Проджект/Аккаунт-менеджер
Оценка ИИПривлекательная вакансия в известном агентстве с сильным портфолио брендов. Удаленный формат работы и четкие KPI делают позицию понятной и перспективной для профессионалов в продажах и аккаунтинге.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВакансия требует баланса между навыками аккаунтинга и активных допродаж (upsell/renewal). Основная сложность заключается в необходимости одновременно управлять командой и вести переговоры с требовательными клиентами из fashion-индустрии.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в вакансии не указана, но для позиции Account Manager в Москве с фокусом на допродажи рыночный диапазон составляет от 80 000 до 150 000 рублей (фикс + бонус). Учитывая работу с крупными fashion-брендами, доход может быть выше среднего по рынку при выполнении планов по продлениям.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
ПРОДЖЕКТ/АККАУНТ-МЕНЕДЖЕР в агентство AIW (удалёнка).
AIW — агентство полного цикла по продвижению fashion & beauty брендов: PR, инфлюенс-маркетинг, спецпроекты. Среди наших клиентов более 160 брендов, включая LICHI, CONTE, SBLESKOM, МЭРИ ТРЮФЕЛЬ, POMPA, GELTEK, XLASH и KÜCHENLAND.
*Telegram:* https://t.me/agency_aiw
Кого ищем:
Рассматриваем аккаунт-/проджект-менеджеров с опытом продлений и допродаж, а также сильных B2B-продажников, которым интересно развивать действующих клиентов и управлять проектами.
Главное в этой роли — продавать текущим клиентам следующий период работы и расширенные пакеты. Клиентов приводит отдел продаж, а вы отвечаете за то, чтобы они оставались с агентством и увеличивали объём сотрудничества.
Что нужно делать:
• Проводить созвоны с ЛПР, показывать результаты и доводить продления до оплаты;
• Заранее выстраивать стратегию продления по каждому бренду;
• Допродавать расширенные пакеты публикаций в СМИ и интеграций у блогеров;
• Вести 15-25 брендов при полной загрузке: ставить задачи PR-специалистам, контролировать план выходов и сроки;
• Вести коммуникацию с клиентами, решать сложные вопросы и работать с возражениями;
• Участвовать в собеседованиях и отборе PR-специалистов в свою команду.
Какой результат ждём:
Продления и рост выручки от действующих клиентов. Основные показатели — удержание выручки и расширение пакетов, а основа для этого — выполненный план работ и выстроенные отношения с брендом.
Пожелания к кандидату:
• Опыт B2B-продаж либо аккаунтинга с продлениями и допродажами;
• Умение вести переговоры с собственниками и директорами по маркетингу;
• Подтверждённые коммерческие результаты;
• Умение координировать команду и контролировать несколько проектов;
• Самостоятельность и системность.
Опыт в PR, digital, fashion, beauty или lifestyle будет преимуществом.
Условия и контакты на сайте: Откликнуться
Если ТГ перестанет работать - найди нас и подпишись в МАКС
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Account Management
- Project Management
- Public Relations
- Influencer Marketing
- Fashion Marketing
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка работы с оттоком клиентов и умения аргументировать ценность услуг.
Расскажите о случае, когда клиент не планировал продлевать контракт. Какие шаги вы предприняли, чтобы сохранить его?
Оценка коммерческого мышления и способности увеличивать средний чек.
Как вы подходите к выявлению потребностей клиента для допродажи расширенного пакета услуг (например, PR в СМИ)?
Проверка навыков многозадачности и управления командой.
Как вы планируете свое время при ведении 20+ брендов одновременно, чтобы не потерять контроль над качеством работы PR-специалистов?
Оценка опыта взаимодействия с топ-менеджментом.
Был ли у вас опыт переговоров с собственниками fashion-брендов? С какими возражениями вы сталкивались чаще всего?
Проверка понимания специфики агентского бизнеса.
Какие метрики, помимо выручки, вы считаете ключевыми для оценки успешности работы аккаунт-менеджера?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
