Менеджер по проектным продажам в сфере IT
Оценка ИИКомпания является признанным лидером рынка с 34-летней историей, что гарантирует стабильность. Работа в перспективной и субсидируемой нише автоматизации логистики обеспечивает высокий потенциал для заработка и профессионального роста.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует глубокого понимания сложных IT-продуктов (WMS/ERP) и навыков ведения длинных циклов продаж на уровне Enterprise. Основная сложность заключается в необходимости совмещать техническую экспертизу с умением вести переговоры с топ-менеджментом.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии не указан точный уровень дохода, однако для позиций Sales Manager в Enterprise IT-секторе Москвы рынок предлагает конкурентные условия с высоким процентом от сделок. Указанный диапазон соответствует средним значениям для опытных специалистов в сфере промышленного ПО.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Компания ЕМЕ – вендор, разработчик и интегратор решений для управления логистикой. Мы в ТОП-3 вендоров и интеграторов WMS в России. Мы 34 года создаём и внедряем системы управления складом и логистикой для крупных компаний в России и СНГ.
Мы в поисках менеджера с опытом проектных продаж в сфере IT (для работы в ОФИСЕ).
*💰*С чем работать: B2B IT-проекты по автоматизации в одном из самых перспективных и субсидируемых направлении.
*🎯*Что предстоит делать:
Продажа комплексных решений: от консалтинга, разработки и внедрения до поставки оборудования;
Поиск и развитие клиентов enterprise / mid-enterprise;
Работа с ЛПР: Директорами по логистике / IT-директорами, собственниками бизнеса и др.
Выявление бизнес-процессов клиента и формирование решения;
Проведение демонстраций системы;
Защита проекта совместно с командой;
Ведение сделки (закрепление клиента за менеджером при долгосрочном сотрудничестве).
*🧠 Кого мы ищем:*
Опыт работы в проектных продажах / консалтинге для enterprise-клиентов (B2B) от 3 лет;
Опыт успешного взаимодействия с ЛПР и крупными заказчиками;
Системность, самостоятельность, ориентация на результат;
Желание развиваться в сфере логистических IT-решений.
*⭐️ Будет сильным плюсом*
Опыт продаж WMS / TMS / YMS / MES / ERP.
Понимание складской логистики и бизнес-процессов.
Пишите в Телеграм Откликнуться с указанием ФИО, ссылки на резюме.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Project Sales
- WMS
- TMS
- ERP
- Business Development
- Enterprise Sales
- Consulting
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики работы с крупными клиентами и длительными сделками.
Расскажите о самом сложном проекте в вашей практике: как долго длилась сделка и какие этапы согласования с ЛПР вы проходили?
Оценка способности кандидата быстро разобраться в продукте компании.
Как бы вы объяснили ценность внедрения WMS-системы собственнику бизнеса, который привык работать 'по старинке'?
Проверка навыков работы с возражениями на техническом и бизнес-уровнях.
С какими типичными возражениями IT-директоров вы сталкивались при продаже ERP или WMS систем и как вы их отрабатывали?
Оценка навыков командной работы при подготовке тендеров или КП.
Как вы взаимодействуете с технической командой (пресейл, архитекторы) при подготовке сложного коммерческого предложения?
Выявление мотивации и знаний о рынке логистики.
Какие тренды в автоматизации складской логистики вы считаете наиболее значимыми в России на текущий момент?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
