Миддл Менеджер проектных продаж IT
Оценка ИИСтабильная компания с узкой специализацией, что дает преимущество на рынке. Зарплата соответствует рыночному уровню для Middle-позиции, однако офисный формат в Москве может быть ограничением для части кандидатов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует сочетания навыков активных продаж и глубокого понимания IT-продуктов в сфере логистики. Основная сложность заключается в длительном цикле проектных продаж и необходимости экспертного консультирования клиентов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная зарплата от 200 000 рублей полностью соответствует рыночным ожиданиям для Middle Sales Manager в IT-секторе Москвы. В крупных интеграторах верхняя планка может быть выше за счет бонусной части, но фиксированный старт здесь выглядит конкурентно.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Миддл Менеджер проектных продаж IT
в Eme — разработчик и интегратор решений для управления логистикой.
От 200К. Офис (Москва).
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Project Sales
- IT Sales
- Logistics Software
- WMS
- TMS
- CRM
- Negotiations
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат справляется с длительными сделками, характерными для IT-интеграции.
Расскажите о самой сложной сделке в вашей практике: с какими препятствиями вы столкнулись и как их преодолели?
Проверка понимания специфики продуктов компании (WMS/TMS).
Как бы вы объяснили потенциальному клиенту ключевое преимущество внедрения системы управления складом от Eme перед конкурентами?
Оценка навыков работы с возражениями на этапе пресейла.
Как вы работаете с возражением клиента о высокой стоимости внедрения и длительных сроках окупаемости IT-проекта?
Проверка умения находить ЛПР в крупных компаниях.
Какую стратегию вы используете для выхода на лиц, принимающих решения, в крупных логистических или производственных компаниях?
Оценка навыков планирования и прогнозирования продаж.
Как вы ведете свой пайплайн продаж и какие инструменты используете для прогнозирования закрытия сделок?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
