- Страна
- США
- Зарплата
- 104 150 $ – 122 500 $
Откликайтесь
на вакансии с ИИ

Mid Market Account Executive - Houston
Привлекательная позиция в быстрорастущей AI-компании с прозрачной вилкой зарплаты и бонусами. Удаленный формат работы в США и востребованная ниша кибербезопасности делают вакансию очень перспективной.
Сложность вакансии
Роль требует минимум 2 года опыта именно в кибербезопасности и 4 года в продажах, что сужает круг кандидатов. Необходимо умение работать в условиях ограниченных ресурсов стартапа и владение методологиями вроде MEDDIC.
Анализ зарплаты
Предложенная базовая зарплата ($104k - $122k) соответствует рыночным стандартам для Mid-Market AE в США, особенно с учетом дополнительных бонусов и опционов. Верхняя граница диапазона выше средней по рынку для аналогичного опыта.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Mid-Market Account Executive position for the Houston territory at Abnormal Security. With over four years of experience in individual contributor sales roles and a specialized background in cybersecurity, I have developed a disciplined approach to pipeline generation and a proven track record of navigating complex buying processes to close high-value deals.
Your focus on AI-driven security solutions aligns perfectly with my passion for innovative technology. I am particularly skilled at presenting ROI-driven value to stakeholders and executing repeatable sales processes, which I believe will allow me to make an immediate impact on your Mid-Market growth. I am eager to bring my hunter mindset and collaborative spirit to the Abnormal team to help overachieve our revenue targets.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом

Откликнитесь в abnormalsecurity уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру в области ИИ-безопасности и развивайте свою карьеру в продажах вместе с Abnormal Security!
Описание вакансии
About the Role
Abnormal AI is seeking a Mid-Market Account Executive to join its dynamic Sales organization and support the Houston market. This team is responsible for driving new business growth by acquiring small to medium-sized customers and expanding Abnormal’s footprint in the market.
This is a full-cycle sales role, where the Account Executive will own the entire sales process, from initial prospecting through to deal closure, within a defined territory. The ideal candidate will bring a strong hunter mindset, a genuine passion for cybersecurity, experience collaborating in team-selling environments, and the drive to make an immediate impact.
What you will do
- Sell Abnormal security solutions to your defined territory with the goal to overachieve new annual recurring revenue quota
- Work Mid Market accounts (<3k mailbox organizations) from initial conversations through signing a contract and up-selling once they’re a customer.
- Prospect and generate new business opportunities with Mid Market accounts (<3k mailbox organizations) to supply enough pipeline for them to hit sales targets.
- Work with Customer success to ensure a timely renewal and expansion sale opportunities
- Be a voice for the customer/prospect with internal teams including Sales Engineering/POV team, Product and Marketing to ensure appropriate prioritization to close more revenue.
Must Haves
- 2+ years of experience selling in cybersecurity
- 4 Years in an individual contributor role
- Disciplined pipeline generation across channels (prospecting, marketing, referrals, partners)
- Strong at qualifying needs and presenting ROI-driven value to stakeholders
- Executes a repeatable sales process with focus and time management
- Navigates internal and customer buying processes effectively
- Gathers and applies customer insights to improve execution
- Thrives in early-stage, resource-constrained environments
- Collaborates cross-functionally (SEs, Marketing, Product, CS)
Nice to Haves
- MEDDIC, MEDDPICC, or Command of the Sale sales methodology training
#LI-VY1
Actual compensation will be determined based on several non-discriminatory factors including skills, experience, qualifications, and geographic location.
In addition to base salary, this role may be eligible for bonus or incentive compensation, equity, and a comprehensive benefits package.
Base salary range:
$104,150—$122,500 USD
Abnormal AI is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law. For our EEO policy statement please click here. If you would like more information on your EEO rights under the law, please click here.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента

Навыки
- Sales
- Cybersecurity
- Prospecting
- Account Management
- MEDDIC
- MEDDPICC
- SaaS
- Business Development
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков поиска клиентов и дисциплины в генерации пайплайна.
Расскажите о вашей стратегии генерации пайплайна: какую долю занимают холодные продажи, работа с партнерами и маркетинг?
Оценка умения работать с ключевыми лицами и обосновывать стоимость решения.
Как вы выстраиваете презентацию ROI для технических специалистов и бизнес-руководителей в сделках по кибербезопасности?
Проверка владения методологиями продаж, упомянутыми в вакансии.
Знакомы ли вы с методологией MEDDPICC и как она помогала вам квалифицировать сделки на ранних этапах?
Оценка способности работать в команде, что критично для этой роли.
Опишите случай, когда ваше взаимодействие с Sales Engineer или отделом продукта помогло закрыть сложную сделку.
Проверка устойчивости и адаптивности к среде стартапа.
Как вы справляетесь с работой в условиях ограниченных ресурсов или отсутствия четко прописанных процессов, характерных для ранних стадий компании?
Похожие вакансии
Partner Growth Manager
Partner Engagement Associate
Partner Growth Manager
Sales Operations Analyst
Sales Enablement Manager
Sales Development Representative, Ads Manager
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- США
- Зарплата
- 104 150 $ – 122 500 $