Payment Consultant

Описание вакансии

Toku es un orquestador de pagos: centralizamos y optimizamos toda la infraestructura de pagos a +450 empresas en Chile, México y Brasil. Estamos respaldados por Y Combinator, Oak HC/FT y F-Prime Capital (US$48M Series A en 2025).

Nuestro producto es potente, pero también complejo. Por eso necesitamos Payment Consultants: personas con fuertes habilidades comerciales y la capacidad de entender a fondo un negocio antes de proponer una solución. Como Payment Consultant en Toku, impulsarás nuestro crecimiento a través de una venta consultiva, actuando como asesor de pagos y recaudación de potenciales clientes.

Principales responsabilidades

🔍 Venta consultiva. Cada deal es único y requiere entender en profundidad cómo opera el cliente, identificar sus fricciones de cobro, y construir un business case sólido que demuestre el impacto concreto de Toku. Este rol combina lo mejor de la consultoría estratégica con la ejecución comercial.

🎯 Diagnosticar antes de proponer. Realizar discovery profundo con prospectos: entender sus flujos de cobro actuales, identificar fricciones operativas, cuantificar oportunidades no aprovechadas, y determinar dónde la orquestación de pagos puede generar valor real.

🚀 Liderar el ciclo de venta completo. Desde la primera reunión hasta la negociación y cierre de propuestas comerciales con tomadores de decisión clave.

🤝 Coordinar con equipos internos. Trabajar estrechamente con Producto, Operaciones y Customer Success para asegurar que las promesas comerciales se concreten en resultados medibles para los clientes.

💡 Contribuir al desarrollo comercial. Proponer mejoras al proceso de ventas, identificar nuevos segmentos de oportunidad, y ayudar a evolucionar nuestra propuesta de valor. Estamos siempre iterando el playbook — esperamos que aportes tu perspectiva para refinarlo.

Requisitos

• 3-5 años de experiencia profesional, idealmente en proyectos de implementación de consultoría estratégica, o en ventas B2B en empresas de software o fintech.
• Mentalidad de ownership. Esto es lo más importante. Buscamos a alguien autónomo, con drive emprendedor y la creatividad para hacer más con menos. No esperas que te digan qué hacer — te das cuenta solo/a de lo que hay que hacer y lo ejecutas.
• Capacidad analítica sólida. Manejo intermedio de Excel y PowerPoint. Comodidad armando business cases y traduciendo datos en narrativas claras.
• Buenas habilidades de comunicación. Te adaptas a distintos interlocutores, sabes llevar una conversación hacia una decisión, y disfrutas construyendo relaciones con clientes. Puedes explicar un concepto complejo a un C-level y sostener una conversación con un equipo técnico.
• Curiosidad por aprender. Te interesa entender cómo funcionan las industrias, los modelos de negocio y los flujos financieros. Aprendes rápido y disfrutas haciéndolo.
• Interés por IA y nuevas tecnologías. Buscamos gente que quiera usar herramientas de inteligencia artificial para potenciar su trabajo — automatizar research, optimizar procesos de venta, gestionar mejor su tiempo. No necesitas ser experto/a, pero sí tener las ganas e iniciativa de adoptar nuevas tecnologías para destacarte.
• Ganas de construir. Quieres estar donde las cosas se están armando, crecer rápido, y tener un impacto desproporcionado para tu nivel de seniority.

Por qué Toku

• Impacto visible. Los resultados de tu trabajo se ven rápido — en clientes firmados, en ingresos, en adopción de la plataforma.
• Crecimiento profesional acelerado. Estamos en crecimiento acelerado. Eso significa más responsabilidad y más oportunidades de crecimiento que en una empresa establecida.
• Equipo de primer nivel. Trabajarás con fundadores y líderes que vienen de las mejores empresas de tecnología y finanzas de la región: venture capital, startups, fintechs, consultoría estratégica, private equity.
• Compensación competitiva. Base + variable atado a resultados.
• Buena cultura de trabajo. Equipo joven, directo y orientado a resultados. Flexibilidad real, 30 días de vacaciones y buen ambiente.

¿Estás listo/a para seguir elevando el nivel?