yandex
abnormalsecurity
Страна
США
Зарплата
104 150 $ – 122 500 $
+500% приглашений

Откликайтесь
на вакансии с ИИ

Ускорим процесс поиска работы
УдалённоПолная занятость

Mid Market Account Executive - Houston

Оценка ИИ

Привлекательная позиция в быстрорастущей AI-компании с прозрачной вилкой зарплаты и бонусами. Удаленный формат работы в США и востребованная ниша кибербезопасности делают вакансию очень перспективной.


Вакансия из Quick Offer Global, списка международных компаний
Пожаловаться

Сложность вакансии

ЛегкоСложно
Оценка ИИ

Роль требует минимум 2 года опыта именно в кибербезопасности и 4 года в продажах, что сужает круг кандидатов. Необходимо умение работать в условиях ограниченных ресурсов стартапа и владение методологиями вроде MEDDIC.

Анализ зарплаты

Медиана115 000 $
Рынок95 000 $ – 135 000 $
Оценка ИИ

Предложенная базовая зарплата ($104k - $122k) соответствует рыночным стандартам для Mid-Market AE в США, особенно с учетом дополнительных бонусов и опционов. Верхняя граница диапазона выше средней по рынку для аналогичного опыта.

Сопроводительное письмо

I am writing to express my strong interest in the Mid-Market Account Executive position for the Houston territory at Abnormal Security. With over four years of experience in individual contributor sales roles and a specialized background in cybersecurity, I have developed a disciplined approach to pipeline generation and a proven track record of navigating complex buying processes to close high-value deals.

Your focus on AI-driven security solutions aligns perfectly with my passion for innovative technology. I am particularly skilled at presenting ROI-driven value to stakeholders and executing repeatable sales processes, which I believe will allow me to make an immediate impact on your Mid-Market growth. I am eager to bring my hunter mindset and collaborative spirit to the Abnormal team to help overachieve our revenue targets.

+250% к просмотрам

Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом

Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом

Откликнитесь в abnormalsecurity уже сейчас

Присоединяйтесь к лидеру в области ИИ-безопасности и развивайте свою карьеру в продажах вместе с Abnormal Security!

Описание вакансии

About the Role

Abnormal AI is seeking a Mid-Market Account Executive to join its dynamic Sales organization and support the Houston market. This team is responsible for driving new business growth by acquiring small to medium-sized customers and expanding Abnormal’s footprint in the market.

This is a full-cycle sales role, where the Account Executive will own the entire sales process, from initial prospecting through to deal closure, within a defined territory. The ideal candidate will bring a strong hunter mindset, a genuine passion for cybersecurity, experience collaborating in team-selling environments, and the drive to make an immediate impact.

What you will do

  • Sell Abnormal security solutions to your defined territory with the goal to overachieve new annual recurring revenue quota
  • Work Mid Market accounts (<3k mailbox organizations) from initial conversations through signing a contract and up-selling once they’re a customer.
  • Prospect and generate new business opportunities with Mid Market accounts (<3k mailbox organizations) to supply enough pipeline for them to hit sales targets.
  • Work with Customer success to ensure a timely renewal and expansion sale opportunities
  • Be a voice for the customer/prospect with internal teams including Sales Engineering/POV team, Product and Marketing to ensure appropriate prioritization to close more revenue.

Must Haves

  • 2+ years of experience selling in cybersecurity
  • 4 Years in an individual contributor role
  • Disciplined pipeline generation across channels (prospecting, marketing, referrals, partners)
  • Strong at qualifying needs and presenting ROI-driven value to stakeholders
  • Executes a repeatable sales process with focus and time management
  • Navigates internal and customer buying processes effectively
  • Gathers and applies customer insights to improve execution
  • Thrives in early-stage, resource-constrained environments
  • Collaborates cross-functionally (SEs, Marketing, Product, CS)

Nice to Haves

  • MEDDIC, MEDDPICC, or Command of the Sale sales methodology training

#LI-VY1

Actual compensation will be determined based on several non-discriminatory factors including skills, experience, qualifications, and geographic location.

In addition to base salary, this role may be eligible for bonus or incentive compensation, equity, and a comprehensive benefits package.

Base salary range:

$104,150—$122,500 USD

Abnormal AI is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law. For our EEO policy statement please click here. If you would like more information on your EEO rights under the law, please click here.

+400% к собеседованиям

Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента

Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента

Навыки

  • Sales
  • Cybersecurity
  • Prospecting
  • Account Management
  • MEDDIC
  • MEDDPICC
  • SaaS
  • Business Development

Возможные вопросы на собеседовании

Проверка навыков поиска клиентов и дисциплины в генерации пайплайна.

Расскажите о вашей стратегии генерации пайплайна: какую долю занимают холодные продажи, работа с партнерами и маркетинг?

Оценка умения работать с ключевыми лицами и обосновывать стоимость решения.

Как вы выстраиваете презентацию ROI для технических специалистов и бизнес-руководителей в сделках по кибербезопасности?

Проверка владения методологиями продаж, упомянутыми в вакансии.

Знакомы ли вы с методологией MEDDPICC и как она помогала вам квалифицировать сделки на ранних этапах?

Оценка способности работать в команде, что критично для этой роли.

Опишите случай, когда ваше взаимодействие с Sales Engineer или отделом продукта помогло закрыть сложную сделку.

Проверка устойчивости и адаптивности к среде стартапа.

Как вы справляетесь с работой в условиях ограниченных ресурсов или отсутствия четко прописанных процессов, характерных для ранних стадий компании?

Похожие вакансии

roku
147 750 $ – 161 750 $

Partner Growth Manager

ГибридСША
Relationship Management · Data Analysis · Strategic Planning · Project Management · Cross-functional Team Leadership · Presentation Skills · Market Analysis · Business Development
+8 навыков
roku
Не указана

Partner Engagement Associate

ГибридСША
Project Management · Spanish · Jira · Airtable · Zendesk · API · Software Development Lifecycle · Troubleshooting · Portuguese · DRM · Digital Ad Insertion
+11 навыков
roku
136 000 $ – 169 000 $

Partner Growth Manager

ГибридСША
Partner Management · Data Analysis · Tableau · Looker · Microsoft Excel · Microsoft PowerPoint · Strategic Partnerships · Business Development · KPI Management
+9 навыков
roku
80 000 $ – 90 000 $

Sales Operations Analyst

ГибридСША
Excel · PowerPoint · NetSuite · Tableau · Looker · Data Science · Statistical Modeling · Forecasting · Process Mapping
+9 навыков
roku
180 000 $ – 194 000 $

Sales Enablement Manager

ГибридСША
Sales Enablement · Go-to-Market Strategy · Connected TV · Change Management · Project Management · Training Development · Confluence · Sales Operations · Cross-functional Team Leadership
+9 навыков
roku
52 000 $ – 75 000 $

Sales Development Representative, Ads Manager

ГибридСША
Salesforce · HubSpot · Lead Generation · CRM · Sales Development · Advertising Technology · Communication Skills
+7 навыков
более 1000 офферов получено
4.9

1000+ офферов получено

Устали искать работу? Мы найдём её за вас

Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!

abnormalsecurity
Страна
США
Зарплата
104 150 $ – 122 500 $