджер по продажам B2B (IT-оборудование)

активные B2B-продажи IT-оборудования с поиском клиентов с нуля; основная задача — выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и создавать возможности для дальнейших продаж.

Обязанности:

— самостоятельно искать новые компании и потенциальных клиентов;

— выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и инициировать первый контакт;

— проводить холодные звонки и другие исходящие коммуникации;

— выявлять потребности и находить коммерческие возможности;

— назначать встречи и передавать квалифицированные проекты в работу;

— вести переговоры и сопровождать клиентов совместно с руководителем отдела продаж и техническими специалистами;

— возвращаться к клиентам, с которыми ранее не состоялась сделка;

— вести работу в amoCRM и системно управлять своей воронкой продаж.

Требования:

— опыт активных B2B-продаж от 1 года;

— умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;

— умение выходить на руководителей и лиц, принимающих решения;

— готовность к холодным звонкам;

— умение задавать вопросы и выявлять потребности;

— умение сопровождать клиента после первого контакта и продолжать работу после отказов;

— системная работа с CRM;

— ориентация на конкретный результат и доход;

— опыт продаж в IT, телекоммуникациях, оборудовании, инженерных решениях, системной интеграции или других сложных B2B-продуктах будет преимуществом.

Условия:

— офисный формат работы в Москве;

— полный рабочий день;

— обучение продуктам и рынку: серверы, СХД, сетевое оборудование, AI-инфраструктура и другие IT-решения;

— техническую поддержку по вопросам продукта обеспечивают presales-специалист и инженер; — руководитель отдела продаж помогает выстраивать работу с клиентами и воронкой;

— обучение продажам с нуля не предусмотрено: компания обучает именно продаже IT-продуктов.

Отклик:

— написать на почту Откликнуться.