Renewal Account Executive

Описание вакансии

WHAT IS BOX?

Box は、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。

Box には、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、Box は Fortune500 の最大手企業を含む、グローバルで 10 万社以上の企業に製品提供しています。

WHY BOX NEEDS YOU

K.K. Box Japan は Box Inc.の日本支社として 2013 年 8 月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらに Box を広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のリニューアルセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。

WHAT YOU'LL DO

• 日本におけるリニューアル営業戦略の構築と設計
• 社内外の各ステークホルダーと協力して、契約作成から契約締結までの一連のリニューアル業務を実行する
• チャネルパートナーへのリニューアルやアップセル活動のイネーブルメント
• パートナービジネスにおける更新のポートフォリオを管理し、月次ベースで個人の目標を達成する
• パートナー各社とお客様情報、活用状況、契約条件に基づいて、契約期間の最大化やアップセルを促進し、Box リニューアルビジネスの最大化に貢献する
• お客様のリニューアル情報や Box の使用状況に関するレポート等を使用して、パートナー各社へアドバイスを行う

WHO YOU ARE

• リニューアルセールス、アカウントセールス、またはそれに相当する顧客対応の職務に 5年以上従事した経験、またはチャネルセールスの経験（SaaS 業界でのセールス経験があれば尚可）
• パートナーとの協業による売上最大化への活動経験
• プロセスを重視し、多くのトランザクションに対応し、高い目標に対してコミットメントし、自発的に業務を進められる方
• Power Point による資料作成、 Excel を用いたデータ分析経験（Salesforce, Box の使用経験があれば尚可）
• チームリーダーの経験があれば尚可
• チャネルオペレーション、チャネルプログラム作成の経験があれば尚可
• 英語力（あれば尚可）

EQUAL OPPORTUNITY

本ポジションに興味があるけれども、条件を満たしているか不安 という方は、まずはご応募ください。すべての応募資格を満たしていなくても、ご応募いただくことは可能です。Box では、Divercity&Inclusion を促進するために、大局的なアプローチで採用活動を行っていま

す。みなさまのご応募をお待ちいたしております。

私たちはすべての人に等しく機会を提供しており、多様性を尊重しています。人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、年齢、配偶者の有無、退役軍人、身体障害の有無 等による差別は行いません。

ご応募に際する個人情報の保護については、当社の Personnel Privacy Notice をご確認ください。