Principal Solution Consultant

Описание вакансии

At Anaplan, we are a team of innovators focused on optimizing business decision-making through our leading AI-infused scenario planning and analysis platform so our customers can outpace their competition and the market.

What unites Anaplanners across teams and geographies is our collective commitment to our customers’ success and to our Winning Culture.

Our customers rank among the who’s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, LVMH and Bayer are just a few of the 2,400+ global companies who rely on our best-in-class platform.

Our Winning Culture is the engine that drives our teams of innovators. We champion diversity of thought and ideas, we behave like leaders regardless of title, we are committed to achieving ambitious goals, and we love celebratingour wins – big and small.

Supported by operating principles of being strategy-led, values-based and disciplined in execution, you’ll be inspired, connected, developed and rewarded here. Everything that makes you unique is welcome; join us and let’s build what’s next - together!

Anaplanは計画業務と経営管理を目的とした業務アプリケーションプラットフォームであり、これを用いたプリセールス職に従事いただきます。役職名はプリンシパルソリューションコンサルタントです。

Anaplanのソリューションコンサルティングチームは急成長するクラウドソリューションプロバイダーの一員として顧客の経営課題・業務課題の解決を目指します。

セールスチームと密に連携したソリューションコンサルタントとしてAnaplanソリューションを顧客の計画業務基盤・経営管理基盤としてポジションし、優れたコミッション制度に基づく報酬を手にしていただきます。

対象となる業務テーマは幅広い（FP&A, HR, Sales等）ですが、誰しもが初めから全てに精通している訳ではありません。

Anaplanでは充実したトレーニングと商談活動を通じて、ご自身の業務アプリケーションプリセールスとしての業界・業務・IT経験を拡張・拡大することが期待できます。

日本の大手顧客を対象とし経営層~現場担当者に及ぶキーマンとの対話・価値訴求を伴うダイナミックな商談に従事いただきますが、ワークライフバランスも同時に考慮に入れています。

【担当業務：プリセールス活動全般】

■主に日本市場の大手・中堅企業を対象としたプリセールス活動に従事します。本求人では、特に以下の業種・業態を担当するメンバーを対象としています。

• 組立製造業（自動車・ハイテク機器・産業機械など）
• プロセス製造業（石油・化学・消費財・製薬など）

■商談で取り扱う顧客の主要な対象業務には次のようなテーマがあります。

・FP&A業務：中期事業計画、年間予算編成（収益・経費など）、予実分析、管理会計、業績指標管理（P/L、ROIC、CCCなど）など

・HR業務：要員計画、人件費予算立案、人的資本情報管理など

・Sales業務：案件フォーキャスト、営業予算管理、販促計画、テリトリ管理など

・SCM業務：需要計画、供給計画、需給調整、調達計画など

・計画業務は業種・業態によって異なり、Anaplanは幅広い計画業務エリアに適用ができる為、自然と幅広い商談テーマに従事することができます。

■主要なミッションは次の通りです。

・顧客の計画業務、経営管理業務を中心としたコアとなる業務プロセスの課題を特定し、Anaplanを活用して改善された姿を価値提案を作ります。

・大手の製造業を中心とした顧客の業界・企業特性を考慮に入れ、Anaplanソリューション固有の機能・特徴を適用するアプローチと差別化された価値提案・メッセージを検討します。

・Anaplanを顧客のITランドスケープにおいて計画プラットフォーム・経営管理プラットフォームとしてポジションします。また、最新の業務・業種別計画アプリケーションの価値を顧客に訴求します。

・セールスチームと密に連携することで商談プロセスを加速し、付加価値の最大化を通じて商談の拡大を目指します。

・業務・業界・製品の専門知識について、チームでのクロストレーニングやイネーブルメントの受講により自身の専門分野の深化を行います。

・市場でのAnaplanソリューションの認知度を向上します。

■主要なプリセールスサイクルとタスクは次の通りです。

1. 案件創出（デマンドジェネレーション）への貢献

　・マーケティングイベントでの講演・デモンストレーションの実施

　・セールスコラテラルの作成や営業用デモンストレーションの構築

　・セールスチームのアカウントプランニング・ディールプランニングへの協力

1. 営業活動への貢献

　・顧客についての理解

　　・経営計画や外部情報を通じた顧客の理解

　　・課題仮説の検討

　・コンセプチャルデモの実施

　　・予め用意されたAnaplanデモンストレーションを通じて、新しい計画業務・経営管理の姿を提示

　　・デモンストレーションを通じて、顧客課題の特定・深堀りや潜在課題についての対話を実施

　・ワークショップの実施

　　・顧客業務の理解と、検討対象範囲の特定（スコーピング）

　　・As Is業務上の課題の理解と、Anaplanが支えるTo Be業務の姿の検討・作成

　　・ROIや経営効果の検討・作成

　　・Anaplanを中心としたシステムランドスケープ全体の把握

　・経営層~現場担当者に及ぶ顧客キーマンへの価値訴求・対話・折衝

　　・RFI/RFPへの回答書やワークショップアウトプットの作成

　　・セールスチームとの協力

　・カスタムデモンストレーションの構築とハンズオンの実施

　　・Excelライクな関数を利用したノーコードプラットフォーム上での計画アプリケーションの構築

　　・顧客メンバーを対象としたハンズオンセッションの実施

＊＊＊＊求める経験・能力・スキル＊＊＊＊

（留意点：同時に全てを満たしている必要はありません）

・業務アプリケーションプロバイダー（計画アプリケーション、EPMソリューション、SCMソリューション、ERPパッケージ、BI・DWHなど）でプリセールス・導入プロジェクトメンバーとして従事した経験

・FP&A業務やHR業務など（上述）を対象としたコンサルティング業務に従事した経験

・製造業におけるFP&A業務やＨＲ業務など（上述）に実務者として従事した経験

・多次元モデル、ビジネスインテリジェンス、またはアナリティクスに関する技術の経験

・顧客ニーズに耳を傾け課題解決を目的として、業務プロセスにテクノロジーをポジションし、製品を販売する意欲

・プレゼンテーション能力、顧客や社内セールスチームとの関係構築能力（対人スキル）、ファシリテーション能力、ドキュメンテーション能力

・新しいテクノロジーを習得するスキルと意欲

・従前の方法やルールを柔軟に見直し、新しい方法論やアプローチに適応できる順応性・柔軟性

・精神面での成長を目指す姿勢

・BA/BS

・読み書きにアレルギーが無い程度の英語能力

・（必須要項）ネイティブレベルの日本語能力

Our Commitment to Diversity, Equity, Inclusion and Belonging (DEIB)

We believe attracting and retaining the best talent and fostering an inclusive culture strengthens our business. DEIB improves our workforce, enhances trust with our partners and customers, and drives business success. Build your career in a place where diversity, equity, inclusion and belonging aren’t just words on paper – this is what drives our innovation, it’s how we connect, and it contributes to what makes us a market leader. We believe in a hiring and working environment where all people are respected and valued, regardless of gender identity or expression, sexual orientation, religion, ethnicity, age, neurodiversity, disability status, citizenship, or any other aspect which makes people unique. We hire you for who you are, and we want you to bring your authentic self to work every day!

We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, perform essential job functions, and receive equitable benefits and all privileges of employment. Please contact us to request accommodation.

Fraud Recruitment Disclaimer

It has come to our attention that fraudulent and fictitious job opportunities are being circulated on the Internet. Prospective candidates are being contacted by certain individuals, mainly through telephone calls, emails and correspondence, claiming they are representatives of Anaplan. The main purpose of these correspondences and announcements is to obtain privileged information from individuals.

Anaplan does not:

• Extend offers to candidates without an extensive interview process with a member of our recruitment team and a hiring manager via video or in person.
• Send job offers via email. All offers are first extended verbally by a member of our internal recruitment team whenever possible and then followed up via written communication.

All emails from Anaplan would come from an @anaplan.com email address. Should you have any doubts about the authenticity of an email, letter or telephone communication purportedly from, for, or on behalf of Anaplan, please send an email to people@anaplan.com before taking any further action in relation to the correspondence.