Менеджер по продажам IT-решений
Оценка ИИХорошее предложение для опытных «хантеров» с прозрачной системой мотивации (оклад + %). Удаленный формат работы и обучение продукту являются значимыми плюсами.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВакансия требует высокой стрессоустойчивости из-за упора на холодные продажи и самостоятельный поиск клиентов. Необходимость совершать 40+ касаний в день и работать со сложными IT-продуктами делает роль достаточно интенсивной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии указан фиксированный оклад плюс прогрессивный процент, что соответствует рыночным стандартам для активных продаж в IT. Итоговый доход успешного менеджера в этой сфере обычно превышает средние показатели по рынку за счет бонусов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Менеджер по продажам IT-решений
Компания: Грин Вэйв Пэлас
О чём работа:
Мы не продаём «коробки» — мы продаём сложные IT-продукты
Ваша главная задача — находить и приводить новых клиентов, а не отрабатывать входящий трафик.
Что делать:
· Самостоятельный поиск лиц, принимающих решения (ЛПР) в целевых компаниях.
· Холодные звонки, email-последовательности
· Проведение презентаций и квалификация потребностей клиента.
· Ведение переговоров и закрытие сделок от первого контакта до договора.
Мы ждём, что вы:
· Умеете слышать возражения и работать с ними без эмоций.
· Не боитесь слова «нет» и делаете 40+ касаний в день.
· Понимаете, чем IT-услуги отличаются от товаров (или готовы быстро обучиться).
· Опыт в активных B2B-продажах — обязателен (от 1 года).
Мы даём:
· Конкурентный оклад (фикс) + прогрессивный % с первого месяца.
· Базу для прозвона и скрипты, но свобода для творчества приветствуется.
· Обучение технической части продукта.
· Удалёнка
Как откликаться: отправьте резюме Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Cold Calling
- Lead Generation
- Negotiation
- CRM
- IT Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка работы с отказами, который критичен для данной роли.
Расскажите о самом сложном возражении, с которым вы столкнулись в B2B-продажах, и как вы его отработали?
Оценка способности кандидата самостоятельно находить клиентов.
Какими инструментами и методами вы пользуетесь для поиска ЛПР в крупных компаниях?
Проверка понимания специфики IT-рынка.
В чем, по вашему мнению, заключается ключевое отличие продажи IT-услуги от продажи готового коробочного продукта?
Оценка дисциплины и системности в работе.
Как вы планируете свой рабочий день, чтобы успевать делать 40+ качественных касаний?
Проверка навыков ведения переговоров.
Опишите ваш самый длинный цикл сделки: как вы поддерживали интерес клиента на протяжении всего времени?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
