yandex
abnormalsecurity
Страна
США
Зарплата
85 000 $ – 100 000 $
+500% приглашений

Откликайтесь
на вакансии с ИИ

Ускорим процесс поиска работы
УдалённоПолная занятость

Mid Market Account Executive - Kentucky

Оценка ИИ

Сильная позиция в быстрорастущей AI-компании с прозрачной вилкой базовой зарплаты и бонусами. Удаленный формат работы и востребованная ниша кибербезопасности делают вакансию очень привлекательной.


Вакансия из Quick Offer Global, списка международных компаний
Пожаловаться

Сложность вакансии

ЛегкоСложно
Оценка ИИ

Роль требует минимум 2 года опыта именно в кибербезопасности и 4 года в продажах, что сужает круг кандидатов. Необходимо уметь работать в условиях ограниченных ресурсов стартапа и владеть методологиями вроде MEDDIC.

Анализ зарплаты

Медиана95 000 $
Рынок80 000 $ – 115 000 $
Оценка ИИ

Базовая зарплата в $85k-$100k соответствует рыночным стандартам для Mid-Market AE в США, однако совокупный доход (OTE) обычно вдвое выше за счет комиссионных. Продукты в сфере ИИ и кибербезопасности сейчас позволяют рассчитывать на верхние границы рыночных диапазонов.

Сопроводительное письмо

I am writing to express my strong interest in the Mid-Market Account Executive position for the Kentucky region at Abnormal Security. With over four years of experience in individual contributor sales roles and a specialized background in cybersecurity, I have consistently demonstrated a hunter mindset and the ability to manage the full sales cycle from prospecting to closure.

I am particularly drawn to Abnormal Security's innovative approach to AI-driven email security. My experience in executing repeatable sales processes and presenting ROI-driven value to stakeholders aligns perfectly with your team's goals. I am eager to bring my disciplined pipeline generation skills and collaborative spirit to help expand Abnormal’s footprint in the Mid-Market segment.

+250% к просмотрам

Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом

Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом

Откликнитесь в abnormalsecurity уже сейчас

Присоединяйтесь к лидеру в области ИИ-безопасности и начните развивать свою карьеру в Abnormal Security уже сегодня!

Описание вакансии

About the Role

Abnormal AI is seeking a Mid-Market Account Executive to join its dynamic Sales organization in our Kentucky region. This team is responsible for driving new business growth by acquiring small to medium-sized customers and expanding Abnormal’s footprint in the market.

This is a full-cycle sales role, where the Account Executive will own the entire sales process, from initial prospecting through to deal closure, within a defined territory. The ideal candidate will bring a strong hunter mindset, a genuine passion for cybersecurity, experience collaborating in team-selling environments, and the drive to make an immediate impact.

What you will do

  • Sell Abnormal security solutions to your defined territory with the goal to overachieve new annual recurring revenue quota
  • Work Mid Market accounts (<3k mailbox organizations) from initial conversations through signing a contract and up-selling once they’re a customer.
  • Prospect and generate new business opportunities with Mid Market accounts (<3k mailbox organizations) to supply enough pipeline for them to hit sales targets.
  • Work with Customer success to ensure a timely renewal and expansion sale opportunities
  • Be a voice for the customer/prospect with internal teams including Sales Engineering/POV team, Product and Marketing to ensure appropriate prioritization to close more revenue.

Must Haves

  • 2+ years of experience selling in cybersecurity
  • 4 Years in an individual contributor role
  • Disciplined pipeline generation across channels (prospecting, marketing, referrals, partners)
  • Strong at qualifying needs and presenting ROI-driven value to stakeholders
  • Executes a repeatable sales process with focus and time management
  • Navigates internal and customer buying processes effectively
  • Gathers and applies customer insights to improve execution
  • Thrives in early-stage, resource-constrained environments
  • Collaborates cross-functionally (SEs, Marketing, Product, CS)

Nice to Haves

  • MEDDIC, MEDDPICC, or Command of the Sale sales methodology training

#LI-VY1

Actual compensation will be determined based on several non-discriminatory factors including skills, experience, qualifications, and geographic location.

In addition to base salary, this role may be eligible for bonus or incentive compensation, equity, and a comprehensive benefits package.

Base salary range:

$85,000—$100,000 USD

Abnormal AI is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law. For our EEO policy statement please click here. If you would like more information on your EEO rights under the law, please click here.

+400% к собеседованиям

Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента

Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента

Навыки

  • Cybersecurity
  • Sales
  • Prospecting
  • MEDDIC
  • MEDDPICC
  • Account Management
  • SaaS
  • CRM

Возможные вопросы на собеседовании

Проверка владения методологиями продаж, упомянутыми в вакансии.

Расскажите, как вы применяли методологию MEDDIC или MEDDPICC для закрытия сложной сделки?

Вакансия предполагает активный поиск клиентов (hunting).

Какую стратегию поиска и генерации пайплайна вы считаете наиболее эффективной для сегмента Mid-Market?

Важно понимать техническую подкованность кандидата в специфике компании.

Как вы объясняете ценность ИИ-решений в кибербезопасности клиентам, которые привыкли к традиционным шлюзам безопасности?

Оценка навыков работы с возражениями и обоснования стоимости.

Приведите пример, когда вам удалось убедить клиента в высокой окупаемости (ROI) вашего продукта при наличии более дешевых конкурентов.

Проверка умения работать в команде, что критично для этой роли.

Опишите ваш опыт взаимодействия с инженерами по продажам (SE) и отделом маркетинга для ускорения закрытия сделки.

Похожие вакансии

roku
147 750 $ – 161 750 $

Partner Growth Manager

ГибридСША
Relationship Management · Data Analysis · Strategic Planning · Project Management · Cross-functional Team Leadership · Presentation Skills · Market Analysis · Business Development
+8 навыков
roku
Не указана

Partner Engagement Associate

ГибридСША
Project Management · Spanish · Jira · Airtable · Zendesk · API · Software Development Lifecycle · Troubleshooting · Portuguese · DRM · Digital Ad Insertion
+11 навыков
roku
136 000 $ – 169 000 $

Partner Growth Manager

ГибридСША
Partner Management · Data Analysis · Tableau · Looker · Microsoft Excel · Microsoft PowerPoint · Strategic Partnerships · Business Development · KPI Management
+9 навыков
roku
80 000 $ – 90 000 $

Sales Operations Analyst

ГибридСША
Excel · PowerPoint · NetSuite · Tableau · Looker · Data Science · Statistical Modeling · Forecasting · Process Mapping
+9 навыков
roku
180 000 $ – 194 000 $

Sales Enablement Manager

ГибридСША
Sales Enablement · Go-to-Market Strategy · Connected TV · Change Management · Project Management · Training Development · Confluence · Sales Operations · Cross-functional Team Leadership
+9 навыков
roku
52 000 $ – 75 000 $

Sales Development Representative, Ads Manager

ГибридСША
Salesforce · HubSpot · Lead Generation · CRM · Sales Development · Advertising Technology · Communication Skills
+7 навыков
более 1000 офферов получено
4.9

1000+ офферов получено

Устали искать работу? Мы найдём её за вас

Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!

abnormalsecurity
Страна
США
Зарплата
85 000 $ – 100 000 $