- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
РУКОВОДИТЕЛЬ ГРУППЫ ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ (Group KAM)
Оценка ИИПозиция в крупной стабильной компании с полным социальным пакетом, корпоративным автомобилем и офисом в центре Москвы. Высокий статус роли и работа с ключевыми игроками рынка делают вакансию очень привлекательной для опытных руководителей в продажах.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованиями к управленческому опыту от 5 лет именно в FMCG и необходимостью глубокого понимания экономики ритейла (P&L, ROI). Работа с ТОП-3 федеральными сетями подразумевает высочайший уровень ответственности и переговорных навыков.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии указана 'конкурентная белая зарплата', что для позиции Group KAM в Москве в секторе FMCG обычно означает диапазон от 250 000 до 400 000 рублей gross плюс бонусы. Предложение соответствует рыночным ожиданиям для руководителей такого уровня.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь уже сейчас
Станьте стратегическим партнером для крупнейшего ритейлера страны и возглавьте команду в топовой FMCG компании!
Описание вакансии
РУКОВОДИТЕЛЬ ГРУППЫ ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ г. Москва
Ищет крупный Food FMCG производитель (напитки).
Задача - управление стратегическим партнёрством с ключевым федеральным ритейлером. Эта роль для опытного продажника, который умеет сочетать стратегическое мышление, управление командой и глубокую аналитику. Обязателен аналогичный опыт.
Ключевые задачи:
Развитие долгосрочных партнёрских отношений и создание стратегического партнёрства с одним из Top-3 клиентов на рынке РФ
Разработка и реализация коммерческой стратегии: постановка KPI и задач команде, контроль исполнения
Достижение ключевых показателей эффективности с учётом анализа P&L, ROI инвестиций и эффективного использования бюджета ТМ и КУ
Управление сотрудниками через постановку целей и контроль результатов
Проведение переговоров на высшем уровне с лицами, принимающими решения в федеральной сети
Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и эффективности промоактивностей
Наши ожидания
Опыт работы на позиции Group KAM или руководителя по работе с ключевыми клиентами в FMCG-секторе от 5 лет
Опыт работы обязательно с ведущими федеральными сетями, (глубокое понимание бизнес-процессов ритейлера)
Навыки стратегического и категорийного менеджмента
Лидерские качества и опыт управления людьми
Сильные аналитические навыки, умение работать с P&L, ROI и бюджетами
Отличные переговорные и презентационные способности
Ориентация на результат, самостоятельность, проактивность
Условия
Официальное трудоустройство по ТК РФ, конкурентная «белая» зарплата
Корпоративный а/м или компенсация
Корпоративная мобильная связь
ДМС после прохождения испытательного срока
Офис в центре Москвы
Командировки: Россия, 1–2 дня, 1 раз в квартал
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- P&L Management
- FMCG
- ROI Analysis
- Strategic Planning
- Sales Strategy
- Team Management
- Key Account Management
- Category Management
- Negotiations
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка опыта работы с крупнейшими игроками рынка и понимания их специфики.
Расскажите о вашем опыте взаимодействия с ТОП-3 федеральными сетями: какие основные вызовы вы встречали в переговорах по годовым контрактам?
Оценка финансовой грамотности и умения управлять прибыльностью.
Как вы подходите к анализу P&L клиента и какие инструменты используете для повышения ROI маркетинговых инвестиций?
Проверка лидерских качеств и навыков развития команды.
Опишите ваш стиль управления командой: как вы распределяете KPI между сотрудниками и как работаете с их мотивацией?
Оценка навыков стратегического планирования.
Приведите пример успешной коммерческой стратегии, которую вы разработали и внедрили для крупного клиента. Каких результатов удалось достичь?
Проверка умения работать в условиях конкуренции и рыночных изменений.
